主圖、標(biāo)題、價(jià)格和評(píng)論數(shù)在搜索頁面就可以看到了，如果客戶點(diǎn)擊了，說明客戶已經(jīng)看過這些內(nèi)容了 ，如果你有在標(biāo)題中寫明適用車型，那就表明客戶在點(diǎn)擊前就是知道的，如果沒有轉(zhuǎn)化，更可能是listing界面優(yōu)化的不夠。如果在標(biāo)題中沒寫明，客戶點(diǎn)進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)不是自己想要的，則會(huì)造成很多的無效點(diǎn)擊 。總值，沒有轉(zhuǎn)化多半是listing界面不符合客戶預(yù)期，具體哪里不符合，樓主自己多優(yōu)化下吧。另一種比較大的可能就是同行競(jìng)爭(zhēng)比較大，客戶有其他選擇

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可能是關(guān)鍵詞設(shè)定不對(duì)。樓主是自動(dòng)匹配還是手動(dòng)添加關(guān)鍵詞的？建議手動(dòng)添加效果會(huì)更好一些。
關(guān)鍵詞分析，后臺(tái)有表格模板的，你可以下載你們的數(shù)據(jù)，導(dǎo)入模板，會(huì)自動(dòng)分析出來每個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況！

亞馬遜cpc站內(nèi)廣告排名在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排名會(huì)相對(duì)靠前，但是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。

CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。?

樓主，還有一點(diǎn)是 Performance，銷量主要是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。

那么影響廣告排名的意向因素有哪些?一些運(yùn)營(yíng)久一點(diǎn)會(huì)分析數(shù)據(jù)的應(yīng)該OK，有些剛做CPC不久的賣家覺得如果impressions不高是不是就是出價(jià)低了?有展現(xiàn)沒有CTR是什么原因呢?

1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大。但這是有限度的，bid 競(jìng)價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。花錢購(gòu)買的流量，永遠(yuǎn)排在次位。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高 0.2-0.5 美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出 1 美金以上，就沒什么意義。CPC 的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)(performance)，歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是 CTR 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量)，一個(gè)是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化為王。不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化 listing，就能不斷地提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷地積累權(quán)重。

最后說明一點(diǎn)，很多賣家看到ACOS高了一點(diǎn)就嚇懵了，我覺得不要太過于看重Acos，而是要分析Acos背后的數(shù)據(jù)看值不值得，如果你是在上新品、沖爆款，高一點(diǎn)也無所謂，現(xiàn)在不掙錢不代表以后不掙錢，我曾經(jīng)ACos到200%~300%do都在做，后來證明我的分析也是對(duì)的、

CPC永遠(yuǎn)只是一個(gè)輔助，而且最大的功效就是引流，做CPC之前你至少把你的listing做到及格就好，CPC的過程也是一個(gè)在優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化listing的過程，你可以根據(jù)報(bào)表測(cè)試你那些地方做的不好，這點(diǎn)很多人沒有重視。很多人覺得做CPC沒有帶來效益就說CPC效果不好!!!也有很多人覺得有做CPC有發(fā)FBA沒有訂單就是轉(zhuǎn)化的問題，數(shù)據(jù)!數(shù)據(jù)!有沒有去分析?做CPC效果有沒有?流量都沒有，你就不要說你銷量不好了。

樓上說的沒錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率主要是看兩個(gè)，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量）,一個(gè)是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。?

CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)力，這也是我之前一再?gòu)?qiáng)調(diào)的：產(chǎn)品為王，一切營(yíng)銷推廣手段只是一個(gè)輔助。?

做站內(nèi)CPC也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品，不僅僅是設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了。

performance的權(quán)重往往要大于bid，對(duì)亞馬遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。亞馬遜不可能為了賺你幾個(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。?

這個(gè)轉(zhuǎn)化率確實(shí)有點(diǎn)低，如果有點(diǎn)擊但是卻沒有任何轉(zhuǎn)化，有可能是listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，或者評(píng)價(jià)不好等原因。建議對(duì)listing多做些優(yōu)化。