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定價

價格是影響產(chǎn)品選擇和消費者參與度的關(guān)鍵因素，但它是眾多變量中的一個，應(yīng)定期監(jiān)控以實現(xiàn)并保持強勁的業(yè)務(wù)績效。在本文中，我們提供了有關(guān)私有品牌賣家如何才能在電子商務(wù)平臺上有競爭力地為其產(chǎn)品定價的見解。

以亞馬遜平臺為例：

產(chǎn)品的成本包含采購價，國內(nèi)物流費，頭程運費，平臺傭金，F(xiàn)BA配送費。假設(shè)你的產(chǎn)品的采購成本是30元人民幣，產(chǎn)品重量是500g，售價30美金(191元人民幣)，那么國內(nèi)的物流費我以物流價格1.3元每公斤為例。

單個產(chǎn)品的國內(nèi)物流費是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司價格有所差異)，頭程物流費以美國的空運費32元每公斤計算，0.5kg乘以32等于16元(具體價格隨時變動)。

平臺傭金是售價的15% ：30乘以15%等于4.5美金，折合人民幣29元。

FBA配送費單個產(chǎn)品大概是2-3美金(體積越大，價格越貴)，折合人民幣15元，那么，產(chǎn)品的單個運營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

單個產(chǎn)品的毛利潤是：191 - 96.5 = 94.5 此產(chǎn)品毛利潤率大概是50%。

單個產(chǎn)品的凈利潤是：94.5元減去一定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費，減去公司運營成本，再減去1%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費能夠控制的好，此產(chǎn)品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。

有人說你這么計算，還沒算進去測評的費用，以及亞馬遜自身倉庫造成的不可售的損失，這里計算的是單個產(chǎn)品上架的時候應(yīng)該計算的總成本。

我覺得只有在你的產(chǎn)品毛利潤率在至少40%以上，凈利潤率在30%以上的時候，這個產(chǎn)品才有的開發(fā)。

如果你的產(chǎn)品在上架3個月之后，能夠控制在45%的凈利潤率，說明你的產(chǎn)品很牛逼，你公司運營也很成熟。

你還需要確保在定價策略中考慮以下因素：

1、成本

如果你使用諸如Feedvisor的價格優(yōu)化和情報平臺之類的自動定價解決方案，那么你要做的就是輸入每種產(chǎn)品的成本數(shù)據(jù)以及最低和最高價格邊界。例如，亞馬遜產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)可以包括商品的原始成本和任何其他運輸成本。你需要在亞馬遜設(shè)置最低和最高價格，因為這是上架產(chǎn)品的要求。

2、定位

了解價格如何影響市場，如何向市場和客戶展示品牌。一些品牌希望成為一種以價格為根基的商品化，低價選擇，而另一些品牌則希望將自己定位為更豪華，高質(zhì)量的選擇。

3、需求

你設(shè)定的價格和發(fā)生的價格變化如何影響你的需求?亞馬遜上的品牌和零售商需要一個定價解決方案，該解決方案可以提供你整體利潤的見解并跟蹤需求變化。通過使用映射可能競爭銷售份額的相關(guān)競爭的技術(shù)，你可以根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)(例如收入優(yōu)化或利潤最大化)調(diào)整每個SKU的定價策略。

4、市場動態(tài)

動態(tài)定價是電商成功的關(guān)鍵。動態(tài)定價是一種策略，在該策略中，產(chǎn)品價格會根據(jù)當(dāng)前的市場狀況和實時的供需而不斷調(diào)整。因此，你可以使用此策略在目標(biāo)市場中更具進取性，幫助你提高相關(guān)性并幫助你從競爭中獲得市場份額。通過使用技術(shù)持續(xù)不斷地監(jiān)視和優(yōu)化價格，你可以跟蹤價格變化如何影響銷售需求。

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