成人品類如何推廣？特定玩法及操作規(guī)范詳解>>

成人用品適不適合在亞馬遜上銷售？

亞馬遜對(duì)成人用品銷售的描述：

受政策限制的商品：我們的政策適用于設(shè)計(jì)用于性行為或包含色情圖片、標(biāo)題或其他意在激發(fā)情欲的任何內(nèi)容的商品。此類商品通常在其商品描述或商品圖片中展示或暗示性行為;與色情藝術(shù)或科學(xué)商品不同，此類商品只是為了激發(fā)或增強(qiáng)性活動(dòng)。鑒于此類商品不適合兒童或敏感人群，它們的商品信息在亞馬遜上將受到限制。在符合限制條件的情況可以銷售性暗示商品，前提是它們不涉及未成年人性剝削、不促成非自愿性行為或違反當(dāng)?shù)亍⒅莼蚵?lián)邦法律。

此類商品包括但不限于以下商品：假陰莖、振動(dòng)器、性增強(qiáng)輔助品、收縮環(huán)/刺激環(huán)、男性自慰裝置、捆綁工具、情趣服裝、肛交用具、情趣家具、性感內(nèi)衣、成人玩具和游戲。

首先，成人用品不允許投放站內(nèi)廣告，所以，賣家就失去了站內(nèi)廣告這個(gè)精準(zhǔn)的流量入口。而且不能通過(guò)“All Department”直接搜索，只能通過(guò)類目逐級(jí)搜索才能找到。如果想投廣告，也就只能通過(guò)站外引流，但是站外引流又不能監(jiān)測(cè)具體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果listing優(yōu)化做得不好，估計(jì)也是為別人作嫁衣裳了。

很多賣家在初期發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)盡量繞開(kāi)亞馬遜的規(guī)則選擇其它類目，比如運(yùn)動(dòng)類、服裝類，但是亞馬遜的大數(shù)據(jù)又怎會(huì)饒過(guò)你。一般來(lái)說(shuō)新建的Listing從上線到被系統(tǒng)識(shí)別出來(lái)會(huì)有一個(gè)短暫的時(shí)間差，這個(gè)時(shí)候賣家可以通過(guò)刊登廣告獲得不錯(cuò)的流量和銷量，但是一旦被系統(tǒng)標(biāo)記為成人用品，銷量會(huì)成斷崖式下降。所以各位賣家不要看到自己銷量快速上升的時(shí)候就大量備貨，因?yàn)橐坏┍蛔R(shí)別，這些將成為你的滯銷庫(kù)存，得不償失。

如果各個(gè)賣家的listing都被識(shí)別為成人用品，大家都處在同一起跑線上，這個(gè)時(shí)候就得拼內(nèi)功了。亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，拼內(nèi)功就是listing優(yōu)化了，其中就包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述等，當(dāng)然，另外非常重要的就是review數(shù)量和星級(jí)分?jǐn)?shù)，當(dāng)這些都做到位之后，相信即使不能打廣告，也能賣得比其他友商更好!

雖然說(shuō)成人用品市場(chǎng)大，但如果你沒(méi)有很好的供應(yīng)商資源，沒(méi)有足夠的資金投入，沒(méi)有靠譜的刷單資源，沒(méi)有優(yōu)化listing的能力，沒(méi)有良好的處事不驚的心態(tài)，建議你還是不要選擇這個(gè)類目，踏踏實(shí)實(shí)選擇常規(guī)類目的產(chǎn)品為好!

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成人用品的運(yùn)營(yíng)該怎么做？

因?yàn)槌扇擞闷穼儆趤嗰R遜上特殊品類的產(chǎn)品，賣家如果想快捷的運(yùn)營(yíng)，建議賣家在好好理解平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上，在選品階段就開(kāi)始有意避開(kāi)容易被系統(tǒng)識(shí)別出來(lái)并歸檔到成人用品類目的產(chǎn)品，如果能夠選擇一些系統(tǒng)識(shí)別不準(zhǔn)，能夠繞開(kāi)系統(tǒng)檢測(cè)的產(chǎn)品，對(duì)于后期運(yùn)營(yíng)中規(guī)避被系統(tǒng)抓取并屏蔽會(huì)起到很大的作用。所以，對(duì)于成人用品的選品，不是要去選擇非常精準(zhǔn)的強(qiáng)需求產(chǎn)品，而是可以選擇能夠打擦邊球的產(chǎn)品。

