前幾年通過做跨境，一夜暴富得不少！但是他們準備好了嘛？進入行業除了勇氣，選品思維必不可少！有的人：

有的人：

這次疫情賣衣服的訂單一路滑坡，而醫療用品訂單一路暴漲，靠的就是選對產品！

跨境賣家有一句老話“3分靠運營，7分靠選品”，尤其是在亞馬遜這個重產品，輕店鋪的平臺。

有一位資深賣家表示說：做了那么多年，才發現選品才是根本，一旦選品出了問題，將會很多受到買家差評，需要刷單把評價維護下來，除了產品本身，還會牽連到店鋪績效，后續運營和維護成本非常高。

99%的跨境新手賣家都陷入這樣的選品誤區！所以這么高的利潤就拱手讓給了別人？

新手賣家：別人賣什么我賣什么

資深賣家：這個產品有市場需求，但是需要考察好競爭對手，做好市場調研，再決定是不是要賣這個產品。

新手賣家：我喜歡買家就喜歡

資深賣家：喜歡這類產品是為什么，滿足了買家什么樣的需求，是小眾市場還是大眾市場，做好產品調研，選擇最合適的“喜歡”產品，再入場。

新手賣家：大量鋪貨，總會出單

資深賣家：鋪貨多增加了買家看到的概率，但是效率太低了，門檻太低，不適于長久的發展，還是針對市場進行有針對性選品。

新手賣家：選品工具一堆，就是選不了好產品

資深賣家：利用工具分析數據，要對市場需求，市場容量，和競爭強度等多維度的考量，就能對選品有一個基本的方向。

這些問題從整體來看：就是缺少自己的選品思維，所以出不了單。脫離數據分析都是不切實際的，沒有選品思維對市場不進行預判，落入選品“黑洞”，出不了“爆”單，對跨境市場這個大蛋糕，最后只能遺憾退場。

何謂選品思維，資深賣家阿甘老師提供了初步的選品思路：

選品思路

發現了市場，不要盲目進行選品，進行調研，多維度看數據，銷量增長情況，是否會長時間進行增長，競爭力多少（賣家數/賣家資質），市場容量等。

市場需求：年銷售量初判市場

關鍵詞分析考慮如何入手：關鍵詞會衍生出幾個密切相關的商品其他長尾關鍵詞。

研究品牌競爭狀況考慮市場容量：假設一件東西火，但是一個品牌90%的市場，那么大部分的流量都被這個品牌帶走了，那么進入這個市場的風險就會大幅度提高。

產品的類型考慮受眾：進入市場切入點。

比如醫護服，客單價達到78美金，擁有2000萬從業者（市場需求），身份大多都是醫生護士這類在美國消費能力高并且可以自主購買（產品受眾），是每天工作的必需品，消耗量大，復購率高，再者美國有專門賣醫護服的網站（競爭對手），雖然競爭力大，但是市場2000萬人，但是他只做到了1%（市場容量）。

醫院發的舒適度不夠，而亞馬遜的款式又過于簡單（客戶需求）。且最后看看自己的能力和資質，資金等。

但入場還是有一定門檻，需要衡量好自己的資源和能力！

選品的思想需要放寬，除了搜索熱詞，還可以根據搜索熱詞的衍生詞進行選品。

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（來源：雨課）

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