圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

自2021年下半年以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)政策越來(lái)越嚴(yán)苛，并且大量新賣(mài)家涌入，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，單量下跌，使“內(nèi)卷”成為常態(tài)，遂選品工作變得尤為重要。

我們能明顯感受到市場(chǎng)和亞馬遜官方發(fā)生的轉(zhuǎn)變，對(duì)于選品，我認(rèn)為更多的是消費(fèi)趨勢(shì)下的選擇。

就消費(fèi)而言，我將消費(fèi)需求性分為三類(lèi)：

• 物資滿(mǎn)足階段消費(fèi)

• 物資充足階段消費(fèi)

• 產(chǎn)品功能性擴(kuò)展消費(fèi)

1   物資滿(mǎn)足階段消費(fèi) 

指市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)供給階段，對(duì)應(yīng)亞馬遜03-15年階段。

這一階段的代表性特點(diǎn)是，市場(chǎng)存在眾多類(lèi)目空缺，選品方向上更側(cè)重于尋找空缺分類(lèi)下的產(chǎn)品。同時(shí)，市場(chǎng)完全由商家主導(dǎo)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)更趨向于基本功能的滿(mǎn)足。

簡(jiǎn)單概況就是，商家和商品就是這樣，客戶(hù)不買(mǎi)就沒(méi)有其他選擇。

2  物資充足階段消費(fèi) 

指市場(chǎng)需求與市場(chǎng)供給逐步平衡階段，對(duì)應(yīng)亞馬遜15-21年階段。

這一時(shí)間段，絕大多數(shù)類(lèi)目不存在空缺。選品方向上，側(cè)重于對(duì)于熱門(mén)產(chǎn)品的尋找。市場(chǎng)由商家部分主導(dǎo)，消費(fèi)趨于滿(mǎn)足基本功能下的眾多選擇作為選擇目標(biāo)，商品質(zhì)量商品設(shè)計(jì)趨向于大眾化，滿(mǎn)足基本功能需求。這一階段的選品更趨向于數(shù)據(jù)化選品，可以利用軟件，對(duì)于普遍數(shù)據(jù)進(jìn)行采集進(jìn)行選品。

簡(jiǎn)單概括為，大多數(shù)商家都是這樣，客戶(hù)只能這樣。

3  產(chǎn)品功能性擴(kuò)展消費(fèi) 

指市場(chǎng)需求小于市場(chǎng)供給階段，對(duì)應(yīng)亞馬遜21年-未來(lái)一段時(shí)間。

這一時(shí)間段，產(chǎn)品大量堆積，客戶(hù)逐步主導(dǎo)市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比將成為選擇依據(jù)。這一階段的選品工作，更應(yīng)該趨向于對(duì)于產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)的延展和加強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化成為必然趨勢(shì)；同時(shí)，不同的品牌下的產(chǎn)品存在一定功能的差異，功能更多指核心功能的方向的加強(qiáng)，并非簡(jiǎn)單外觀顏色上的差異，是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)功能的不斷完善。

這一階段不可稱(chēng)為選品，更多的應(yīng)該指產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品功能性的擴(kuò)展和品牌特色的打造。簡(jiǎn)單概括為，商家和商品有突出功能，客戶(hù)選擇適合自己的功能。

當(dāng)前的亞馬遜，處于第二層消費(fèi)至第三層消費(fèi)的過(guò)渡階段，第三層消費(fèi)逐步出現(xiàn)。對(duì)于廣大亞馬遜賣(mài)家，更應(yīng)該注重產(chǎn)品品牌化的建設(shè)。

品牌化不是指注冊(cè)品牌，而是創(chuàng)造有獨(dú)特性質(zhì)和特點(diǎn)的品牌。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更加注重功能和人群劃分，比如老年用品、兒童用品、成人用品和殘疾人用品存在的差異，以及產(chǎn)品功能特點(diǎn)的差異。

更多的是，在于現(xiàn)有類(lèi)目下的進(jìn)一步細(xì)致化的分類(lèi)和探索。提升產(chǎn)品質(zhì)量和特點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格也隨功能設(shè)計(jì)而逐步上升，同時(shí)是對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品的淘汰過(guò)程。廣大賣(mài)家更應(yīng)該找到產(chǎn)品的不可取代性以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

同樣，今年亞馬遜封店頻繁，如果以三層消費(fèi)的觀點(diǎn)出發(fā)，去看待今年的封店事件，不難得出結(jié)論，更多的是淘汰同質(zhì)化產(chǎn)品的過(guò)程。同樣，對(duì)于第三層消費(fèi)下的運(yùn)營(yíng)與推廣，也需要作出相應(yīng)變化，以展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和品牌特征。

關(guān)于第三層消費(fèi)選品下的推廣，歡迎大家進(jìn)群交流討論。

下一篇會(huì)和大家聊聊，

選好產(chǎn)品之后，圖片的構(gòu)思也是重點(diǎn)，它關(guān)乎產(chǎn)品是否會(huì)吸引客戶(hù)點(diǎn)擊，從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

那么，我們應(yīng)該如何做好主圖？敬請(qǐng)期待。

（來(lái)源：陽(yáng)哥）

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