賣家想了解的流量主要是怎么導(dǎo)入Listing的，更確切的說，應(yīng)該想了解怎么把這些流量導(dǎo)入到自己的Listing里面。

我是分站外和站內(nèi)兩方面來分析。

1.Amazon站外流量分析

為什么要說站外?這涉及到著陸頁。站外的流量導(dǎo)入到亞馬遜，一部分是到首頁，一部分是直接到產(chǎn)品詳情頁，當(dāng)然還有別的頁面。

一般獨(dú)立站的流量前幾名是自然流量，Google CPC，聯(lián)盟，EDM，再營銷廣告，論壇和社交等。

亞馬遜的流量組成如圖：

1.Direct：自然流量，一般是用戶通過書簽或直接輸入網(wǎng)址等訪問的。著陸頁一般是首頁。而首頁有很多推薦欄，根據(jù)用戶的偏好和產(chǎn)品的成交數(shù)據(jù)等為你推薦相關(guān)和你可能感興趣的產(chǎn)品。相關(guān)性和銷量比較重要。

Referrals: 引薦流量。引薦流量大概包括Deals站，亞馬遜聯(lián)盟，論壇博客，再營銷廣告等。

Deals站主要是SD，Kinja等，流量著陸頁主要是產(chǎn)品詳情頁。

亞馬遜聯(lián)盟：這是一塊比較大的流量，不了解的話可以聯(lián)系薈網(wǎng)，他們對于賣家聯(lián)系是國內(nèi)首家賣家聯(lián)盟API對接商，亞馬遜有很多聯(lián)盟，包括Deals站，論壇博客，視頻紅人甚至普通用戶。他們選產(chǎn)品一般也是選那些自己受眾感興趣，表現(xiàn)好，銷量好的產(chǎn)品來推廣。

論壇博客：多數(shù)是測評和分布在這些網(wǎng)站的再營銷廣告。

另外還有亞馬遜的智能推薦系統(tǒng)推薦，好多論壇的測評帖子下面都有這一欄，如圖：

社交博客等上面也有再營銷廣告，比如Facebook比較多。

Search：搜索流量。一般是通過關(guān)鍵詞搜索和google cpc進(jìn)來的。著陸頁包括首頁，目錄頁和產(chǎn)品頁。分別占比不好說。

Social：社交媒體流量?？梢允菑V告，用戶分享等，著陸頁一般是產(chǎn)品詳情頁。

EDM的推送需要有大量的精準(zhǔn)買家郵箱，收集這個郵箱就是一個工作量很大同時需要有很多資源的配合，據(jù)我所知薈網(wǎng)里面的試銷方式里面其中一個就是EDM推送，所以效果很好。

2. Amazon站內(nèi)流量

流量由站外導(dǎo)入之后，可以想一下流量的流動方式，把自己模擬為用戶。

直接到詳情頁的流量先不說?？催^GA的都知道流量大致方向是首頁到目錄頁再到詳情頁再到購物車。

1.從首頁出發(fā)到詳情頁的流量，一是推薦流量，而是搜索流量。 推薦流量的話可以看一下首頁的推薦板塊。搜索流量的話就是關(guān)鍵詞搜索。

2.從一個產(chǎn)品頁面到另一個產(chǎn)品頁面的流量。 這種流量主要是產(chǎn)品頁的推薦流量，借助于亞馬遜強(qiáng)大的推薦系統(tǒng)。 SimilarWeb統(tǒng)計的亞馬遜跳出率只有27%左右，所以推薦系統(tǒng)的流量不會小的。

總結(jié)：

上面的分析有些粗糙，有的歸類不準(zhǔn)確。分析亞馬遜這強(qiáng)大平臺的流量的確很難，各種流量錯綜復(fù)雜。但是，大概清楚亞馬遜的流量來源和流動方式，有助于你制定利用方式和站外推廣方向。

亞馬遜的流量我感覺把平臺上所有差不多的產(chǎn)品都有照顧，不會特意偏向具體的產(chǎn)品。要想把自己Listing的流量引爆，各方面都要注意，站內(nèi)站外都要配合好，特別還要靠自己站外引流靠譜一些。

最重要的一點，亞馬遜的流量固然大，但是你的產(chǎn)品表現(xiàn)不優(yōu)秀，這些流量與你沒多大關(guān)系。
?