外貿工廠為什么想要做跨境電商？

    一是因為全球疫情影響，海外展會活動難以舉辦，傳統外貿工廠型很難從線下接觸到傳統的外國客戶，海外集中式生產訂單直線下降，遭遇生存危機。

    二是因為代工利潤越來越低，隨著海外訂單減少、原材料漲價、勞動力成本增加等一系列因素，近年來海外代工訂單的利潤越來越低，被迫尋找新機會。

    三是因為近年來國內跨境電商客戶發展都還不錯，有一些客戶的下訂單生產拿貨量一年比一年多，傳統外貿工廠自主掌握研發、產品優勢，完全可以一試。

    基于以上原因，近年來想嘗試轉型或拓展跨境電商業務的外貿工廠數不勝數，但真正把跨境電商這門生意做好的外貿工廠少之又少，因為大多數外貿工廠沒有跨境電商或互聯網運營的底層基因，所以外貿工廠想要轉型跨境電商絕非易事，但聯合跨境電商企業打造跨境電商品牌還是有可能彎道超車。

    很多行業文章都有說外貿工廠轉型跨境電商是最優解，但我更加認為在跨境電商行業里專業的人做專業的事情才是最優解。外貿工廠的優勢是懂產品，跨境電商企業的優勢是懂用戶的需求，雙劍合璧才能造出更大的勢能，而不是自己大包大攬，既生產，又銷售，到頭來哪頭都沒有顧好。

    那么問題來了，外貿工廠要如何助力跨境電商企業打造跨境電商品牌呢？在跨境電商行業，當跨境電商賣家有一定規模后，他們就會對供應商有要求，或者去找到更加優質的供應商，行業內稱之為“篩選優質供應商”，外貿工廠實則也可以對跨境電商賣家反向使用這一招，找到你的“跨境電商品牌合伙人”。

    你如果是一家外貿工廠老板，以往都是跨境電商賣家要求你們的資質和要求，現在為何不試著制訂一個“跨境電商品牌合伙人”計劃要求跨境電商賣家呢？何為“跨境電商品牌合伙人”，即外貿工廠與跨境電商賣家簽訂戰略合作協議，外貿工廠提供低價供貨、持續研發、優先生產等便利條件，跨境電商賣家承諾品牌孵化條件滿足后，同意外貿工廠以技術入股企業。

    如此一來，外貿工廠既是供應商，又是可以拿優秀跨境電商企業分紅的合作商，按一家品牌合伙人企業10-20%營業分紅來算，那也是一筆很可觀的收入，且跨境電商品牌影響力逐年增長，后續帶來的價值會更多。與此同時，跨境電商品牌合伙企業帶來消費者一手生產改進建議，也會讓外貿工廠在生產研發上保持更好的活力。

    這個方式的最終設想是，外貿工廠通過“賽馬機制”尋找跨境電商品牌合伙人，1個優勢產品可以給到10位跨境電商賣家孵化1年，最終如果有1-2位跨境電商成功達標，那也是一個很好的成績。如此反復，外貿工廠將參與到眾多跨境電商企業與品牌運營中，并從中獲利，這比自己做跨境電商實在好太多。

    假如以上猜想成立，外貿工廠要考慮的一個問題就是如何找到優質的跨境電商賣家，找到優質跨境電商賣家這件事，你完全可以相信“雨果跨境CCEE跨境選品大會”，已連續舉辦14屆，場場有千人規模跨境電商賣家參與，通過線上線下聯合營銷策略，幫助眾多外貿工廠找到了優質的跨境電商賣家。

（來源：跨境湯同學）

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