圖片來源：圖蟲創意

小喇叭：上篇娜姐分享：選好品還不夠，產品發布技巧更得get!

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

娜姐今天所講的“跟賣”快速出單技巧，可不是大家所謂的跟賣被人的店鋪哦，當然說到跟賣，大家都恨得牙癢癢。不得不說跟賣別人效果確實好，但是封店的效果也極強哦，娜姐建議大家，還是不要跟賣的好哦！

OK，言歸正傳，娜姐今天要講的“跟賣”是指跟賣優者的運營思路和手法。具體要怎么做呢？不著急，我們往下看~~下篇為大家分享：money用在刀刃上，點擊付費廣告這樣做，想必很多運營都很苦惱，單量貌似還不錯，但是到了月底，利潤核算竟然還是負數。娜姐下篇就帶大家好好用錢哦，關注公眾號，下期見分曉。

1.跟賣顯示位置

開講前，還是帶大家認識一下跟賣吧~~，還不知道自己的產品是否被跟賣的小寶貝可要看看哦。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

跟賣者和跟賣數量顯示的地點是：

五點描述的下方，所以當你想知道是否有人跟賣時或者具體是誰跟賣的時候，你可以在五點下面查找，趕快去檢查一下吧，看看有沒有被壞叔叔盯上哦。

2.“跟賣”快速出單技巧

a.技巧1：跟賣選品之道

現如今，亞馬遜的產品琳瑯滿目，亞馬遜的店鋪也是門庭若市，新手賣家想要介入也是難上加難。困擾大家最多的也就是：選品。

接下來我們看個例子：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

這是一款老花鏡，有很多款式和度數，大家在選品的時候也會遇到此類的產品吧，選擇的產品有很多的顏色和尺寸，以至于你不知道該怎么選擇，不知道市場的喜好，這個時候我們就可以“跟賣”大賣了，看他們上架情況，跟著大賣走，當然聚焦點放在top10-50即可。我的一個客戶也是做眼鏡的，我問他，度數這么多暫且不說，可是款式又那么多，你是怎么選品的？為什么選擇這些款式？他說，他沒有做任何選擇，只是跟著有實力的競爭對手走而已，看他們上了什么新品，我也緊跟著就上架。這么大的類目是很多人都望而卻步的，可是他現在已經做到日出百單。

b.技巧2：跟賣運營之道

說起運營的方法，不同的運營人員有不同方法，但是有些人卻可以在短短的2個月之內就可以進入top,我還以老花鏡為例，看一款產品，目前排名是top19，他僅僅上架了54天。讓我們一起學習“跟賣”他的運營之道。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

首先是listing，書寫一個好的listing毋庸置疑，所以我們上架前就可以效仿他的listing文案。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

其次是運營方法，我們可以看到他的運營速度是：54天上了620個評論，售價是17.99美金，做了10%的折扣，這是大致上我們所有人都可以看到的。

先說review數量，很多人都很苦惱，為什么他可以上這么快，幾乎一天是11-12個評論，其實我們可以點開他的評論，老外提交評論都有時間，這樣整理一下，就可以推斷出他上評的頻率，當然敢這么上評的就說明他們有一定的訂單支持，不要看到人家短時間評論多就說人家評論是刷的虛假評論。這可不一定，這種打法的運營更加關注的是單量，單量有了就一切都有了，所以他們隔三差五會送免評和做站外，這樣再通過后臺的“一鍵邀評”的功能，老外購買低價產品或者免費產品，留下簡單的評論也是輕而易舉的事情，還怕老外給差評嗎？上評頻率至關重要，一旦出錯，萬劫不復。其次就是折扣和價格，這個時候我們可以根據他們的定價和設置的折扣來設置我們自己的，當然不排除他們可能做了站外推廣。我們可以利用第三方軟件keepa看這款產品54天以來的價格趨勢，何時降價、提價，這里降價不排除他們做了秒殺哦。

（圖片來源：Keepa）

c.技巧3：跟賣內核之道

以上的信息都是我們肉眼可以看到的，最難“跟賣”的是“內核”，所以打入敵人內部，看他們的核心。我們看不到的是他們的后臺數據，比如關鍵詞、每天的單量等，這個時候我們就要結合第三方平臺，針對于他們的關鍵詞我們可以使用ASIN反查，查看他們具體使用的關鍵詞，然后這些關鍵詞我們也可以使用.

針對于廣告，我們就要使用笨方法了，將這款產品的關鍵詞梳理出來去前臺搜索看是否有這款產品的廣告位，廣告位的具體位置，就大致可以推算出他的競詞以及競價。

針對于具體的單量，我們可以使用JS等軟件查看，通過他們的每日單量以及每日上評數量就知道他們的留評率是多少了。

3.有效防跟賣及趕跟賣的措施

文章接近尾聲了，今天給大家補充一下小小的知識點啦，也是很多賣家的苦惱，在沒有品牌的情況下，有什么有效的防跟賣以及趕跟賣的方法呢？

a.配件搭配銷售

對listing進行搭配銷售，贈送禮物，貼上產品標簽, 打logo或者更換產品包裝方式等方法來防止跟賣（無論你的商標是否已備案完成，都可以把Logo打在包裝或產品上，如果別人想跟賣你）

b.申請商標, 并在亞馬遜進行品牌備案

TM標一般7天就可以下來，TM標在亞馬遜也可以進行備案。申請目標市場的商標，并在亞馬遜進行品牌備案，這個方法是打擊跟賣非常有效和快速的方法

c.參加亞馬遜透明計劃（Transparency program）

透明計劃是亞馬遜于2015年開啟的一項服務，到目前為止，該計劃只在亞馬遜美國站上運行。想要加入到此項計劃的賣家，必須是已經完成亞馬遜商標備案的商家，注冊鏈接：https://brandservices.amazon.com/transparency

叮鈴~~今天就聊到這里了哦，相信你已經學會了這些“跟賣”技巧了，在這里，娜姐預祝大家都可以大賣哦。

下一篇：和大家聊聊：“money用在刀刃上，點擊付費廣告這樣做”，敬請期待哦。

有任何運營問題可以私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內回復。

（來源：跨境小當家）

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