亞馬遜廣告，可以增加品牌曝光和店鋪流量，廣告預(yù)算與競(jìng)價(jià)決定著你的商品能不能很好地展示到顧客的眼前，今天主要帶大家來了解一下關(guān)于亞馬遜廣告的一些基礎(chǔ)知識(shí)和設(shè)置技巧。

亞馬遜廣告是站內(nèi)流量獲取的一個(gè)最重要的方式，換一種方式理解：砸錢多，展示多，點(diǎn)擊多，單量多。我們每日都可根據(jù)后臺(tái)廣告對(duì)我們的頁面，產(chǎn)品進(jìn)行有效的優(yōu)化。我們先了解一下付費(fèi)廣告的模式：

付費(fèi)廣告的幾種模式：

1.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本：向足夠量級(jí)的用戶展示了廣告的內(nèi)容，廣告合作商就為此付費(fèi)。比如我們新聞界的這種方式比較常見！

2.CPT(Cost Per Time)每時(shí)間段成本：顧名思義，通過廣告的時(shí)間時(shí)常來計(jì)算廣告費(fèi)用！

3.CPC(Cost Per Click) 每點(diǎn)擊成本：根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)一般采用這種模式，在跨境電商圈子里的平臺(tái)幾乎大部分都是通過這種方式收費(fèi)，合情合理！

在亞馬遜，廣告類型也很多，有6種：分別是關(guān)鍵字廣告、品牌廣告、單品展示廣告、第三方展示型廣告、CPC廣告和PPC廣告。

在這些廣告類型里，我們接觸最多的是CPC廣告和PPC廣告，尤其是大體量的賣家，他們新品的數(shù)量很多，每天都可能有新的listing上線，所以這兩個(gè)類型是可以做到最直接展現(xiàn)的。

那么我們想要在亞馬遜平臺(tái)去做付費(fèi)廣告，本身我們需要滿足哪些要求呢？

亞馬遜平臺(tái)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的要求：

1.亞馬遜賣家的產(chǎn)品必須有Buy box，才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)！沒有的話是不可以參加的！

2.賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家（Professional seller)，不符合要求也不可以參加！

3.不要將競(jìng)爭品牌設(shè)為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞

4.不可以設(shè)置跟產(chǎn)品毫無關(guān)系的關(guān)鍵詞，當(dāng)然也幾乎沒有人這么做，但是也是一個(gè)要求。

5.美國站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告！

順便了解一下對(duì)于亞馬遜店鋪本身的一些具體要求：

1.產(chǎn)品的首圖要精選，最好非常清楚并且符合Amazon要求，建議大家學(xué)習(xí)那些大賣的圖片選取方式

2.Review十個(gè)以上，星級(jí)4星以上,硬性要求。

3.調(diào)整listing，最核心的賣家盡量靠前。

4.根據(jù)你的產(chǎn)品和你的同行，制定有競(jìng)爭力的售價(jià)。

講了那么多關(guān)于亞馬遜廣告的基礎(chǔ)知識(shí)，現(xiàn)在和大家說一些關(guān)于亞馬遜廣告的入門級(jí)認(rèn)知，這部分內(nèi)容有利于大家規(guī)范自己的投放習(xí)慣、技巧。

1. 弄清楚匹配模式優(yōu)缺點(diǎn)再做投放

亞馬遜廣告一般分為3種類型的匹配模式，分別是包含廣泛匹配、短語匹配和精準(zhǔn)匹配，這里有一個(gè)匹配模式效果的比較，大家可作為參照：

曝光度：廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

廣告轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

單次點(diǎn)擊花費(fèi)：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

2. 切記不要單一投放 

很多賣家剛剛開始投放的時(shí)候，總是想著來一個(gè)客戶賺一個(gè)客戶，只匹配一個(gè)關(guān)鍵詞，只看精準(zhǔn)，不看投放效果，這樣也是不行的。

3. 關(guān)鍵詞篩選不到位

這里直說了，在投放之前，把需要投放的詞做好篩選，如果有不相關(guān)的詞，早點(diǎn)剔除，節(jié)約成本。

4. 詞和產(chǎn)品對(duì)不上

我們做推廣，做點(diǎn)擊付費(fèi)，最終還是展示自己的產(chǎn)品，如果投放的關(guān)鍵詞和需要推廣的產(chǎn)品對(duì)不上的話，我們這個(gè)投放的效果肯定大打折扣。

總而言之，亞馬遜的廣告策略也是運(yùn)營板塊里面非常重要的一部分，有一句話說的好，運(yùn)營無小事，搶流量事關(guān)重大，亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭激烈，尤其是3C和服裝類目，建議大家在開始之前，都做好自身和競(jìng)爭對(duì)手的調(diào)研，時(shí)刻盯。

（來源：Air跨境圈）

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（來源：Air跨境圈）