從新品如何演變到爆品，新品要經(jīng)歷怎么樣的成長(zhǎng)周期。今天小編特別為大家準(zhǔn)備新品在60天黃金推廣期內(nèi)必須做的8件事，讓你的新品健康成長(zhǎng)，快速出單，奔赴爆款！
第1件事：
讀懂商品流量的增長(zhǎng)邏輯
酷澎站內(nèi)商品流量的來(lái)源主要有：搜索流量、（關(guān)鍵詞）關(guān)聯(lián)流量、（CGF）火箭標(biāo)流量、活動(dòng)流量（首頁(yè)秒殺、金盒子、海外購(gòu)物節(jié)等）。這四種流量為產(chǎn)品展示的主要流量渠道。
完整且健康的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)是：當(dāng)產(chǎn)品能夠獲取正確的搜索流量后，就會(huì)逐漸獲取到相應(yīng)的關(guān)聯(lián)流量，在搜索流量和關(guān)聯(lián)流量持續(xù)增加之后，自然排名也逐步的上升，訂單也會(huì)逐漸遞增。
此外，如果是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么累積評(píng)價(jià)越來(lái)越多，伴隨形成比較穩(wěn)定的自然排名。同時(shí)配合CGF的火箭標(biāo)加持，活動(dòng)流量的權(quán)重和效果也將會(huì)發(fā)揮到最大效果，那么流量就會(huì)更上一層樓。賣(mài)家朋友們?cè)谏掀分埃?qǐng)先了解商品流量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)理論知識(shí)。
第2件事
打造優(yōu)質(zhì)商品詳情頁(yè)
想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得好的銷(xiāo)售成績(jī)，不僅取決于擁有卓越的產(chǎn)品，商品詳情頁(yè)面也起到至關(guān)重要的作用。在新品有流量之后，商品詳情頁(yè)面直接影響買(mǎi)家們的下單決策，一個(gè)好的listing能夠?yàn)樯唐穾?lái)更多的流量轉(zhuǎn)化和訂單提升。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的新品listing重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)方面：1.明確的商品信息2.選擇正確的商品品類(lèi)3.清晰準(zhǔn)確的標(biāo)題和搜索詞4.商品主圖5.平臺(tái)命令禁止的各類(lèi)無(wú)效信息。從以上幾個(gè)方面，為你的品牌和商品建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，為新品爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)力。
第3件事
保證新品的物流時(shí)效
酷澎全球物流服務(wù)計(jì)劃CGF/CGF LITE為新品的成長(zhǎng)之路加速，一路保駕護(hù)航，以火箭速度將賣(mài)家的商品派送至韓國(guó)消費(fèi)者的手中。從今年8月1日起，CGF新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃已經(jīng)全面升級(jí)。升級(jí)后，所有酷澎賣(mài)家均可參與；不再設(shè)置可選商品清單的限制，所有品類(lèi)均可享受3%固定傭金優(yōu)惠補(bǔ)貼；優(yōu)惠時(shí)間段延長(zhǎng)至新品入倉(cāng)后的前90天。原CGF訂單須承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)、操作運(yùn)營(yíng)費(fèi)等CGF服務(wù)費(fèi)依舊按照原有政策計(jì)算。除此之外，原運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策依舊有效。
第4件事
成為一名item winner
多名賣(mài)家銷(xiāo)售同一商品時(shí)，提供最優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家體驗(yàn)的商品會(huì)被選為單品贏家，并作為該種商品的代表顯示在頁(yè)面上。item winner是依據(jù)價(jià)格、配送、賣(mài)家分?jǐn)?shù)等多種條件實(shí)時(shí)選擇出來(lái)的。因此，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是您獲得購(gòu)物車(chē)非常重要的一步。
這里推薦賣(mài)家自動(dòng)調(diào)價(jià)功能，該功能是利用酷澎提供的快捷調(diào)價(jià)功能，根據(jù)酷澎的內(nèi)部數(shù)據(jù)，在指定的價(jià)格范圍內(nèi)，最大限度地?cái)U(kuò)大你的銷(xiāo)售量。成為該產(chǎn)品的item winner，可以以10韓幣為單位分階段設(shè)定銷(xiāo)售價(jià)格。設(shè)定item winner狀態(tài)的最低價(jià)格以及最高價(jià)格，然后按下開(kāi)始按鈕。如果希望設(shè)定最低價(jià)，最好參考酷澎推薦價(jià)格并設(shè)定一個(gè)更低值。
第5件事
合理運(yùn)用廣告手段
合理運(yùn)用酷澎商品廣告，有助于您的新品快速成長(zhǎng)。做商品廣告時(shí)，通常重點(diǎn)關(guān)注的參數(shù)包含：商品廣告支出回報(bào)率（ROAS）和廣告單次點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)。選擇正確的廣告解決方案，適時(shí)調(diào)整自動(dòng)或手動(dòng)廣告投放。
