圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

1.想要衡量起步期的ACOS正不正常, 你會？

A、計(jì)算出可承受的ACOS閾值，再進(jìn)行比較

B、不管，反正越低越好

2.開啟自動廣告推廣新品后，你會？

A、運(yùn)行2周獲取高業(yè)績搜索詞后開啟手動廣告

B、自動廣告先跑著，什么時(shí)候有空再開手動吧

3.發(fā)現(xiàn)手動廣告的效果還不如自動, 你會？

A、果斷關(guān)掉手動廣告，保留自動廣告

B、觀察一段時(shí)間，根據(jù)報(bào)告優(yōu)化手動廣告

4.自動廣告中跑出相關(guān)度高，但是暫時(shí)沒有出單的詞，你會？

A、在原自動廣告組中否定這些關(guān)鍵詞

B、把這些詞投放手動廣告并持續(xù)觀察

5.效果不錯的自動廣告轉(zhuǎn)化率忽然變低, 你會？

A、查看商品詳情頁面廣告位是否被更具有競爭力的商品占據(jù)，嘗試投放其他自家ASIN進(jìn)行防御

B、通過定向策略報(bào)告查看投放關(guān)鍵詞表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞傾斜

C、通過廣告位報(bào)告查看不同廣告位表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的廣告位傾斜

還沒理解的話，看完下面關(guān)于轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，你就明明白白了！那么問題來了，是什么造成了轉(zhuǎn)化難難難？

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

1. 從自動廣告轉(zhuǎn)化看手動投放策略

當(dāng)自動廣告運(yùn)行了一段時(shí)間后，幸運(yùn)的你可能跑出了高效的搜索詞并開始產(chǎn)生業(yè)績；但是也有可能由于搜索詞過于寬泛而收獲零分。面對兩種截然不同的場景，可以采用不同的優(yōu)化方式。

2. 提升流量精準(zhǔn)度的利器

進(jìn)一步來說，在沒出單的情況下，通過不同的優(yōu)化形式，我們都是想達(dá)到同一個(gè)目的，就是提升流量的精準(zhǔn)度。通過三種“武器”，可以幫助你鎖定有效的關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化。

學(xué)會say no——善用否定投放

無論是自動廣告還是手動廣告的運(yùn)行期間，總會跑出一些與產(chǎn)品無關(guān)或者相關(guān)性不高的搜索詞，即時(shí)地進(jìn)行否定就能拒絕無關(guān)的流量，提升精準(zhǔn)度。

擇佳投放——手動關(guān)鍵詞投放

從自動廣告中跑出來的高業(yè)績搜索詞轉(zhuǎn)向手動關(guān)鍵詞投放，相信大家都并不陌生。就像下圖中的報(bào)告：

數(shù)據(jù)經(jīng)處理，非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅供參考

關(guān)鍵詞A的轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期，如果以提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)優(yōu)化時(shí)，可以為其設(shè)置相對高的競價(jià)；再看看關(guān)鍵詞C，曝光量非常高，說明相關(guān)性還是很高的，但是暫時(shí)沒有帶來轉(zhuǎn)化。這個(gè)時(shí)候可以把它設(shè)為手動投放關(guān)鍵詞，并使用“低競價(jià)高廣告位”模式觀察它在搜索結(jié)果黃金位置可不可以出單。假如出單了就提高競價(jià)繼續(xù)投放，還是不出單就只能暫時(shí)stop了。

張弛有度——根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整競價(jià)

那么是不是高效的關(guān)鍵詞就會一直帶來高轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)沒那么好的詞就可以放棄呢？當(dāng)然不是！隨著消費(fèi)趨勢，季節(jié)假日等的影響，關(guān)鍵詞的效果也會有變化，因此我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，并根據(jù)展示和轉(zhuǎn)化來相應(yīng)調(diào)整競價(jià)，在提升流量準(zhǔn)確度的同時(shí)也讓預(yù)算用在刀刃上。

除了關(guān)鍵詞，還能從哪里著手解決轉(zhuǎn)化不高的問題呢？這時(shí)候就要看看你的Listing頁面能不能抓住消費(fèi)者的眼球，讓他們繼續(xù)瀏覽，進(jìn)而下單轉(zhuǎn)化呢？

1. 提煉要點(diǎn)，有針對性地優(yōu)化Listing

首先我們要了解一個(gè)問題，Listing是給誰看？你的受眾是上班族的中年人，還是全職的家庭主婦？了解你的消費(fèi)者，有針對性地制作Listing自然事半功倍。我們以耳機(jī)為例說明一下：

劃重點(diǎn)：把消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵賣點(diǎn)放在標(biāo)題、描述等重要的位置，能夠有效引起消費(fèi)者的“共情”，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2. 零成本的A+頁面

還有一個(gè)必須介紹的方式就是A+頁面，有效宣傳品牌、吸引消費(fèi)者之余還免費(fèi)，不香么？你可以從四方面模塊來“加把勁”：

大幅圖片模塊

圖文結(jié)合模塊

三列式模塊

表格模塊

劃重點(diǎn)：通過有針對性+多元化的展示方式，在前線吸引消費(fèi)者的目光，引起他們的興趣，是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的辦法！

你是不是已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備提高流量精準(zhǔn)度和優(yōu)化好listing進(jìn)攻藍(lán)海市場呢？

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亞馬遜全新站點(diǎn)“加盟”，除了關(guān)注原有站點(diǎn)的廣告活動，又有新領(lǐng)地可以開拓了！

瑞典站——作為亞馬遜全球第17個(gè)站點(diǎn)，你可以在瑞典站點(diǎn)使用商品推廣、品牌推廣和品牌旗艦店有目的性地觸及終端消費(fèi)者。

瑞典電商市場潛力巨大，具有十分龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

瑞典的節(jié)假日和多數(shù)歐洲國家相似，擁有高收入、高消費(fèi)的顧客群，四大熱門品類也為你準(zhǔn)備好了：

把握新站點(diǎn)先機(jī)，從各方面提升流量精準(zhǔn)度，讓你的品牌和產(chǎn)品在旺季打上漂亮一戰(zhàn)吧！

看到這里，你是不是已經(jīng)心動了，如果對于新站點(diǎn)有什么疑問，請?jiān)诹粞詤^(qū)告訴我們吧，現(xiàn)在瑞典站點(diǎn)搜索廣告注冊，符合條件還可以獲得廣告折扣券哦！

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

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