1、什么市場好賣

一、

月均銷量：該細分市場的樣本范圍內，商品近30天的平均銷量

頭部商品月均銷量：該細分市場內，頭部商品范圍內（可自定義范圍）商品近30天的平均銷量，

該指標用于了解細分市場的銷量平均水平，亦可用于初步判斷，頭部商品的壟斷情況；

用頭部商品月均銷量除以月均銷量，得到的比值越大，說明頭部商品對市場壟斷程度越高（一般來說，比值5以上，已處于相對壟斷）

二、

月均銷售額：該細分市場的樣本范圍內，商品近30天的平均銷售額

頭部商品月均銷售額：該細分市場內，頭部商品范圍內（可自定義范圍）商品近30天的平均銷售額

該指標用于了解細分市場的銷售額平均水平，粗略判斷該細分市場的銷售額規模是否符合您的預期要求

亦可用于初步判斷，頭部商品的壟斷情況。用頭部商品月均銷售額除以月均銷售額，得到的比值越大，說明市場壟斷程度越高（一般來說，比值5以上，已處于相對壟斷）

三、

平均評分數：該細分市場樣本范圍內，商品的平均評分數

平均星級：該細分市場樣本范圍內，商品的平均星級

平均評分數和平均星級，反映了該類目商品的買家滿意度水平

這兩個指標還可用于側面觀察新品進入該市場，前期的打造難度（市場成熟度）

對于工廠型賣家，可從買家滿意度角度，觀察商品可進入的空間（一般情況下，評分值低的相對好進入，3.7分為中間值；評分數取決于商品的類型和賣家的規模，需要綜合考量）

四、衡量市場競爭和壟斷的指標

商品集中度：頭部商品的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A；

比例越高，說明這個類目中，頭部商品壟斷越明顯。

品牌集中度：銷量前10位品牌的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即品牌集中度=T/A；

比例越高，說明這個類目中，品牌的壟斷程度越高。

賣家集中度：銷量前10位賣家的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即賣家集中度=T/A；

比例越高，說明銷量前10位的賣家對該類目的壟斷程度越高。

一般來說，集中度越低，競爭格局分散，越有機會突破；

五、

新品數量：該細分市場樣本范圍內，新上架商品數量（新品期可自定義1/3/6/12個月）

新品占比：該細分市場樣本范圍內，新上架商品的比例（新品期可自定義1/3/6/12個月）

新品數量和占比反映了該細分市場下，新品的活躍度，可反映市場新品供給情況

在市場分析報告中，結合新品的銷量情況，可了解新品的市場接受度

一般來說，活躍度高，越有利新產品和新賣家/中小賣家的進入

總結：什么市場好賣？

月總銷量高、頭部商品壟斷低、平均星級3.7分以下更適合新賣家進入、FBA賣家為主、商品賣家品牌集中度低、上新率高

2、數據分析應該看哪些點

在定義的新品期內，總樣本中新品的平均評分數

比如樣本100個商品中，3個月內上架的新品有2個，評分數分別是10/40，則平均評分數為25，最高和最低分別為：40、10

新品的最高評分數：獲評速度

新品的平均評分數：競爭難度

新品的最低評分數：最低成本

老鏈接上新品

三個月內新賣家上新新品較難實現進入top100

看集中度和top產品款式

看集中度和top產品數量及分布

easy-going以純色沙發套和沙發墊為主，分析top品牌產品和圖片描述、產品痛點及賣點

1. 集中度較高，謹慎介入

2. Amazon自營賣家是否在頭部賣家范圍

3. 從新品的占比，觀察商品的上架活躍度

幾乎無新賣家！

1. 上架時間（相對時間內）商品數量和銷量占比情況

2. 買家對新品的接受程度，觀察看新品打造難度

一般來說

1. 不同價格區間的商品銷量情況，側面反映買家對價格的接受程度

2. 反映不同價格區間的競爭程度

（來源：Four肆哥）

（來源：Four肆哥）

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