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品牌營(yíng)銷

國(guó)產(chǎn)品牌走向國(guó)際,為什么別人能做成功,而你卻不見效果呢?我們知道,在海外市場(chǎng)“混”的比較好的品牌如海爾、華為等等。那么我們要如何開拓海外市場(chǎng)呢?你的品牌營(yíng)銷又該怎么做呢?

1、做好市場(chǎng)調(diào)研

海外與國(guó)內(nèi)不同,很多國(guó)產(chǎn)品牌失敗的原因就是沒有做好市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研包括很多,例如當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,法律法規(guī),宗教風(fēng)俗,了解當(dāng)?shù)厝巳旱纳钐攸c(diǎn),上網(wǎng)習(xí)慣等等。只有充分了解這些,品牌的核心理念才能夠更好的融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

2、注重消費(fèi)者體驗(yàn)

任何營(yíng)銷都是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心進(jìn)行的。如果不注重消費(fèi)者體驗(yàn),一味的宣傳自己的產(chǎn)品,那這樣的營(yíng)銷是沒有效果的。例如,你要將你的美白產(chǎn)品賣到非洲,那么這個(gè)想法就不太現(xiàn)實(shí)了。我們要從消費(fèi)者的角度考慮,了解消費(fèi)者的需求,在進(jìn)行品牌營(yíng)銷,才能達(dá)到更好的效果。

3、營(yíng)銷途徑選擇

與國(guó)內(nèi)QQ、微信、微博不同的是,海外的社交平臺(tái)有推特、Facebook等等。當(dāng)然,海外的搜索引擎也是不同于國(guó)內(nèi)的,國(guó)內(nèi)的搜索引擎包括百度、搜狗、神馬等,海外例如谷歌。這些平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式與國(guó)內(nèi)不同,那么我們要清楚這些平臺(tái)如何用作,以及品牌推廣應(yīng)該怎樣更好的利用這些平臺(tái)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

不要以為海外品牌營(yíng)銷就只有國(guó)外的品牌與你競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)也有同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們可以通過國(guó)內(nèi)成功打入海外的品牌進(jìn)行營(yíng)銷方案分析,這就不局限于同行業(yè)品牌。同行業(yè)品牌我們可以分析其優(yōu)勢(shì),根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)從中吸取經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于海外的品牌,我們同樣可以拿來做對(duì)比,根據(jù)差異化對(duì)于研制出自己的營(yíng)銷方案。

綜上所述,企業(yè)想要開拓海外市場(chǎng),最重要的就是做好消費(fèi)者洞察,一切以消費(fèi)者的體驗(yàn)為主,制作合理的推廣營(yíng)銷方案,才能更好的走向國(guó)際市場(chǎng)。

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