亞馬遜賣(mài)家都知道賣(mài)家后臺(tái)有提供 ASIN 銷(xiāo)售報(bào)表，純粹檢視報(bào)表上的數(shù)字對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很容易，但要進(jìn)一步剖析報(bào)表上銷(xiāo)售金額，數(shù)據(jù)背后所藏匿的含義是需要些功夫的。
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按照慣例，最受賣(mài)家重視的資訊是近一周的銷(xiāo)售表現(xiàn)與過(guò)去兩個(gè)月內(nèi)每周平均的銷(xiāo)售表現(xiàn)的比較差異，因?yàn)榇朔治隹勺屛覀兞私舛鄶?shù)商品在未來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。

ASIN 報(bào)告中有兩項(xiàng)資訊最需要注意：

?Ordered Product Sales－商品的銷(xiāo)售數(shù)量就是店鋪的產(chǎn)值績(jī)效，商品的曝光度和被購(gòu)買(mǎi)率(轉(zhuǎn)化率)，賣(mài)家想要辯視過(guò)去幾周內(nèi)的銷(xiāo)售是否有上升或下降的趨勢(shì)只要看這數(shù)據(jù)即可。

?Sessions?- 多少買(mǎi)家造訪你的商品頁(yè)面，一位買(mǎi)家在24小時(shí)內(nèi)造訪你的商品頁(yè)面只會(huì)算上一次(不論此買(mǎi)家的造訪次數(shù))，Sessions 主要衡量店鋪商品的來(lái)客率，透過(guò)此數(shù)據(jù)賣(mài)家還可以洞察整體帳號(hào)的表現(xiàn)，大多賣(mài)家要增加店鋪收益此會(huì)想辦法提高 sessions，越高的 sessions，有越多機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化客人。
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Sessions 不好時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該思考的問(wèn)題：

? 平均商品量是否有下降？
? 暢銷(xiāo)產(chǎn)品是否有缺貨？
? Sessions下降時(shí)，是否有變動(dòng)或取消 Sponsored Products 廣告？
? 是否有數(shù)個(gè)帶來(lái)高流量的 Sponsored Products 目前競(jìng)爭(zhēng)激烈搶奪 Buy box？
搶奪黃金購(gòu)物車(chē)是需要自動(dòng)軟件的協(xié)助，24 小時(shí)沒(méi)有中斷的快速調(diào)價(jià)，幫你搶下 buy box ！
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現(xiàn)在知道報(bào)表上的兩大重要的數(shù)據(jù)，接下來(lái)就要延伸分析 ASIN 報(bào)表。報(bào)表分析有三大要點(diǎn)：

1. 檢查暢銷(xiāo)商品的庫(kù)存量

無(wú)論賣(mài)家在 Sponsored Product 上打廣告丶優(yōu)化內(nèi)容或是商品名稱(chēng)最佳化，假如賣(mài)家?guī)齑媪渴橇悖I(mǎi)家想購(gòu)買(mǎi)您的商品也買(mǎi)不到，一切的努力也是白費(fèi)，因此賣(mài)家需要時(shí)常關(guān)注商品庫(kù)存量。
以下截圖說(shuō)明了十樣暢銷(xiāo)產(chǎn)品中有五樣在過(guò)去六十天都沒(méi)有存貨。這對(duì)每周銷(xiāo)售量與收益的影響是非常大的，此數(shù)據(jù)也可預(yù)估未來(lái)銷(xiāo)售有驟降的可能性。

2. 從銷(xiāo)售表現(xiàn)找出自己的主打產(chǎn)品和潛力商品

下圖中的商品總銷(xiāo)售金額是由最高到最低從上往下排列，很明顯的，最上面的商品賣(mài)出總金額傲視群雄，第二三四名的商品總金額加總還比第一個(gè)商品來(lái)的少，這就是你的主打商品。有些商品雖然銷(xiāo)售的金額沒(méi)有比主打的商品來(lái)的多，但卻有無(wú)限的潛力，比如下圖中孤立出來(lái)綠色格子欄位，這商品雖然銷(xiāo)量 (Ordered Product Sales) 沒(méi)有很引人注目，但是此商品的 sessions 和 page views 卻滿高的，通常這意味著許多買(mǎi)家對(duì)此商品感到興趣才會(huì)在這商品頁(yè)面逗留較長(zhǎng)時(shí)間，賣(mài)家應(yīng)該把握這機(jī)會(huì)透過(guò)亞馬遜的站內(nèi)推廣等推銷(xiāo)手法來(lái)增加商品的曝光率，發(fā)揮潛力商品的應(yīng)有銷(xiāo)量。

3. 賣(mài)家需查看熱門(mén) listing 在黃金購(gòu)物車(chē)的占有率 (Buy Box Percantage)

店鋪整體銷(xiāo)售量會(huì)受到熱賣(mài)商品在?buy box 時(shí)間長(zhǎng)短影響，賣(mài)家需時(shí)常注意商品轉(zhuǎn)化率，不要讓高 sessions 量欺騙，低的 buy box 占有率會(huì)帶來(lái)低轉(zhuǎn)化，如果你是做跟賣(mài)，你會(huì)面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的buy box 爭(zhēng)奪戰(zhàn)，這時(shí)你需要使用智能調(diào)價(jià)軟件幫你自動(dòng)調(diào)整你的商品價(jià)格，比對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)錢(qián)，進(jìn)一步的搶下 buy box。
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