速賣通一年有多次大促，如328、年中、雙十一、黑五、雙十二等平臺級活動，很多賣家參加前精心選品、積極補庫存、彌補運營漏洞、優化服務體驗，相信自己付出這么多后絕對能吃上肉，實際情況則是連湯也沒喝上幾口，為什么？經過大量分析后，發現可能的原因如下：

一、大環境變化

近疫情蔓延開來，不少國家的經濟情況不斷惡化，導致外貿形勢不穩定，考慮到速賣通的主要貢獻戰場如俄羅斯、烏克蘭、西班牙、波蘭等地經濟萎靡，員工可消費的錢變少，再加匯率的不穩定導致購買力銳減，以往同價產品，現需付出更多錢購買，故活動的促銷效果就沒那么好。

二、平臺內

大環境下如化我們改變不了，但店鋪內部個個環節我們可以優化到位，不拖后腿。

1、買家整體購買力下降，那我們在選品推廣與營銷上可以多考慮拿幾款產品來推，以性價比+市場需求結合，在此基礎上附帶著幾個適度價位或高價產品，價格策略上的低中高劉推進，以補低價品的利潤。

2、搞清目前店鋪各流量渠道占比，折分流量，制定目標。結合我們之前課程中所講的如何結合當下運營數據評估下階段店鋪GMV方法為店鋪總GMV制定目標，主推哪些產品，平均客單價多少，銷量出多少，轉化率要做到哪個點，背后需要多少流量支撐，站外流量要補多少，站內流量又是多少，這些都要分析到位。

3、各目標定了后，具體怎么做，可結合業績提升班的課程，找出店內哪些產品需要重點推，怎么推、如何進一步優化，店內其它產品如何借勢再營銷等每個操作最好也寫下來，而后馬上且及時開始執行。

4、短時間內要想完全靠站內流量起來有點險，要結合站外引流方法一起進行。目前店內有出單的產品是哪些，促銷具體時間段，什么時候開始預熱推廣，什么時間正式開始，要配合上的渠道有哪些，有沒有做到位，有無跟進，到哪步了需要微調，怎么微調，這些也要心里有數。

5、若人力不足，可考慮借助站外營銷機構或團隊花錢助推，或優先幾個平臺請人來做，這需注意仔細篩選，雖說能用錢解決的不是大事，但錢也不能白花。

以上事情在執行時也要有策略才行，有時蠻干、苦干效果也不會好，系統的一步步推進才有可能。雙11大促已過，接下來黑五、雙12也快來了，賣家可仔細認真的再自檢下，畢竟機會還是給有準備的人！

（來源：移步電商學院）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

（來源：移步電商學院）