基于產(chǎn)品的類目識(shí)別模糊化，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，盡量繞開(kāi)精準(zhǔn)類目，而是可以把產(chǎn)品發(fā)布在相關(guān)類目，比如把產(chǎn)品發(fā)布在個(gè)人健康類目或者戶外運(yùn)動(dòng)類目，這些類目雖然相對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不是特別精準(zhǔn)，從流量的角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴痪珳?zhǔn)可能流量減少，但也因?yàn)榭梢砸虼硕@開(kāi)被系統(tǒng)歸為成人用品而屏蔽的結(jié)果，反而可以帶來(lái)更多的流量。

提及優(yōu)化我們總是繞不開(kāi)圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等內(nèi)容的盡可能完整和全面的體現(xiàn)，但成人用品不一樣。為了讓成人用品有更大的曝光，賣家應(yīng)該想辦法避免敏感詞，無(wú)論是根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)還是參考同行賣家，在發(fā)布產(chǎn)品過(guò)程中，賣家可以少用關(guān)鍵詞，或者用一些稍微偏的關(guān)鍵詞，而應(yīng)該避開(kāi)可能被系統(tǒng)抓取到的敏感關(guān)鍵詞。

因?yàn)槌扇擞闷凡辉试S投放站內(nèi)廣告，所以，賣家就失去了站內(nèi)廣告這個(gè)精準(zhǔn)的流量入口，針對(duì)這種情況，賣家可以考慮，如果系統(tǒng)尚未識(shí)別到自己的產(chǎn)品是成人用品時(shí)，也即可以投放站內(nèi)廣告時(shí)，可以果斷的投放廣告，因?yàn)榇藭r(shí)被識(shí)別到的Listing已經(jīng)被屏蔽了，把沒(méi)有被識(shí)別到的Listing投放廣告，其流量必然暴漲。如果已經(jīng)被系統(tǒng)識(shí)別到，已經(jīng)沒(méi)有辦法投放廣告，此時(shí)，賣家可以采用通過(guò)站外引流的方式，來(lái)增加Listing的流量。

因?yàn)槌扇擞闷奉惸康腖isting都處于被屏蔽狀態(tài)，且不能投放廣告，在這樣的情況下，似乎只能拼內(nèi)功了，對(duì)于一個(gè)Listing來(lái)說(shuō)，內(nèi)功的呈現(xiàn)是什么呢？更多的訂單和更多的Review。由于自然流量所產(chǎn)生的訂單和流量都是相對(duì)固定的，此時(shí)，如果賣家采用刷單和刷評(píng)的方式，很容易在同行中凸顯出來(lái)，優(yōu)勢(shì)就格外明顯。當(dāng)然，所有的刷單刷評(píng)都帶有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，賣家要謹(jǐn)慎行事。

如果你夠激進(jìn)，也可以打破我們通常所說(shuō)的要想運(yùn)營(yíng)成功必須發(fā)FBA的說(shuō)法，對(duì)于成人用品類目的產(chǎn)品采用自發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)，為什么呢？因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)新建的Listing從上線到被系統(tǒng)識(shí)別出來(lái)會(huì)有一個(gè)短暫的時(shí)間差，賣家可以利用這個(gè)時(shí)間差，采用自發(fā)貨的方式，在這個(gè)沒(méi)有被識(shí)別到的時(shí)間區(qū)間里，投放廣告+自發(fā)貨，投放廣告帶來(lái)更多的流量和訂單，而用自發(fā)貨的方式避免庫(kù)存積壓在別處，如果一條Listing被識(shí)別到，果斷舍棄，重新創(chuàng)建，重復(fù)前邊的運(yùn)營(yíng)。

不管怎么說(shuō)，上述的方式只是針對(duì)成人用品這個(gè)類目的一些小技巧，只能為短期的運(yùn)營(yíng)提供些許建議，而要想長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)此類目，還是要踏踏實(shí)實(shí)為好。