看到了很多新手小賣家選品還是毫無自己一個思維邏輯，更多傾向于自己想做什么產(chǎn)品，喜歡做什么產(chǎn)品，而并沒有針對于不同的細(xì)分類目下的市場而進行調(diào)研和分析。

甚至看到了不少小賣家都是一上來就是做高單價的產(chǎn)品，大熱門產(chǎn)品，比如吸塵器，小家電，筋膜槍等產(chǎn)品，覺得是大熱門產(chǎn)品，即使上架排名靠后，一天有十來單，畢竟高單價，也可以當(dāng)做利潤款來做。想象是美好的，而現(xiàn)實是非常殘酷的，就拿吸塵器這個產(chǎn)品來說，光身邊聽到的例子，就有好幾個，滯銷清貨清了一年多，還沒賣完，即使49.99美金，到最后12.99美金，還是出不動，這種情況還真的不少見。

我一直強調(diào)于我們選品的時候，根據(jù)不同的市場調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研，加上自身的運營能力，資金投入而做出正確的判斷，要揚長避短，而不是迎難而上。切記不要盲目追求什么大熱門產(chǎn)品和大爆款，你要靈魂拷問一下自己，是否能夠hold的住，以免錢沒掙到，反而錢都虧沒了。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實在亞馬遜虧上幾十萬是很容易的事情的，沒幾款產(chǎn)品，就可以讓你虧完出場了......                      

在選品的時候，我有幾個看法：

1. 小賣家要根據(jù)自己的自身條件而選擇適合自己的產(chǎn)品，資金的投入，運營的能力，先選擇一款容易打造的產(chǎn)品，讓自己先活下來，然后再找機會慢慢發(fā)展延伸。什么是容易打造的產(chǎn)品呢？在我看來，那就是尋找需求大而競爭小的偏長尾關(guān)鍵詞細(xì)分類目，市場環(huán)境不激烈，需求大，這樣子的產(chǎn)品才是適合小賣家打造。因為這樣子的類目，搜索流量大，那么自然而然打造產(chǎn)品的時候，廣告競價不會老高了，我們可以節(jié)省了廣告成本。

2. 選擇剛需產(chǎn)品，輕小，功能單一的產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品可以滿足一年四季都可以銷售的條件，具備了全年無淡季的說法。輕小主要基于現(xiàn)在運費起伏不定的情況下，我們依然要以輕小產(chǎn)品為主，雖然最近美森一直跌，但是相信這個情況還是不穩(wěn)定的。功能單一是為了能夠更好地把控差評率和退貨率，現(xiàn)在差評的權(quán)重是非常高的，差評多和賣家之聲表現(xiàn)差是會讓你的產(chǎn)品銷量表現(xiàn)越來越差的，甚至是腰斬。（這也是最近很多人問我的一個情況，不知道該怎么辦了）

3.能夠在產(chǎn)品的本身做出突破，解決類目中競品出現(xiàn)的痛點，微創(chuàng)新，切掉偽需求功能，讓自己的產(chǎn)品有產(chǎn)品力，競爭力，這個非常重要。特別是2021年，大家都能夠感覺到如果同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重情況下，大家的表現(xiàn)都開始乏力了，我相信明年這個情況也依然更加嚴(yán)重。所以我們要做出改變，讓自己的思維有所改變，才能夠去適應(yīng)這個市場環(huán)境的變化，沒有什么東西永遠(yuǎn)都是一成不變的。

4.產(chǎn)品思維+用戶思維才是我們所追求的東西，做用戶喜歡，體驗感高的產(chǎn)品，能讓品牌粉絲粘性高，從而產(chǎn)生復(fù)購率高！大家可能之前看過我的文章，我都一直強調(diào)于這個“復(fù)購率”，只有對自己產(chǎn)品品質(zhì)做到極致，死磕，那么你換來的是更多無價的東西，那就是用戶的粘性高。很多人說亞馬遜是個零售平臺，不存在會有很多批發(fā)單和復(fù)購頻率高的客戶，這一點其實是很多人的盲點。為什么說是很多人的盲點呢？因為你只有自己的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，才能夠引起了一大波用戶的喜愛，從而不停地產(chǎn)生了交易。我們自己的產(chǎn)品，每天都有批發(fā)單和復(fù)購單，甚至復(fù)購率一度可以達到百分之十幾。這觸發(fā)了一個思考，那就是流量成本，在如今我們都要用高昂的廣告費用來引流，產(chǎn)品才能夠有了轉(zhuǎn)化，那么你試想一下，如果你的產(chǎn)品批發(fā)單和復(fù)購率高的情況下，這是不是在降低你的流量成本？是不是在慢慢培養(yǎng)自己的品牌用戶和私域流量？我常說，我們看一件事物的時候，不要只盯著眼前的一刻，要學(xué)會跳出來，看全局，才能夠看得更遠(yuǎn)，那么你也就自然而然能夠走的更遠(yuǎn)......

吳曉波在年終秀說，沒有一個行業(yè)比你在的行業(yè)更好，我可以非常確定跟你說，咱行業(yè)很苦對不對，隔壁老王家不錯，跑進去看，他們家跟你一樣苦，甚至比你還苦。我們能干的事情是什么呢？是回到我們這個小行業(yè)中，我們?nèi)?yōu)化我們的供給，通過我們的創(chuàng)新，去喚醒需求，讓自己在2022年成為行業(yè)內(nèi)的偏執(zhí)者，才能夠給自己帶來更多的可能性。(碼字不易，那就動動金手指點個在看點個贊吧！)

（來源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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