想要提升商品銷量，流量自然不能少。酷澎后臺(tái)的廣告功能自重啟以來(lái)，賣家們自然是收獲了更多的訂單。但是廣告作為一種營(yíng)銷手段，應(yīng)該如何使用才能使其利益最大化？
在上一篇的廣告投放技巧中，我們跟大家介紹了商品廣告的常見(jiàn)概念和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)知識(shí)。今天讓我們的干貨持續(xù)放送！
本期，我們將為大家?guī)?lái)廣告投放技巧進(jìn)階版干貨，讓酷澎帶你一起躍上廣告運(yùn)維的高階。
Part1：商品廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵要素
一個(gè)商品廣告的表現(xiàn)優(yōu)秀與否，需要綜合四個(gè)方面考量
1. Listing質(zhì)量2.廣告模式3.競(jìng)價(jià)模式4.廣告權(quán)重
今天我們將重點(diǎn)講解第一要素與第二要素對(duì)商品廣告結(jié)果的影響
一：影響廣告表現(xiàn)的首要因素
想要提高廣告的質(zhì)量首要因素是做好listing。無(wú)論是從頁(yè)面設(shè)計(jì)排版到翻譯到結(jié)構(gòu)，都需要被重視，缺一不可。listing永遠(yuǎn)是權(quán)重最高的部分，listing的質(zhì)量至關(guān)重要。它一般可以分為兩方面：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的。
靜態(tài)：
主要是在關(guān)鍵詞布局以及產(chǎn)品圖片，好的關(guān)鍵詞布局能夠讓平臺(tái)在新品初期就能合理分類產(chǎn)品，流量生成后也能快速的鎖定產(chǎn)品在類目中的位置，而圖片則是讓買家進(jìn)入商品詳情頁(yè)后，看到產(chǎn)品圖片就能夠被吸引，所以圖片不僅僅要美觀簡(jiǎn)潔，更要站在買家需求的角度構(gòu)圖。
動(dòng)態(tài)：
主要是在價(jià)格、銷量、評(píng)論，這三個(gè)可變量要素上。如果說(shuō)價(jià)格是起到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的最大變量，那么銷量和評(píng)論是相輔相成的存在。如何進(jìn)行高低價(jià)格切換，平衡銷量和利潤(rùn)之間的關(guān)系，都是產(chǎn)品在不同階段需要具備的。
Listing 3項(xiàng)檢查清單：
1. 產(chǎn)品圖片：添加能抓住消費(fèi)者眼球的品牌、產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等圖片。主圖需要清晰展示消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品后，會(huì)收到的產(chǎn)品及其附件，即“所見(jiàn)即所得”。
2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)：陳列2-3點(diǎn)能吸引消費(fèi)者下單的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)，例如簡(jiǎn)潔清晰地闡述產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)地、尺寸、成分、顏色、使用場(chǎng)景、核心賣點(diǎn)等。
3. 促銷及物流信息：賣家可結(jié)合自身情況，適當(dāng)添加促銷信息及物流配送信息等，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者下單。
*以上數(shù)據(jù)為酷澎內(nèi)部數(shù)據(jù)，基于listing優(yōu)化后約40天左右的廣告表現(xiàn)情況。請(qǐng)您務(wù)必理解，實(shí)際廣告效果會(huì)受各因素影響而有差異，我們并不能對(duì)任何效果作出承諾。
總結(jié)：
靜態(tài)要素往往比動(dòng)態(tài)要素權(quán)重更高，而動(dòng)態(tài)要素比靜態(tài)要素的操作更細(xì)膩。所有的運(yùn)維無(wú)外乎在動(dòng)靜結(jié)合，我們要做到的是，確定產(chǎn)品盈利空間之后，盡一切辦法提升產(chǎn)品在類目中的排名，讓廣告成為吸引流量的強(qiáng)有力手段，最大化商品廣告的效益，從而帶來(lái)更多訂單！
