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Zulily

關于Zulily

·Zulily由鉆石在線銷售平臺Blue Nile前高管Mark Vadon(馬克·瓦登)和Darrell Cavens(達雷爾·卡文斯)于2009年成立，Zulily于2010年1月27日上線，最初專注于兒童服裝。Zulily總部位于西雅圖，在俄亥俄州、內華達州和賓夕法尼亞州都設有辦事處。

·在Zulily網站上，消費者可以找到像Kenneth Cole、Gigi這樣的流行品牌。Zulily是免費會員制的，會員可以享受到高達一折的銷售價。但同時Zulily需要先注冊才可以看到商品的價格以及參加購買。

·Zulily網站作為限時閃購類型的網站很美國境內的很多閃購網站一樣，大牌底價絕對吸引力夠，但是也很搶手，基本上新需要搶。網站會經常發郵件通知客戶今日的折扣。

目標群體

Zulily的目標受眾是那些為自己的孩子尋找獨特品牌和產品的母親;他們的受眾也被描述為"年輕的、精通技術的母親"。

特點

1、優質產品和合理定價：Zulily最吸引人的是產品更新速度快，公司有大約500人的營銷團隊每天與大量的供應商進行討價還價的工作，拿到的商品價格很棒。Zulily在內部開會時一致認為，合理的定價是公司制勝的核心關鍵。

2、主打限時特賣的“閃購”：每天早上6點它會推出幾十個新的優質商品，最多7折優惠，限時(一般72小時后下架)且限量(售完為止)。

3、專注于母嬰用品：其服務對象多為家庭主婦，因此銷售商品種類包括女性及嬰幼兒服裝、玩具等。

4、扶持小品牌：Zulily和其他團購網站不同之處在于，它不從大品牌入手，而為小品牌進行重點推薦，并加大打折力度，在用戶中確立品牌定位——類似淘寶的“淘品牌”。

5、個性化需求：同Zulily合作的品牌中，雖然超過半數以上的品牌都來自規模較小的公司，但它們的產品往往設計獨特，滿足了消費者的個性化訴求。

6、零庫存管理模式：針對電商中占據大量運營成本的庫存與物流系統，Zulily采取了零庫存模式以收縮成本。即用戶在完成閃購、確認訂單后，Zulily才會開始進行產品的采購、檢測、包裝、分發、物流程序，極大縮短了商品的在庫時間，也避免了商品積壓、銷路不暢的風險。

7、發貨周期長，不支持退貨：零庫存管理模式的副作用。

發展歷程

-2009年，Zulily由鉆石在線銷售平臺Blue Nile前CEO馬克·瓦登(Mark Vadon)和達雷爾·卡文斯(Darrell Cavens)創辦。

-2010年1月27日，Zulily上線。

-2012年8月，Zulily獲得4300萬美元C輪融資，由Meritech Capital Partners領投，Meritech Capital Partners是Facebook最大的商業伙伴估值達到7.5億美元。

-2012年12月，獲得8500萬美元的D輪融資，由Andreessen Horowitz領投，估值達到10億美元。

-2013年11月，Zulily上市時，該公司擁有260萬活躍客戶和3.31億美元的收入。

-2014年，Zulily的一半訂單來自移動設備，銷售通常持續72小時。

-2015年5月，阿里巴巴投資6500萬美元收購Zulily的9%股份，成為該公司最大單一股東。

-2015年8月，美國電視購物公司QVC Group的母公司Liberty Interactive Corp.以26億美元的價格收購了Zulily。

-2017年9月，Zulily推出了自有品牌信用卡。

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