肯尼亞GDP高達534億美元，是東非地區(qū)的貿易通道，對零售商非常具有吸引力。近年來，肯尼亞零售商生意紅火，吸引了沃爾瑪在內的國際零售巨頭的注意。不過目前而言，肯尼亞零售業(yè)由本土品牌零售商主導，國外零售商想要開發(fā)肯尼亞市場依然面臨多重困難。

雨果網從《海灣新聞》近日的報道中了解：肯尼亞人Kaleli Muli需要購買婚戒 ，他選擇到內羅畢郊區(qū)的超市逛而不是到市區(qū)商店購買，以避免擁堵。20分鐘之后，Kaleli Muli興高采烈地提著裝有兩條金鏈條的塑料袋走出來。這兩條金鏈售價為45000先令，價格不菲，不過Kaleli Muli對本次購物很滿意，因為非常節(jié)省時間。

在大超市相繼出現之前，肯尼亞人購買一個戒指可能得花費好幾個小時。不過隨著各地各大超市不斷涌現，可供肯尼亞消費者選擇的產品種類越來越多。比如在肯尼亞最大的零售連鎖超市納庫馬特（Nakumatt），許多不同收入的消費者每周都會到這家超市購買食雜、液晶電視之類的各類商品。

納庫馬特超市和其他當地零售商長期主導肯尼亞市場。不過現在情況卻不同了，看到東非這一主要經濟體肯尼亞發(fā)展如此迅速，許多國際連鎖超市和私營小超市也垂涎這塊增長前景廣闊的市場。肯尼亞GDP高達534億美元，是東非地區(qū)區(qū)域貿易的通道，這塊市場對零售商家非常具有吸引力。

據業(yè)內人士分析，肯尼亞的正規(guī)零售店普及率為25%-30%，是非洲最大經濟體尼日利亞的兩倍。

不過，國外零售超市想要進軍肯尼亞市場絕非易事。除了面臨本土超市的競爭，新來的超市也面臨許多挑戰(zhàn)。新進的超市必須盡快完成商場建設，克服法律障礙，建立可靠的供應鏈。

比如沃爾瑪，在2013年的時候，試圖通過收購尼亞第三大超市集團Naivas進入肯尼亞市場，不過該計劃以失敗告終。市場調研公司歐瑞國際稱，當地零售連鎖店在肯尼亞零售業(yè)中占絕對支配地位，這讓其他零售巨頭很難通過收購的方式進軍當地市場。

此外，肯尼亞房產開發(fā)商能力有限，無法跟上零售業(yè)的發(fā)展步伐，這會遏制國外零售商投資肯尼亞市場。想要進軍肯尼亞市場的零售企業(yè)必須應對大城市購物商場建設延期和小城鎮(zhèn)零售空間有限的問題。肯尼亞的房地產業(yè)必須提升開發(fā)能力才能滿足現代化商場的建設要求。（編譯/雨果網 林權升 譯審 吳以輝）