二：新品如何選擇正確的廣告模式
在選擇廣告模式時(shí)，大體會(huì)將商品分為：新品、老品、季節(jié)性產(chǎn)品。
新品開(kāi)局，搜索流量是關(guān)鍵
對(duì)于任何搜索平臺(tái)來(lái)說(shuō)，自然流量基本涵蓋在這幾類流量中：搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、活動(dòng)流量。其中，最原始的且最主要的是搜索流量，其他流量均因搜索流量而轉(zhuǎn)變，即便是活動(dòng)流量，也是基于產(chǎn)品本身已經(jīng)展示了一段時(shí)間之后才有了活動(dòng)的機(jī)會(huì)。作為新品，由于并沒(méi)有搜索流量的沉淀，所以廣告是最有效的流量工具，但是反之如果在listing質(zhì)量不高的情況下，商品評(píng)論不好，銷量排名不穩(wěn)定，都有可能給新品銷售帶來(lái)毀滅性的結(jié)果。
新品的正確打開(kāi)方式
1.新品數(shù)量較多
您可以選擇自動(dòng)廣告，簡(jiǎn)單高效地為所有新品創(chuàng)建廣告活動(dòng)。該模式下，可以讓平臺(tái)知道這款新品是什么，鏈接有什么，關(guān)鍵詞、附有哪些屬性和功能，從而對(duì)新品進(jìn)行收錄和識(shí)別，建立新品的模型需要1-2周，這意味著您的自動(dòng)廣告至少需要運(yùn)行1-2周的時(shí)間，才能積累更有參考價(jià)值的流量和廣告數(shù)據(jù)。
2.新品數(shù)量較少且已深入分析研究
如果您的新品數(shù)量較少，并且已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)行情、競(jìng)品、消費(fèi)者喜好、排名邏輯等信息進(jìn)行了深入的分析研究，您可以選取相關(guān)性較高、較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行手動(dòng)廣告，這樣您可以更好地控制廣告預(yù)算和花費(fèi)。
當(dāng)然，無(wú)論新品數(shù)量多少，如果您對(duì)關(guān)鍵詞定向、可能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化等情況尚不了解，您也可以自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告同時(shí)投放*，對(duì)比不同廣告活動(dòng)的效果，選取更適合自身情況的廣告模式。
注意：同一新品不能同時(shí)投放自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。
劃重點(diǎn)：
賣家朋友們盡量在前三個(gè)月內(nèi)把搜索精準(zhǔn)流量搜集完畢。這意味著新品已經(jīng)在細(xì)分類目中占據(jù)一席之地，如果能夠在排名中持續(xù)上升，形成量變到質(zhì)變的演化，引入并匹配上關(guān)聯(lián)流量，利用搜索廣告流量從而產(chǎn)生自然的關(guān)聯(lián)流量，這是個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的新品戰(zhàn)略方案。
Part2：廣告預(yù)算超支怎么辦？
有很多賣家會(huì)遇到一個(gè)頭疼的問(wèn)題——廣告預(yù)算超支。當(dāng)出現(xiàn)這種情況中，您可以結(jié)合廣告的ROAS，來(lái)進(jìn)一步分析接下來(lái)如何優(yōu)化廣告預(yù)算。我們?cè)谙聢D中總結(jié)了常見(jiàn)的幾種情況及對(duì)應(yīng)的優(yōu)化建議，供您參考。
當(dāng)然，開(kāi)啟廣告功能是邁向流量沖擊的第一步?，F(xiàn)階段，賣家需要預(yù)充廣告金解鎖廣告功能，
廣告預(yù)付款充值功能的正確打開(kāi)方式，賣家們可以上一篇內(nèi)容。
寫在最后
任何廣告只要是啟動(dòng)了，就會(huì)有流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，那么即使廣告表現(xiàn)的再差，也可能隨著listing的表現(xiàn)提升而獲取到更有利的流量數(shù)據(jù)，在精準(zhǔn)流量的推演下，廣告的效果也會(huì)不同。所以，不建議關(guān)閉任何一個(gè)廣告，反之可以做優(yōu)化和降低預(yù)算亦或者去掉轉(zhuǎn)化較差的競(jìng)詞。
