亞馬遜運營QA集錦

Q1: Best Seller標記可以提升轉化率，自然流量可以提升曝光，那么亞馬遜平臺最好的新品推廣策略是什么？

A1:  將產品發布到精準子類別（關鍵詞搜索結果中重復最多的產品類別），并通過大量送測讓產品的BSR（銷售排名）靠前，在獲得自然流量的同時，提升產品評價和獲得Best Seller的標記幾率；

Q2:  亞馬遜運營的基本思路是什么?

A2：做好產品Listing頁面的細節（轉化率） -> 做好產品標題、主圖、價格、評價星級與競爭對手區分（點擊率）-> 完成前面兩步后開始投入廣告、參加秒殺進行推廣（曝光）;

Q3：亞馬遜的產品利潤和定價息息相關，哪些定價和推廣策略可以快速提升產品銷量？

A3:  1.將產品定為平臺最低價，同時匹配CPC廣告進行推廣，當產品銷量達到15單以上/天時，開始每3天提升產品價格20%，直到產品提價影響銷量為止； 2.選品時考慮非常便宜的小商品，之后通過大量送測、秒殺、CPC廣告提升產品BSR排名和銷量； 3.將產品定為適中價格，通過送測和CPC廣告進行首輪推廣，獲得秒殺邀請后通過不斷參加參加秒殺提升產品BSR排名和銷量；

Q4：你在亞馬遜上的產品為什么沒銷量？

A4：1.選品錯誤：谷歌趨勢、產品外觀新穎、相似產品大類BSR是否在1000名左右、有足夠利潤支撐推廣開支； 2.客戶不接受：產品獨特、價格優勢明顯、FBA發貨、頁面沒有明顯差評； 3.流量不夠：BSR非常差，而且沒有上升、從來不做廣告或廣告開支低、從來不參加Amazon的促銷活動；

（來源：小豬喬治）

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（來源：小豬喬治）