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小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)14：新品擴(kuò)展與利潤(rùn)核算？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

“亞馬遜運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)誤區(qū)”可能是我們運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有注意到的問(wèn)題，特別是對(duì)于剛?cè)胧謥嗰R遜的小伙伴們，更需要注意這些誤區(qū)啦。這些誤區(qū)是在娜姐交流群中一些粉絲在交流運(yùn)營(yíng)中的時(shí)候，娜姐get到的一些問(wèn)題，如果你感覺(jué)對(duì)你適用，你可以看看吖~~

下篇分享：實(shí)戰(zhàn)16:疫情期間備貨與發(fā)貨應(yīng)注意哪些問(wèn)題？！我們不見(jiàn)不散噢~~

1.誤區(qū)一：佛系出單

圖片來(lái)源：賣家群截圖

很多人做FBA的態(tài)度和FBM鋪貨模式一樣，選擇佛系出單的心態(tài)，如果是這種心態(tài)，還不如直接做鋪貨，鋪貨不需要開(kāi)廣告，每天就需要上品就可以，如果你比較勤奮，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行選品，那么相信你的單量還是很客觀的！！如果運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪，每天鋪貨，你一個(gè)月也可以做到純利潤(rùn)2萬(wàn)人民幣左右(娜姐親自實(shí)踐過(guò)）。

但是如果你真的想要好好做亞馬遜，并且想要掙更多的錢，那么你就不能抱著佛系出單的心態(tài)，既然做FBA，那么打廣告、優(yōu)化廣告、推排名等一系列的工作都需要認(rèn)真完成。否則不溫不火的，對(duì)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有任何意義，很快你就將面臨著：開(kāi)廣告就有1-2單，廣告一停就0單。

2.誤區(qū)二：對(duì)自然單量存在誤解

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很多人說(shuō)不想要花太多的廣告費(fèi)，希望自然單多一些，不得不說(shuō)這是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)都期盼的事情，但是新品前期，如果你不做廣告，哪里有流量呢？沒(méi)有流量怎么會(huì)有點(diǎn)擊呢？沒(méi)有點(diǎn)擊就不可能有轉(zhuǎn)化！！所以運(yùn)營(yíng)過(guò)程千萬(wàn)不要能錯(cuò)了，我們新品到貨，前期確實(shí)是需要廣告投入，后期我們要做的就是慢慢優(yōu)化廣告，提高產(chǎn)品的自然排名，排名上去了，那么自然流量也會(huì)增加。廣告最好的狀態(tài)就是：穩(wěn)定幾個(gè)詞上首頁(yè)即可！

3.誤區(qū)三：盲目發(fā)貨

圖片來(lái)源：賣家群截圖

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我們對(duì)自己選的品都自信滿滿，可是亞馬遜運(yùn)營(yíng)怎么是那么簡(jiǎn)單是事情呢？你忘記了我們作為新品，要面臨成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們已經(jīng)有排名、有基礎(chǔ)了，況且我們的產(chǎn)品市場(chǎng)接受度到底怎么樣呢？真的會(huì)爆嗎？這些都需要時(shí)間的檢驗(yàn)，所以發(fā)貨要根據(jù)我們的真實(shí)銷量以及預(yù)計(jì)銷量來(lái)確定我們的補(bǔ)貨數(shù)量，千萬(wàn)不要意氣用事！！

圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家

如果補(bǔ)貨太多，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的問(wèn)題，以及面臨長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的問(wèn)題。

4.誤區(qū)四：運(yùn)營(yíng)點(diǎn)側(cè)重于站外

圖片來(lái)源：賣家群截圖

站外流量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買家在其他網(wǎng)站或者其他APP看到這件商品信息，然后對(duì)這件產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)物的欲望，并點(diǎn)擊這個(gè)商品廣告或鏈接跳轉(zhuǎn)回到亞馬遜網(wǎng)站下單購(gòu)買。站外流量只是輔助作用，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的主力還是站內(nèi)流量！殊不知，這種站外渠道搜索商品的購(gòu)物欲望會(huì)低一些，因?yàn)樾枨鬀](méi)那么強(qiáng)烈，除非價(jià)格足夠低！！！作為一款新品，站外確實(shí)沒(méi)有任何意義。站內(nèi)流量我們能抓住75%就已經(jīng)很優(yōu)秀了，站外真的是次要的。

你花大幾百找服務(wù)商作戰(zhàn)外，要求還要做至少50%的折扣，還不保證出單，一切都要看產(chǎn)品，看命，你覺(jué)得你這樣做有什么意義呢？你的排名真的可以提升嗎？轉(zhuǎn)化率會(huì)增加嗎？況且反彈還很快，一天的效果！！

5.誤區(qū)五：新品不要上來(lái)就做首頁(yè)搜索排名廣告

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

我們都知道很多人都比較喜歡搜索結(jié)果頂部和商品頁(yè)面的廣告打法，因?yàn)檫@種方法真的可以通過(guò)高出價(jià)將我們的產(chǎn)品做到搜索頁(yè)的首位，可是并不是所有的產(chǎn)品都適合用于這種打法。

圖片來(lái)源：賣家精靈

雖然商品廣告的流量最多，但是作為新品，你沒(méi)有review的基礎(chǔ)，即使你的產(chǎn)品被放在了第一頁(yè)，那你能比得過(guò)第一頁(yè)有過(guò)千過(guò)百評(píng)論的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？這種打法唯一的結(jié)果就是：流量高、點(diǎn)擊可能高、轉(zhuǎn)化低！不妨等你的產(chǎn)品有一些基礎(chǔ)的時(shí)候，再用這種方式也不遲，不然你也是白白的燒廣告費(fèi)而已。

6.誤區(qū)六：不要輕易調(diào)價(jià)格

圖片來(lái)源：賣家群截圖

這位賣家僅僅是調(diào)高了1美金，銷售額就降了一半，所以價(jià)格千萬(wàn)不要亂動(dòng)，因?yàn)閯?dòng)了價(jià)格相當(dāng)于動(dòng)了listing，亞馬遜會(huì)重新計(jì)算讀取你的listing的。同時(shí)如果你的價(jià)格調(diào)整的太低的話，你想要報(bào)亞馬遜的一些活動(dòng)，比如prime day，你的折扣價(jià)格必須是你有史以來(lái)最低價(jià)格的基礎(chǔ)上做折扣！是不是很坑，所以千萬(wàn)不要想著太高價(jià)格做折扣，亞馬遜可不認(rèn)賬！！

所以關(guān)于價(jià)格這一塊，還是建議定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，然后為了單量和轉(zhuǎn)化可以多設(shè)一些折扣，不建議做低價(jià)運(yùn)營(yíng)，一單你是低價(jià)銷售，后期漲價(jià)真的太難了！！每漲一次價(jià)格都會(huì)影響到你的銷量和排名！

今天就分享到這里了噢，下篇見(jiàn)噢~~

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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