越南站和泰國站，是shopee的兩個小語種站點。很多shopee賣家，不僅僅只做一個地區(qū)的跨境店，有的賣家可能連shopee的8個站點全都做了。

東南亞市場這么大，涉獵越南站和泰國站的賣家肯定不少，想深耕這兩個市場的賣家肯定也大有人在。那么，關(guān)于這兩個站點關(guān)鍵詞廣告的操作技巧，就是今天文章的重點內(nèi)容了。

shopee的廣告模塊，有關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告，關(guān)鍵詞廣告無疑是最重要的，這可是輔助店鋪的出單神器，很多人想想靠自然流量，佛系出單，但結(jié)果可能并不理想。

1 市場機會

泰國

泰國廣告的競爭較小，據(jù)shopee官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均每一個二級類目下，跨境店廣告的數(shù)量僅僅才8條，使用付費廣告的跨境店僅24家。（其實一些類目，只要出一個底價，產(chǎn)品的廣告排名，很有可能就排到前十前五）

泰國廣告機會較大，泰國的法定假日為20天以上，泰國人的假期購物熱情高，平臺大促期間，流量為平時的3倍，而節(jié)假日能夠大大提高廣告的作用。

越南

越南站點的廣告成本較低，廣告每點擊1次，平均只需要花費$0.02廣告金；平均一個訂單的廣告花費大約為$1.2廣告金。

越南站點活動多，每個月促銷活動至少4次，越南站點跨境店的活動分為4個等級：A+級活動，A級活動，B級活動以及閃購。越南站點的秒殺資源多+配合廣告，很容易大批量出單。

2 廣告數(shù)據(jù)

泰國

泰國一家某品類店鋪，一款新品上架前兩周銷量極低。但是從第三周開始投放廣告，投放廣告的出價僅為系統(tǒng)最低出價1.2泰銖，由于廣告競品少，該店以最低出價就占據(jù)了相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索廣告首位。

廣告投放時間僅僅3周，廣告單量增長迅速，同時也帶動了自然單量快速增長，單量提升24倍。

越南

某家居店鋪，產(chǎn)品有一定的銷量，但單量一直沒有很大的起色。后來，這家店開始投放關(guān)鍵詞廣告。

投放策略是：首先選擇店內(nèi)銷量最好的產(chǎn)品，每周進行廣告新品開設(shè)5-10款，前三天用自動選擇功能引量測詞。第四天手動加詞，出價為站點最低價480越南盾+廣泛匹配。競爭激烈的產(chǎn)品可高于平均600越南盾出價，觀察1-2天，在廣告模塊“匯出數(shù)據(jù)”。

通過手機搜索產(chǎn)品排名位置，并結(jié)合投入產(chǎn)出比對產(chǎn)品進行調(diào)整。匯出數(shù)據(jù)表格，可以計算每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，對出單多的投產(chǎn)高的詞適當提價，對花費高轉(zhuǎn)換低的詞降價或改為“精準匹配”。

最終，該店經(jīng)過這樣的策略，成功實現(xiàn)了廣告單量快速增長5倍，7周實現(xiàn)單量9倍增長，同時帶動了店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。

3 廣告技巧

①廣告模式

首先，無論是泰國還是越南的賣家，廣告模式都可以分為以下兩種。

? 簡單模式：關(guān)鍵詞廣告自動選擇+關(guān)聯(lián)廣告。適用不懂小語種、沒有廣告經(jīng)驗、沒時間精力的賣家。建議可以開啟20條自動選擇+20條關(guān)聯(lián)廣告。

? 精細模式：關(guān)鍵詞自動選擇+手動選詞+關(guān)聯(lián)廣告。適用高階、精細化運營賣家。關(guān)鍵詞廣告自動選擇測款、手動選詞優(yōu)化、關(guān)聯(lián)廣告輔助。

②廣告預算

首次投放或目前預算有限，至少滿足最低預算（保證廣告能跑滿一天）：每條關(guān)鍵詞廣告，建議每日預算>60泰銖/30000越南盾；每條關(guān)聯(lián)廣告，建議每日預算>30泰銖/20000越南盾；商店廣告，建議每日預算>30泰銖/20000越南盾。

預算該怎么去調(diào)整：投放1-2天后，根據(jù)每日實際花費設(shè)置預算；投放1周之后，根據(jù)實際出單效果以及ROI，上調(diào)或下調(diào)預算；節(jié)假日和大促前，提前將預算設(shè)置為平日的1-2倍。

如果每天有出單，客單價高的產(chǎn)品，投產(chǎn)比又比較好，說明該產(chǎn)品還是有更高轉(zhuǎn)化的可能，這時可以適當提高預算出價，觀察后期效果。

如果每天有出單，客單價低的產(chǎn)品，這個預算到底要不要調(diào)，得賣家自己把控。因為客單價低的產(chǎn)品，主要靠走量引流。在一個不高的預算之下，怎么維持走量款的穩(wěn)定出單，這個得好好去測了。

對于出單少，投產(chǎn)比低的產(chǎn)品，廣告花費比重又比較大，那就可以降低預算。

③廣告選品

參考賣家后臺的商品分析→商品表現(xiàn)，優(yōu)選銷量高、加購多、加購率高、評分高、庫存足的產(chǎn)品。總之就是，優(yōu)先拿店鋪內(nèi)數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去開廣告。

