各位朋友們我又回來啦，這段時(shí)間因?yàn)槎荚诿Γ约旱男缕菲鋵?shí)快40天了，雖然一直在new release榜單上，但排名一直不太穩(wěn)定，也沒時(shí)間去做一些文章的分享，趁著今天提前把工作完成，做個(gè)SP商品廣告的廣告組測(cè)試分享。

分享的核心內(nèi)容：

1.SP自動(dòng)如何測(cè)試？

2.SP手動(dòng)如何測(cè)試？

3.SP類目定位如何測(cè)試？

4.其他推廣模式

5.廣告一點(diǎn)個(gè)人心得

1.SP自動(dòng)如何測(cè)試？

SP自動(dòng)測(cè)試相對(duì)較為簡單，通過下方邏輯圖，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)試，預(yù)算前期各廣告組15美金左右的預(yù)算即可，如果預(yù)算比較少，可以10美金先測(cè)試，數(shù)據(jù)還行再加預(yù)算。

2.SP手動(dòng)如何測(cè)試？

3.SP類目定位如何測(cè)試？

類目定位主要與上圖同理，類目定位目前的整體流量過大，同時(shí)也是相對(duì)不精準(zhǔn)，每款產(chǎn)品測(cè)試出的效果不太相同。可能你花了20美金，也沒有轉(zhuǎn)化，但是由于性價(jià)比的原因，你會(huì)愿意繼續(xù)測(cè)試，增加你的品牌曝光度，看多了，你的其他廣告組位置相對(duì)較好的時(shí)候，出現(xiàn)在客戶面前，他有了多次印象，購買可能性遠(yuǎn)大于第一次購買。

“購買定律”：在亞馬遜有這么一個(gè)概念，針對(duì)品牌知名度較弱的產(chǎn)品，通過不斷擴(kuò)大品牌產(chǎn)品出現(xiàn)的次數(shù)，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)潛在客戶再次看到產(chǎn)品的時(shí)候，購買欲望就會(huì)大大提升。（具體是什么定理我一時(shí)間忘了，如果有知道的可以留言補(bǔ)充）

所以類目定位，我并不會(huì)作為核心出單測(cè)試，更多的是測(cè)試流量，以及產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，和曝光率為主，也能了解到產(chǎn)品的熱門程度。其次，附帶效果就是提升品牌印象。

4.其他推廣模式

其他廣告組測(cè)試思路類似，預(yù)算充足的情況下，或者產(chǎn)品流量擴(kuò)展不開的時(shí)候，可以嘗試多流量布局拓展。SB品牌廣告和SD展示廣告就是在于你的產(chǎn)品流量受限或者SP商品推廣表現(xiàn)不好的時(shí)候，其他思路的拓展，也是同理按照固定一個(gè)變量的情況下，去做不同組測(cè)試，同時(shí)記得每隔一個(gè)時(shí)間段去查看曝光，以及點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的差別，及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)和出價(jià)模式。

5.廣告一點(diǎn)個(gè)人心得

最后，今天的分享肯定是基礎(chǔ)的廣告實(shí)操分享，我的數(shù)據(jù)還在測(cè)試，日后有機(jī)會(huì)可以再單獨(dú)分享。不過我想說的是，在亞馬遜廣告面前，即使你有前輩給了框架，你除了執(zhí)行以外，有機(jī)會(huì)，一定要多可能做些不同的測(cè)試，限制不同條件下去測(cè)試不同效果。正如我的第一篇文章描述到的一樣。好的廣告組，往往是測(cè)試出來的，不是別人給的。

我也經(jīng)常用主管或者老板的廣告框架，但是效果其實(shí)也經(jīng)常差強(qiáng)人意，產(chǎn)品是一方面，另一方面廣告數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的確沒有那么理想。

做亞馬遜最重要的還是要保持好心態(tài)，不急不躁，產(chǎn)品起來了，小小的鼓勵(lì)自己下，產(chǎn)品不行了，各種辦法去嘗試推廣，不行該清盡快清貨。

廣告測(cè)試的效果，不是每次都能達(dá)到理想目標(biāo)，很多時(shí)候是相當(dāng)于試水，有的人打了這幾組手動(dòng)，的確效果很好，而你競(jìng)價(jià)更高，效果卻不理想。你難道就說別人的框架有問題？原因很多，以后可以再單獨(dú)拎出來簡單分享下。

同時(shí)，做廣告一定是要帶著目的性去測(cè)試，你的每一次測(cè)試，都是要有個(gè)結(jié)果輸出的，不能只是為了測(cè)試而測(cè)試。這點(diǎn)非常重要，希望你能帶著目的性去測(cè)試。

不要盲目的開廣告組，無論是自動(dòng)還是手動(dòng)，還是品牌廣告，展示廣告，都是為了出單或者曝光等原因展開的，大部分都是為了出單，出單不好，該關(guān)則關(guān)，不要舍不得。

同時(shí)，我也想跟部分人分享下經(jīng)驗(yàn)，大部分產(chǎn)品站內(nèi)廣告吃不透的情況下，站外流量完全可以不用考慮。除非是大公司集團(tuán)，部門劃分清楚，站外流量你只要申請(qǐng)就有專門的人去處理。

如果上述觀念你有其他補(bǔ)充，歡迎留言互動(dòng)，我的想法不一定準(zhǔn)確，但是可以參考，希望能對(duì)你有點(diǎn)啟發(fā)，不管是老運(yùn)營還是新運(yùn)營。

（來源：螻蟻小青年）

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（來源：亞馬遜螻蟻小青年）