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轉(zhuǎn)化率

想要做好跨境電商平臺亞馬遜，賣家就必須關(guān)注以下幾個指標(biāo)：曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率和好評率，其中轉(zhuǎn)化率是非常重要的一個環(huán)節(jié)。所謂轉(zhuǎn)化率，就是指將流量轉(zhuǎn)化為訂單的概率。

當(dāng)我們開始推廣一款產(chǎn)品的時候，首先要考慮的，一定是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率對于推廣的重要性不言而喻。那么，如何能有效地提高轉(zhuǎn)化率呢?

1.知己知彼，方能百戰(zhàn)百殆

同在一個市場，為什么別人的產(chǎn)品會賣得比我們好呢?對競爭對手進(jìn)行深入的對比和研究，能有效地加深自己對市場和產(chǎn)品的了解。是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的首要任務(wù)!

把行業(yè)內(nèi)Top100的標(biāo)題、圖片、review、描述、價格、發(fā)貨方式和庫存等內(nèi)容列到excel表中，鉆研他們的經(jīng)營模式和亮點，會使自己對行業(yè)有一個全新的認(rèn)識，對后面經(jīng)營戰(zhàn)略的制定提供了參考案例。

2.巧蹭熱度，策劃營銷活動

在營銷活動中，蹭熱度是一個很有效的提高轉(zhuǎn)化方做法。通過當(dāng)?shù)氐墓?jié)日來策劃對應(yīng)的營銷活動是每個商家的必修課。

成功的活動策劃可以有效提高用戶的關(guān)注度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，在策劃營銷活動之前，要從產(chǎn)品的目標(biāo)客戶入手，分析他們的需求點，然后要思考這個活動希望達(dá)到什么樣的效果，從而調(diào)整自身商品的Listing來吸引客戶。

3.人無我有，打造核心競爭力

產(chǎn)品的核心競爭力就是產(chǎn)品的核心賣點。了解競爭對手的情況和市場的概況之后，賣家朋友經(jīng)應(yīng)該尋找突破點，打造屬于自己的核心競爭力!

你的產(chǎn)品是否填補了市場的空白?是以性價比取勝還是以差異度取勝?經(jīng)營策略有什么亮點?這些都是賣家需要思考的問題，也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點。

4. 核心要素，搶占Buy Box

美國有39%的在線購物者在亞馬遜上開始搜索商品，只在亞馬遜上刊登商品還不夠，你必須在這個極具影響力的平臺上被更多購物者發(fā)現(xiàn)。最大化商品曝光的方式就是獲得令人垂涎的黃金購物車Buy Box位置。

關(guān)于Buy Box的問題，網(wǎng)上有十分多的干貨。這里不再細(xì)說：建議賣家朋友先力爭黃金購物車;隨時隨地做好打價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備;而對于價格戰(zhàn)，建議店鋪商品數(shù)量多的賣家朋友可以酷鳥智能調(diào)價軟件來代替手工調(diào)價,因為競爭對手的價格多變手動調(diào)價不足以應(yīng)對價格戰(zhàn)!

亞馬遜可謂是全球最大的跨境電商平臺，即便是對手環(huán)飼四周，但是他們依然能夠屹立不倒，可見其本身的能量與吸引力有多么的強(qiáng)大.而正是因為如此，在亞馬遜開店的賣家所要面對的競爭是比其他平臺還要激烈好幾倍，只有提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，才能在平臺上屹立不倒!

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