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社交電商運營模式

一、社交拼團電商模式

拼團是去中心化的電商玩法。通過熟人之間或者陌生人之間的平圖案，引發(fā)用戶參與，有用戶分享形成自傳播，降低引流成本。典型的就是拼多多，后來的京東拼購，天貓的聚劃算-火拼。主要是基于自媒體渠道， 發(fā)起人和參與者都是通過自媒體分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營銷，可以在很短時間內(nèi)，積累出龐大的精準客戶，而且這些客戶都是基于同一個圈子。通過它，商家可在后臺自行設置活動商品、折扣價格、活動時效、成團人數(shù)及活動商品限購信息針對特定商品，從而在約定時間內(nèi)，以成團人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價格出售商品。而買家在拼團活動期間內(nèi)，主動分享，找到滿足人數(shù)要求的好友并成功支付，就可以折扣價購得商品，否則系統(tǒng)會自動將所支付的貨款原路退回。拼團的幾大難點：質(zhì)量與品控;補貼與利潤;創(chuàng)新與模式。

二、社交內(nèi)容電商模式

該模式主要特點是內(nèi)容驅動成交，立足于共同興趣聚合一起形成社區(qū)，通過自己或者別人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問，累積粉絲，然后引導用戶裂變與成交的電商模式。不管什么類型的社群都有幾個相同的關鍵詞：平等，興趣，分享。目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細分領域，如美妝、母嬰，這類電商代表有小紅書，蘑菇街，還有短視頻平臺抖音、快手探索的電商方向也是這個模式。該模式對運營能力要求較高：其一、需要有持續(xù)不斷的高水平內(nèi)容輸出能力。其二、需要具備較強的選品能力。做產(chǎn)品需要專業(yè)知識，而做社區(qū)與社群的核心是人，你需要洞察這群人的潛在需求，才能輸出激發(fā)共鳴的內(nèi)容。
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