選品要解決賣什么的問(wèn)題，那如何解決呢?決定賣什么要有選品思路，而且選品思路要對(duì)，即選品不能靠拍腦袋決定，要有原則，有依據(jù)。此外，選品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。

亞馬遜選品有什么特別之處

說(shuō)到亞馬遜，我們想到的最多是亞馬遜適合做品牌產(chǎn)品，做高毛利產(chǎn)品等話題。然而，亞馬遜留給大部分中國(guó)式賣家的銷售路線就只有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩種而已。跟賣Listing適合標(biāo)準(zhǔn)化和非主觀性產(chǎn)品。自建Listing適合認(rèn)可度較高的品牌或偽品牌產(chǎn)品。

亞馬遜是一個(gè)很特別的出口跨境電商平臺(tái)。為什么說(shuō)它很特別呢?因?yàn)閬嗰R遜的商業(yè)理念很特別：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產(chǎn)品，輕店鋪;重客戶，輕賣家。由此可見(jiàn)，亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)是產(chǎn)品為王。因而，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產(chǎn)品為中心。

建議：亞馬遜選品，考慮亞馬遜的平臺(tái)特性。亞馬遜是重產(chǎn)品而輕店鋪的平臺(tái)，選品應(yīng)考慮產(chǎn)品與平臺(tái)是否有一定的契合度。另外，上架產(chǎn)品和銷售規(guī)則都要基于選品和客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)展開(kāi)。

亞馬遜選品原則

選品要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。這里把選品原則歸納為2點(diǎn)：

1.興趣使然原則

你感興趣的產(chǎn)品，你才有可能投入更多時(shí)間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實(shí)地解答客戶的疑問(wèn)，才不會(huì)因不了解產(chǎn)品而丟單。

2.市場(chǎng)需求原則

眾所周知，有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能帶來(lái)可觀的銷量;市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品，無(wú)法帶來(lái)令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場(chǎng)的需求，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場(chǎng)容量出發(fā)，以此原則指導(dǎo)選品決策。

建議：選品原則既要考慮自身興趣，也要兼顧市場(chǎng)需求。若魚(yú)與熊掌不可得兼，則亞馬遜客戶需求優(yōu)先。亞馬遜的買家更多關(guān)注產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、評(píng)價(jià)、描述和是否Prime。收到貨后，他們比較關(guān)心包裝是否好看，其次是品質(zhì)如何。所以，從市場(chǎng)需求來(lái)看，產(chǎn)品的包裝和品質(zhì)非常重要。

亞馬遜選品依據(jù)

其實(shí)，這部分內(nèi)容和上文的部分內(nèi)容是緊密相關(guān)的。在說(shuō)完選品原則后，這里將展開(kāi)陳述“選品有哪些依據(jù)”。亞馬遜選品有以下3點(diǎn)依據(jù)：

1.按平臺(tái)特性選品

這點(diǎn)在上文“亞馬遜選品有什么特別之處”中有提到。總的來(lái)說(shuō)，就是要對(duì)自己做的平臺(tái)有足夠的了解。不同的平臺(tái)有不同的特性，我們要知道平臺(tái)的商業(yè)理念是怎樣的，知道自己做的平臺(tái)哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺(tái)大力扶持的，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。

2.上游貨源是首選

做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級(jí)代理商的產(chǎn)品。倘若你沒(méi)在生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，那么你在價(jià)格上將難以保持足夠的優(yōu)勢(shì)，甚至無(wú)法獲得合理的利潤(rùn)。

3.是否有涉及侵權(quán)

除了要考慮產(chǎn)品的體積、重量和價(jià)格外，還需要考慮產(chǎn)品的物流和品牌授權(quán)。選品傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復(fù)雜，而且客單價(jià)高，不難運(yùn)送，物流成本不高的產(chǎn)品。更重要的是，應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)。

建議：作為跨境電商人，你首要的事是選擇一個(gè)愿意與你并肩作戰(zhàn)，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)，互相扶持的合作伙伴。