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代運營

目前代運營包括各種各樣的方式：從建站、推廣、物流、客服、倉儲等領域都有相關的公司涉及。

店鋪適合找代運營嗎?如何找靠譜代運營?

從目前的店鋪成長趨勢來看。大部分類目的0基礎新店是不適合找代運營的。正如樓主所說幾種模式。基本上都是需要有一定的銷量基礎和流量基礎的。如果完全從零開始，就會產生賣家投資回報期望值與服務商實際服務效果的矛盾。

其次，找代運營，賣家自己應先了解自己店鋪存在的具體問題，而不是單純的沒銷量，沒流量。要搞明白哪些方面搞定不了導致的沒流量。在此基礎上，明確自己要求。找代運營是要解決哪些問題。自己能給到的支持是哪些(包括時間周期，資金投入，圖片支持等等)。

其次，重中之重的是產品。現在的平臺表面上看是流量為王，實際已基本上轉向產品為王。所以現在我們現在越來越多的講產品運營。基礎一點的就是內容化運營。這一些所謂的重點，都指向同一個方向，轉化率。

當前的平臺引流工具很豐富，引流容易，轉化難。轉化差導致流量成本高，造成惡性循環。所以導致很多賣家看不到希望，越做越難做。這個問題，不是代運營單方面能解決的。需要賣家和代運營共同解決。

代運營更多在專業點在于引流，可以引入精準流量，可以降低流量成本。但是這一切都需要轉化配合才能持久。否則只能是短暫的表面效果，這些效果轉化不成產值，在賣家看來就是沒效果。

正如上述回答中所說，0基礎新店不適合找代運營，一方面是賣家對店鋪問題不清晰，另一方面是價值評判標準不好確定。

那如果不是0基礎新店呢?你是否適合找代運營?以下三條可以參考下：

1、第一條比較直接，如果沒錢，就不要找代運營了，沒有100%的成功的，既然是生意就肯定有風險。

2、產品是你整個的核心，如果你沒有合適的產品，就算有再牛B的技術，也做不起來。

3、供應鏈和資金決定你接下來的發展速度，供應鏈不行，也是遲早會死的。

電子商務的核心是商務，技術和運營都是其中的一環，這行業不缺好的技術;產品丶供應鏈丶資金丶團隊丶運營這幾個缺一不可，相輔相成。

找不找的問題想清楚了，再來看看如何找到合適的代運營。

1、不要光聽代運營公司的片面之詞，最好能進行實地的考察，和對方具體的面談下，了解代運營公司的情況，包括團隊情況、手上正在操作店鋪的情況，以及對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。

一般靠譜點的找你合作的肯定會對你的情況也會進行相應的了解，包括你的產品，你的供應鏈，你的團隊，你接下來的店鋪，才會判斷雙方合作的可能性，如果本身你的產品就沒有操作空間的還要你合作的，這個你就要小心了。

2、市面上代運營的價格很不統一，服務費幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要但從單一的價格維度去衡量，因為服務費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個人團隊能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

另外也有光提點的模式，這個模式個人覺得也是比較不靠譜，因為只要有銷量，代運營公司就有利潤，根本不會管你品牌規劃和店鋪的未來發展。這個最好確定下你每次由活動產生部分的銷售該如何收取，產品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來預估的。

3、看他手上有沒有相關案例，或是對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發展。

4、千萬不要相信那些一來就和你說，有多少多少的店鋪現在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

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