亞馬遜漏斗廣告打法
CPC五層漏斗打法
1、核心層:
廣告的質(zhì)量得分對廣告表現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用,而關(guān)鍵詞的相關(guān)性,點擊率和轉(zhuǎn)化率是衡量質(zhì)量得分的重要指數(shù)。所以在搭建廣告結(jié)構(gòu)的時候一定要建立一組高點擊率高轉(zhuǎn)化率的廣告組。
2、中間層:
如果轉(zhuǎn)化率高,流量不夠,訂單數(shù)量無法支撐老板的夢想,則需要拓展有效流量。中間層是進可攻,退可守的廣告組,通過中詞拓展相關(guān)度高的有限流量。如果流量拓展過程中流量增多,轉(zhuǎn)化急劇下降,則可以退守堡壘,減少關(guān)鍵詞,降低出價或預(yù)算。
3、基礎(chǔ)層:
必須建立基礎(chǔ)流量廣告組,在轉(zhuǎn)化率基本可控的情況下,根據(jù)銷量目標(biāo)反推所需流量,同時通過基礎(chǔ)流量層拓展延展流量。
4、主推層:
隨著Review增加,Listing的轉(zhuǎn)化能力持續(xù)提升,需要配合CPC廣告快速提升主攻關(guān)鍵詞的排名,卡主核心主推詞的流量入口。這一層漏斗的關(guān)鍵詞是營銷推廣的主要目標(biāo),能夠帶來大量訂單。詞的選擇需要和產(chǎn)品核心賣點和核心屬性高度相關(guān)。
5、輔助層:
Listing出單詞越來越豐富,可以通過拓展長尾詞守住更多長尾流量入口,增加低成本低競爭高轉(zhuǎn)化邊緣流量,同時可以培養(yǎng)大詞權(quán)重