速賣通定價(jià)的誤區(qū)有哪些
一、成本定價(jià),即成本+利潤(rùn),這種方法優(yōu)點(diǎn):穩(wěn)妥,只要出單每筆都能賺到錢。缺點(diǎn):對(duì)用戶統(tǒng)一售價(jià),不能保證預(yù)估的銷量是否很好。假若對(duì)手降價(jià),仍保持此價(jià),若后續(xù)差異化營(yíng)銷不到位,影響產(chǎn)品銷量,即不能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。
二、緊跟對(duì)手出價(jià),無(wú)法保證自己估計(jì)的銷售情況一定很好。但如果對(duì)手削減價(jià)格,我們也降低價(jià)格。優(yōu)點(diǎn):關(guān)注對(duì)手,防止他們搶占份額。缺點(diǎn):對(duì)方的總體成本可能比我們低,因此低價(jià)出售可以賺錢,而且當(dāng)成本高于他們,跟住價(jià)格,容易虧損,不能持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。