為什么需要亞馬遜廣告策略？

坦率地說，如果你沒有任何廣告系列，那么幾乎不可能成功地進行銷售，尤其是在線銷售。對于實體商店或基于服務的公司，你也許可以通過口碑相傳。但是在線上銷售，購物者不會全力尋找你的產品，因此你必須將其帶給他們。

那為什么又需要一個Q4廣告策略？

你可以修改一些廣告系列，例如使用A/B測試找出最適合電子郵件交易的廣告系列。但是，當涉及到第四季度特定策略時，就沒有時間進行測試了。由于這是一段固定的時間，因此你必須制定一個計劃，使你能夠以最大的成功踏上第一步。

以下是你應該注意的一些事：

利用之前Q4的數據

這不一定適用于經驗豐富的賣家，但新手可以挖掘特定于產品的數據，以大致了解哪些有效，哪些無效。但是對于資深賣家，你應該分析以下幾點：

· 產品性能

· 各種廣告系列的效果如何

· 哪些關鍵字產生了最多的嗡嗡聲

· 哪個廣告組效果最佳

還有就是多看看之前操作不好的行為，雖然回首很痛苦，但這將告訴你下一季度可能要避免的情況以及可以使用的替代方法。

整理庫存

處理庫存積壓是另一個話題，但是通常，這是你要避免的事情。看看哪些商品賣得不好，哪些賣得好。它們是否是較大的物品，占用了更多的物理空間，因此使你付出了更多的倉儲費用？還是你可以輕松地將它們與其他產品配對以不同方式移動它們？

缺貨是一個更糟糕的情況。這意味著你的訂購不正確或產品價格過低。無論哪種方式，它都可能以很差的方式影響你的自然排名，并導致在關鍵銷售時間內可見度降低。而且，如果你的第4季度包括像亞馬遜會員日或黑色星期五這樣的巨大銷售日，那么你將需要認真考慮一下用盡的原因-以及將來如何避免這種情況。

試用第四季度的廣告策略

一開始，我們說過你必須能夠在第四季度開始采用你的廣告策略，因為沒有時間犯錯了。但這并不意味著你沒有時間進行測試，第三季度正是進行測試的最佳時機。

利用上一季度的機會，看看哪些廣告，出價和關鍵字最適合你。而且，如果你的第三季度包括大賣日，那就更好了！你將有千載難逢的機會推出可以在下個季度模仿的廣告策略。

盡可能多的利用內容

你沒有實體零售商那樣的運動美學專家，因此你將不得不嚴重依賴內容。在這種程度上，你可以使用視頻，增強的品牌內容頁面和店面功能來幫助你。但是，在使用這些工具時，請確保具備以下條件：

· 最大程度地優化以獲得最大曝光

· 視覺上吸引人的圖像

· 良好的拼寫和語法

· 一致的標題和說明

（來源：小豬喬治）

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（來源：小豬喬治）