關(guān)于紅利期

關(guān)于流量支持目前沒有官方的信息支撐這個(gè)論點(diǎn)。但通過對(duì)新鏈接的流量觀察，發(fā)現(xiàn)會(huì)有7-14天的流量扶持時(shí)間。這個(gè)扶持不是說直接給鏈接導(dǎo)入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機(jī)會(huì)。亞馬遜競(jìng)品數(shù)據(jù)分析快速查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量數(shù)據(jù)，通過ASIN碼識(shí)別統(tǒng)一搜索條件下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和任何類別任何產(chǎn)品關(guān)鍵字流量入口、產(chǎn)品信息、單價(jià)、瀏覽量,銷量,排名轉(zhuǎn)化率 流量入口等所有的數(shù)據(jù)銷量情況。紅利期一般是新品上架開始算起(也就是指Listing上架后)。

紅利期的源由

亞馬遜要了解賣家Listing數(shù)據(jù)，在新品上架的時(shí)候，會(huì)抓取Listing的一些關(guān)鍵字信息，然后推送到匹配好的畫像用戶那里，主要就是為了在第一時(shí)間掌握你整個(gè)Listing的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后跟它數(shù)據(jù)庫里的大數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，盡快的判斷出，這款產(chǎn)品，對(duì)用戶來說，有沒有好的體驗(yàn)，如果有好的數(shù)據(jù)，繼續(xù)增加曝光和推薦，如果不好，就從此打入冷宮，需要賣家耗費(fèi)更多的精力去推起來。

注意

Listing上架之后，發(fā)貨到亞馬遜倉庫的中間就要優(yōu)化成完美Listing，從產(chǎn)品開始銷售就已經(jīng)進(jìn)入紅利期。不要使用自發(fā)貨跟賣開始先銷售，再慢慢優(yōu)化Listing，有了單量，然后急著發(fā)FBA，卻發(fā)現(xiàn)沒有單了，因?yàn)槟銢]有完美Listing，還耽誤了紅利期。

誤區(qū)

2-4周紅利期指的是如果你的產(chǎn)品2周紅利期做的不錯(cuò)，亞馬遜會(huì)給你到4周，但是這個(gè)不是絕對(duì)就一定有2-4周這么長(zhǎng)的時(shí)間，有的產(chǎn)品一個(gè)星期之后就沒有了紅利期。

判斷依據(jù)

1、看廣告曝光率。

2、看流量，轉(zhuǎn)化情況。

如何利用

一、工廠出貨前的準(zhǔn)備工作

1、開始建立Listing前，準(zhǔn)備好Listing的標(biāo)題，及文字文案。

2、準(zhǔn)備好產(chǎn)品的主圖，副圖等圖片素材，建議找專業(yè)的圖片處理公司拍攝。

3、準(zhǔn)備好主關(guān)鍵詞及高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，建議使用AMZHelper的ARA數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)有進(jìn)行再加工。

二、FBA未到貨期間(做轉(zhuǎn)化率的相關(guān)工作)

1、建立好Listing的必要元素(標(biāo)題、圖片、價(jià)格、參數(shù)等)。

2、添加20+的 Q&A問答。問答內(nèi)容要有水平，可以人工去找，也可以用Amzhelper的軟件去采集Q&A，或者采集差評(píng)然后進(jìn)行分析改造。差評(píng)多數(shù)是用戶在使用過程中出現(xiàn)了問題，可以通過痛點(diǎn)去找Q&A的問題。

3、利用 AMZHelper的Deal模式或邀請(qǐng)模式進(jìn)行流量配合及訂單量配合。Deal模式本身是不留評(píng)論的，但是利用平臺(tái)真正有需求的用戶的購買交易，可以比較方便打開關(guān)聯(lián)流量入口。

4、如果留評(píng)時(shí)間可控的話，可以先交易一些訂單，等到FBA到貨的時(shí)候進(jìn)行留評(píng)。

三、FBA到貨后，強(qiáng)勢(shì)引流。(做排名，做關(guān)聯(lián))

1、開PPC廣告。(自動(dòng)和手動(dòng)一起開)，紅利期期間，廣告對(duì)于新品是有扶植的，主要目的是通過大量的訂單，與多數(shù)相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

2、做關(guān)鍵詞排名。

3、關(guān)聯(lián)自己的產(chǎn)品。

4、EDM營(yíng)銷：通過精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)的營(yíng)銷。形成精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)。從而打開精準(zhǔn)的流量入口。

5、通過亞馬遜自帶的Coupon功能大折扣進(jìn)行交易。

6、利用前期SUA單資源的(非評(píng)論)訂單，有節(jié)奏的上評(píng)論，F(xiàn)eedback等操作，利用Listing的活躍度算法，讓亞馬遜對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行更多的曝光及流量推薦。

7、利用AMZHelper的Deal模式，通過優(yōu)惠碼的形式多成交，多元化推廣。多元化盡可能的出單。把握紅利期的出單權(quán)重。

四、守住戰(zhàn)果(穩(wěn)定期，紅利期已過)

如果流量入口打開之后，訂單至少穩(wěn)定在10單以上(如果低于10單，那么可能是選品問題或者第2-3個(gè)環(huán)節(jié)沒做到位)，剩下的事情就簡(jiǎn)單了。(從運(yùn)營(yíng)層面)

1、保證不斷貨。斷貨超過5天，很多流量入口將消失。再推一遍，紅利期已過，所有推廣成本都將成加。

2、有機(jī)會(huì)報(bào)一些Deal活動(dòng)。盡量讓每次的交易量完成到80%以上。沒完成的，可以利用一些手法清掉或者刷掉，否則對(duì)于下次Deal的權(quán)重有影響。

3、每周做一波EDM營(yíng)銷，擴(kuò)大關(guān)聯(lián)的效果。可以使用Amzhelper的EDM+超級(jí)URL的形式。目前FBA+Coupon+超級(jí)URL 的模式對(duì)排名還是有相當(dāng)?shù)臋?quán)重的。

4、廣告控制好ACoS及轉(zhuǎn)化率，但不能停，可以控制投入產(chǎn)出比。