跨境電商的平臺(tái)很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場(chǎng)北美和歐洲，不過北美歐洲競(jìng)爭(zhēng)非常之大，小賣家想要突圍非常之難，東南亞、中東、印度市場(chǎng)依然是藍(lán)海，如果不想實(shí)現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個(gè)市場(chǎng)，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大個(gè)人也跟著一起成長(zhǎng)。當(dāng)然了，如果覺得自己運(yùn)營(yíng)能力沒問題，歐洲北美依然是利潤(rùn)最大的市場(chǎng)。
一、哪些人會(huì)去做跨境電商？
先了解一下現(xiàn)在哪些人會(huì)去做跨境電商吧：
一般來說有自己貨源的朋友（這也是一種優(yōu)勢(shì)）
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型
其他電商平臺(tái)的商家
都會(huì)十分關(guān)心跨境電商這個(gè)領(lǐng)域。
接下來具體說說這部分人。
首先為什么自己有貨源的朋友，會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)呢？假如你有一些優(yōu)質(zhì)的貨源，或者說創(chuàng)新的產(chǎn)品，再加上其實(shí)我們的商品價(jià)格在國(guó)際上并不算很透明，以及制造業(yè)的發(fā)達(dá)，人工成本低廉，你將目光轉(zhuǎn)移到跨境電商，本來就占據(jù)了一定的上游資源。
其次，不管我們?cè)趪?guó)內(nèi)做哪個(gè)電商，其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是什么秘密，大家都能查到，很多商家只能在價(jià)格方面做功夫，缺乏強(qiáng)勁的資金后盾，你很難在價(jià)格上玩下去，況且在直通車或者推廣的費(fèi)用與日俱增，新的渠道又很難挖掘，風(fēng)險(xiǎn)又高。
二、有哪些門檻
隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，那么跨境電商會(huì)不會(huì)存在什么限制朋友們進(jìn)入的條件呢？
語言？看不懂外文？
其實(shí)這個(gè)并不難，因?yàn)楝F(xiàn)在的ERP軟件已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，可以直接一鍵翻譯。 至于友好速搭平臺(tái)的操作，其實(shí)和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)都沒什么大差別，在上架產(chǎn)品、下架以及功能設(shè)置等等方面都是大同小異的。當(dāng)然了，像你在亞馬遜上架產(chǎn)品的時(shí)候要用到UPC碼，這些其實(shí)都是基本常識(shí)，我們?cè)谧鲋埃攘私庠撈脚_(tái)的要求就好了，你總不會(huì)連平臺(tái)基本要求都不了解就去做吧。
其實(shí)和國(guó)內(nèi)的電商一樣，做這一行最關(guān)鍵還是在運(yùn)營(yíng)。那么你如何根據(jù)自己的條件去選一個(gè)最合適的平臺(tái)，有哪些平臺(tái)可供我們選擇呢？讓我們接著說下去。
三、跨境平臺(tái)的選擇
我們熟悉的跨境電商平臺(tái)無非就是亞馬遜、eBay以及wish 和速賣通。
但現(xiàn)在更多人選擇像shopify一樣的自建站服務(wù)商友好速搭，國(guó)內(nèi)很多大的跨境電商商家，都在使用友好速搭的跨境電商系統(tǒng)。
在全球開店涉及到三大地區(qū)五個(gè)站點(diǎn)，十多個(gè)國(guó)家，流量大利潤(rùn)高。有精品FBA、FBM無貨源兩種模式。
友好速搭布局的是全球市場(chǎng)，加上與谷歌和Facebook等平臺(tái)的完美對(duì)接，能夠極大助力各大跨境商家在海外獲利！
下面以自己做亞馬遜的感悟，談?wù)勑率秩绾巫龊脕嗰R遜，希望有所啟發(fā)：
