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MOQ (Minimum order Quantity)

關于MOQ

最小訂購量與供應商的成本緊密相關，供應商會根據(jù)生產(chǎn)情況與成本控制，根據(jù)客戶訂貨量確定最小訂單量，即在此數(shù)額以上，供應商可以發(fā)貨。

MOQ對每個產(chǎn)品設定建議訂單量是補貨的方法之一。另外要注意訂單的有效性，這是由供應商制定的規(guī)則。比如說最小訂單量、包裝數(shù)量和方式等等。采購者的建議訂單量是在這個基礎上制定的。

MOQ是由供應商所接受的最小訂單量。一般來說，這是基于供應商需要的最低訂單，以使交易對他們有利。有時他們可能會接受較小的訂單，以獲得更高的單位價格。對于大多數(shù)供應商，您訂購的越多，折扣就越大。

雖然一些供應商不執(zhí)行最低訂單，但它們對于依靠大訂單賺取利潤的許多批發(fā)商來說至關重要。大多數(shù)批發(fā)商只對他們出售的每件商品賺取少量利潤。有時這意味著小訂單可能會花費大量時間和精力進行處理，而且?guī)缀鯖]有經(jīng)濟收益，因此大訂單更有利可圖。

計算

假設成本取決于：訂購量Q(數(shù)量)，單位成本C(金額)，每年的占用成本占單位成本的百分比Z(%)，每次訂購處理成本S(金額)和每年需要量D(數(shù)量)，可以得出三個變量：平均存貨量Q/2，每年訂貨次數(shù)D/Q和每年每單位占用成本ZC。則成本T為：

T=每年訂購成本+每年占用成本=每年訂購次數(shù)×每次訂購處理成本+平均存貨量×每單位占用成本;

即T=(D/Q)S+(Q/2)ZC，令dT/dQ=0，得到最佳訂購量=√2DS/ZC。

設定MOQ的原因

1、低利潤率需要更大的銷量：大多數(shù)中國制造+商傾向于以微薄的利潤率運營，通常低至3至4%，低利潤率要求供應商生產(chǎn)大量產(chǎn)品以實現(xiàn)收支平衡。

2、供應商最小起訂量要求反映了其材料分包商設定的最小起訂量：中國的供應商傾向于保持最低的原材料和零部件庫存。因此，他們必須根據(jù)訂單從分包商那里購買材料和零部件，這反過來又要求工廠能夠滿足分包商的最低起訂量。

3、中國供應商不保留庫存產(chǎn)品，他們一般要“訂做”：如果工廠只保留產(chǎn)品的庫存，就很容易銷售低量的產(chǎn)品。但是，他們很少這樣做，至少對于那些準備出口的產(chǎn)品來說是這樣的。

買家達不到MOQ時賣家的應對方法

做外貿生意，可以說時不時都有來了客戶，MOQ達不到的情況，尤其隨著現(xiàn)在越來越低的外貿門檻小單化的普及，這樣的情況非常的多見。這種情況特別對于定制的產(chǎn)品，更是麻煩。特別對于新人來說沒有出單，或者說看對方有潛力不是整體沒達到MOQ，而是每個品種沒達到MOQ，但這個還是有潛力發(fā)展成大客戶的。如果賣家想要接這種單子，可以這么操作：增加價格;和客戶協(xié)商讓客戶增加數(shù)量;生產(chǎn)一些常用規(guī)格;幾個客戶湊單;訂貨達到MOQ，出貨分批;延長交貨期。利用這幾個方法，可以幫助賣家在買家達不到MOQ的時候讓自己盡量獲取更多利潤。

注意

Moq在計算機行業(yè)，是一種計算機術語，Moq是利用諸如Linq表達式樹和Lambda表達式等·NET 3.5的特性，為·NET設計和開發(fā)的Mocking庫。

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