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要做好亞馬遜店鋪運營，需要使用數據，大量與銷售有關的數據。店鋪數據分析對賣家來說十分重要，哪些數據和報告具有重大價值？今天我們為賣家整理一下亞馬遜店鋪分析要點，無論是新賣家，還是有經驗的賣家，都應該要善于利用。

一、店鋪數據的重要性：

數據反應店鋪情況、數據反應listing情況、數據能指導運營

1.數據分析步驟：

提取數據、分析數據、及時反饋

2.下載數據的途徑：

（圖片來源:雨課課程）

Report(數據報告)-Payment(付款)-Date Range Reports(日期范圍報告)

Report(數據報告)-Business Report(業務報告)

Report(數據報告)-Return Reports(退貨報告)-Generate one-time report(生成一次性報告)

3.數據表格維度

日期序列:時間節點，細分到天和小時

類別序列: type(數據分類),SKU(產品)

地理序列:Order City,Postal Code

數值序列:Product Sales, selling Fees...

4.分析數據的指標

①店鋪銷售額

通過時間序列分析店鋪銷量的淡旺季，每天的銷量高峰期，每天的銷量變化等

②單品銷量和利潤情況

通過時間序列分析單品銷量變化,淡旺季和產品生命周期，通過數值序列查看利潤

③客戶下單時間段

通過銷量峰值把握不同國家的推廣節奏

④地理序列分析

通過地理序列分析可對FBA倉庫進行調整，對海外倉的選擇也有參考價值

二、常用數據的下載

（一）店鋪產品數據訪問量及轉化率報表

店鋪訪問量、頁面瀏覽量、轉化率

運營一個店鋪想要良性的發展，那每天去檢查自己店鋪產品的流量是非常重要的，查看路徑:數據報告——業務報告——詳情頁面銷量與流量

（圖片來源：雨課課程）

（二）廣告報告

廣告報表:數據報告——廣告——創建報告——選擇廣告活動類型、報告類型…——運行報告

（圖片來源：雨課課程）

（三）其他相關報告

庫齡表:數據報告——庫存和銷售報告——點擊庫存板塊的顯示更多——庫齡

庫存報告:數據報告——庫存和銷售報告——點擊庫存板塊的顯示更多——每日庫存歷史記錄退貨報告:數據報告——庫存和銷售報告——買家優惠板塊——亞馬遜物流買家退貨

已接收庫存:數據報告——庫存和銷售報告——點擊庫存板塊的顯示更多——已接收庫存

三、店鋪數據整合

（一）產品數據統計表

自然搜索關鍵詞排名/產品數據統計表

收集店鋪產品關鍵詞排名情況，了解店鋪流量轉化問題，及時發現及時解決

（二）KPI統計表

評論數量，等級，及新評論情況

每天運營查看的首要事情，就是打開頁面看評論是否被刪評，是否來差評?這些需要及時去處理，可以建一個產品評論的所有標簽做一個組，然后每次性打開標簽組進行查看。然后每天用excel記錄下來

（三）廣告跟進表

1.廣告關鍵詞跟進表

每天除了查看亞馬遜后臺的數據進行記錄，還有記錄一下listing中關鍵詞的情況

2.廣告ACOS統計表

廣告費與銷售額的ACOS

這個的主要目得就是要挖掘Listing的潛力，如果ACOS低于預期值，那么可以提高預算，如果高于預期值，那么得進行優化處理

3.產品的其他數據整合

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（來源：雨課）

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