1.學(xué)習(xí)，做好知識(shí)積累。學(xué)習(xí)要從最基礎(chǔ)的開始，沒有知識(shí)積累聽多高端的課都不會(huì)懂。開始的時(shí)候先從賣家大學(xué)開始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個(gè)操作流程，怎么上傳產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)間段視賣家個(gè)人能力可長(zhǎng)可短。
2.選品。紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行！ 經(jīng)過了前期一段時(shí)間知識(shí)積累之后，是不是有點(diǎn)摩拳擦掌，躍躍欲試，想早日登上人生巔峰了。只有實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)問題，知道自己哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有打通，有針對(duì)性的改進(jìn)。實(shí)踐的開始是選品，有人說新人可以選一些冷門產(chǎn)品，個(gè)人不建議做冷門產(chǎn)品，冷門產(chǎn)品市場(chǎng)容量小，想成為大賣注定要多鋪貨，作為新人出單更難，沒有出單便沒有動(dòng)力。個(gè)人覺得不妨選一些主流非大熱的產(chǎn)品，什么是大熱產(chǎn)品，傻子都知道下雨雨傘賣的好，你也去賣，你覺得你能競(jìng)爭(zhēng)得過大賣嗎？大熱碰不得。選主流產(chǎn)品，但是要有差異化，一定不要賣平臺(tái)已經(jīng)有賣家在賣或者類似的產(chǎn)品，一定要差異化。你看別人賣枕芯賺錢，你也想去嘗試，同樣是白色沒有什么區(qū)別的枕芯，大賣積累了幾百個(gè)review的產(chǎn)品，顧客憑什么要買你的產(chǎn)品。3c產(chǎn)品不要碰，別問為什么，真的干不過深圳的那些賣家。
3 發(fā)貨。不發(fā)貨永遠(yuǎn)不知道亞馬遜有多難，成本有多高，風(fēng)險(xiǎn)有多大。開始想找本地的貨代，但是貨太少不愿意接，最后沒辦法只能找深圳的貨代，服務(wù)那個(gè)熱情，不得不表揚(yáng)一下深圳這個(gè)城市真的太厲害了，我看到亞馬遜店鋪大部分賣家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個(gè)靠譜的貨代吧，郵政發(fā)的貨到那沒人清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)很大。亞馬遜有兩種發(fā)貨方式，自發(fā)貨和FBA，F(xiàn)BA有多少人討厭他，就有多少人喜歡他，我是從開始的極其討厭到現(xiàn)在特別喜歡。想要做好亞馬遜，不發(fā)FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗費(fèi)精力。作為兼職的賣家，我真是越來越喜歡FBA了，貨發(fā)到FBA后，什么都不用管，等著出單就可以了，不用像淘寶一樣親來親去的。
4 用心。做亞馬遜就跟談戀愛一樣，不用心真的不行，要不就別開始，開始了就好好研究，三天打魚兩天曬網(wǎng)真得不行，別人一個(gè)月都出單了，你還沒注冊(cè)好店鋪。不能有短板，就像闖關(guān)一樣，一個(gè)環(huán)節(jié)打通了才有進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的資格，選品不行后期再怎么運(yùn)營(yíng)都是白搭，再牛逼的運(yùn)營(yíng)也需要付出很大的精力。Listing優(yōu)化、設(shè)定關(guān)鍵詞、投放站內(nèi)廣告這些都需要用心去研究，甚至圖片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要對(duì)平臺(tái)有自己獨(dú)到的理解。
5. 圈子。嘗試進(jìn)入一些相關(guān)圈子，平時(shí)多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相彌補(bǔ)自己知識(shí)的短板。這也是自己的弱勢(shì)，從來習(xí)慣單打獨(dú)斗，不善于與人合作，主要是身邊做這個(gè)的確實(shí)不多，今年的任務(wù)就是要拓展一下圈子吧。一些培訓(xùn)不太建議去參加，干貨太少，浪費(fèi)時(shí)間，凡是教別人怎么賺錢的培訓(xùn)我都覺得不怎么靠譜。
對(duì)跨境電商的理解還很膚淺，有些環(huán)節(jié)還沒有打通，不過每天還是在進(jìn)步著，想到哪回頭再寫。