對(duì)于低客單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)品廣告：1. 為廣告設(shè)定長(zhǎng)期目標(biāo)。對(duì)于低價(jià)商品，不要糾結(jié)于ROAS的表現(xiàn)，通過(guò)商品推廣來(lái)保持基本的出單量。
2. 提現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性，避免陷入卷價(jià)格的惡性循環(huán)，從產(chǎn)品本身出發(fā)去吸引消費(fèi)者復(fù)購(gòu)；對(duì)于高客單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)品: 廣告組合拳+折扣增強(qiáng)新品的吸引力。
第6件事
加入酷澎大促活動(dòng)
參與酷澎大促，能夠在60天的黃金推廣期內(nèi)，在自然流量的基礎(chǔ)之上，為新品贏得更多流量加持。此外，不是所有新品都能夠參與官方大促，消費(fèi)者更傾向于在活動(dòng)期間下單官方活動(dòng)的商品。
1）海外購(gòu)物節(jié)活動(dòng)/Global day
每月第三周固定舉行，為期三天，主要針對(duì)海外商品進(jìn)行活動(dòng)。
活動(dòng)主題符合當(dāng)下流行以及節(jié)假日
2）金盒子活動(dòng)/Gold box
首頁(yè)Goldbox頁(yè)面中投放，每月2-3個(gè)slot，流量巨大。
品類(lèi)不限，但建議符合當(dāng)下流行以及節(jié)假日。
要求市場(chǎng)最低價(jià)基礎(chǔ)上20%的折扣，對(duì)以往銷(xiāo)售額和評(píng)論數(shù)有較高要求。
3）限時(shí)秒殺活動(dòng)/Time deal
僅在手機(jī)端展示，每天進(jìn)行投放，每次投放僅4小時(shí)，
旨在短時(shí)間內(nèi)用超高的折扣率進(jìn)行活動(dòng)。
4）Jikgu PLP 海外購(gòu)主題活動(dòng)
首頁(yè)Rocket Jikgu頁(yè)面某一Banner中進(jìn)行投放，每天進(jìn)行投放。
適合品類(lèi)較多，運(yùn)營(yíng)精品店鋪的賣(mài)家參加。
請(qǐng)注意
1.以上所有活動(dòng)僅限CGF/CGF LITE商品參加
2.請(qǐng)通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行提報(bào)
3.新賣(mài)家建議提報(bào)海外購(gòu)物節(jié)和限時(shí)秒殺和Jikgu PLP海外購(gòu)主題活動(dòng)
4.老賣(mài)家建議提報(bào)金盒子活動(dòng)
第7件事
提前預(yù)判選品趨勢(shì)
新品上路的第一步，是精準(zhǔn)預(yù)判商品的發(fā)展趨勢(shì)。在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，哪些商品存在潛在爆點(diǎn)？酷澎在經(jīng)過(guò)一系列的數(shù)據(jù)調(diào)研后，洞察出第四季度熱賣(mài)商品趨勢(shì)。近期考慮上新的賣(mài)家，不妨看看這個(gè)報(bào)告，讓你的新品之路走的更順。
第8件事
按需設(shè)置新品庫(kù)存
庫(kù)存太多，容易造成新品壓貨過(guò)多，運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高。庫(kù)存太少，容易造成新品斷貨，流量和商品權(quán)重?cái)嘌率较碌？崤旖o到的建議是：
鋪貨測(cè)款：切忌一時(shí)貪心大批量的備貨，小量多批次的補(bǔ)貨，防止偶發(fā)性的流量波動(dòng)導(dǎo)致的訂單增加。
精品產(chǎn)品：精品產(chǎn)品由于賣(mài)家在產(chǎn)品和listing內(nèi)容上精細(xì)化打造，所以是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力的，這也就意味著這類(lèi)產(chǎn)品不容易被跟賣(mài)。我們經(jīng)常看到一些精品賣(mài)家，在面臨新品斷貨時(shí)，通過(guò)抬高價(jià)格進(jìn)而減少一定的訂單，控制庫(kù)存數(shù)量，進(jìn)而保持住產(chǎn)品的流量權(quán)重。
但今天還有另外一個(gè)建議給到精品類(lèi)賣(mài)家：
1) 在新品運(yùn)營(yíng)前期，采取AB testing方案運(yùn)營(yíng)，分為測(cè)款品和精細(xì)品。
2) 測(cè)款品的備貨不需要非常多，準(zhǔn)備100以?xún)?nèi)的庫(kù)存量即可，等待鏈接在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)全部售出后，針對(duì)測(cè)款品做精細(xì)化銜接。
3) 目的排名和位置，做到慢慢優(yōu)化爬升。等到產(chǎn)品穩(wěn)定銷(xiāo)量和排名的時(shí)候，保證2周以上的單品庫(kù)存即可。
寫(xiě)在最后：
先獲取流量，打造優(yōu)質(zhì)商品詳情頁(yè)，解決物流時(shí)效，注重產(chǎn)品自身質(zhì)量，成為item winner后，積極參與酷澎各類(lèi)大促活動(dòng)，設(shè)置好新品庫(kù)存，謹(jǐn)防新品斷貨。
在60天的黃金推廣期，做好以上8件事，讓你的新品一路攀升，打造出爆款，成為同類(lèi)賣(mài)家的仰望對(duì)象。