選品規(guī)劃：可以選擇1-2款，作為低價引流款。選擇10-20款，高客單價的產(chǎn)品，平衡投入產(chǎn)出比。建議積極為新品批量開啟廣告，每批可以選擇10-20個款，測試市場的反應(yīng)。

④廣告出價

▎泰國站點

系統(tǒng)最低出價+廣泛匹配。由于泰國廣告的競爭小，部分品類僅按系統(tǒng)最低出價就可以獲得很高的曝光量，建議投放初期，選擇按系統(tǒng)最低的出價投放廣告，避免浪費廣告費。

▎越南站點

系統(tǒng)最低出價+廣泛匹配。越南站點的一般品類，建議系統(tǒng)最低出價480越南盾+廣泛匹配。像競爭比較激烈的時尚品類，建議按高于站點平均出價600越南盾+廣泛匹配以獲得更多曝光。

廣告設(shè)置好了之后，一定要在app端觀察廣告的排位，并結(jié)合產(chǎn)品的投產(chǎn)比、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率及產(chǎn)品的預算，調(diào)整出價。在越南和泰國，建議一開始要用系統(tǒng)最低出價開廣告，這個一定要清楚。

⑤調(diào)整技巧

? 未出單的產(chǎn)品：100點擊為界限，5天內(nèi)未積累滿100個點擊，請嘗試提價，并耐心等待。滿了100個點擊仍未出單的產(chǎn)品，請檢查商品listing是否需要優(yōu)化。如果listing沒有明顯硬傷，即暫停廣告，測其他品。

? 已出單，但ROI偏低：將大詞改為精準匹配，定位精準流量，后臺匯出數(shù)據(jù)，查看7天內(nèi)買家由哪些詞進入商品，增加出單詞，保留貼切詞，并且開精準匹配，出價與廣告匹配相同。

? 已出單，且ROI滿意：可以慢慢提高預算與出價，泰國每次提價0.1-0.3泰銖；越南每次提價100-150越南盾。不要將價格一下提高太多，要依次提價觀察效果。

⑥自動選擇

關(guān)于廣告的自動選擇功能，這可能適合想開廣告，卻又不想花太多心思和腦力的人。開了自動選擇，只需要選擇產(chǎn)品，設(shè)置預算就行，不用自己選詞，也不用調(diào)整出價。

當您使用了自動選擇功能，蝦皮系統(tǒng)會自動調(diào)整關(guān)鍵詞的廣告出價以及對廣告進行優(yōu)化，無需再進行額外操作。系統(tǒng)會自動匹配買家搜索相似產(chǎn)品所使用的詞。關(guān)于自動選擇的預算設(shè)置如下：

▎沒有開過關(guān)鍵詞廣告

新開每個產(chǎn)品最初可以設(shè)置為3-5美金的預算，調(diào)整邏輯可以看下圖。

比如說，廣告0點開了自動選擇，然后8點結(jié)束，共設(shè)置了5美金，那么就可以計算出平均一小時的花費約0.6美金，那么全天花費預算可設(shè)置為15美金。

自動選擇的好處，可以用來培育店鋪的爆品。建議一周至少開啟20個產(chǎn)品的自動選擇去做測試，持續(xù)觀察至少一周，然后再做調(diào)整。

▎用過關(guān)鍵詞手動選擇

沒開過關(guān)鍵詞廣告，新建關(guān)鍵詞廣告，直接開啟自動選擇，預算建議設(shè)置為手動選擇的3-5倍。

已開過關(guān)鍵詞廣告手動選擇，直接點擊開啟自動選擇，建議將商品預售設(shè)置為手動選擇預算的3-5倍。

為什么要設(shè)置為3-5倍，因為要給足夠的預算去給到系統(tǒng)測詞測品。自動選擇無法單獨設(shè)置預算，只能在廣告頁面為手動與自動的總預算進行設(shè)置。自動選擇還有一個好處就是，能夠為賣家規(guī)避不懂小語種的煩惱。

⑦手動選詞

無論是泰國站點還是越南站點，建議手動選擇添加5-10個最貼合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品核心詞一定要有，組合詞為核心詞加上產(chǎn)品修辭詞。關(guān)于組合詞的選用方式可以按下表的形式去選擇：

關(guān)于語序問題：根據(jù)泰國與越南的搜索習慣，喜歡把形容詞放在名詞的后面，比如：紅色的口紅，在泰國與越南，搜索詞會為口紅紅色的。（賣家工具導航欄：www.quxiapi.com）

注意：3個及3個以上關(guān)鍵詞組成的長尾詞不建議選擇，如：連衣裙-女士-長裙，建議投放兩個詞的組合詞。一級品類大詞，過于寬泛的大詞不適宜開廣告，如產(chǎn)品是眉筆，你去購買眉毛或者化妝品就過于寬泛了，不夠精準。

4 關(guān)聯(lián)廣告

? 門檻：全店至少有一個以上的商品獲得買家評價（店鋪評分不為0）；店鋪不在休假模式；過去的14天店鋪有活躍記錄；廣告不是成人產(chǎn)品。

? 先開關(guān)鍵詞廣告，再開關(guān)聯(lián)廣告。用系統(tǒng)推薦出價，預計至少滿足3天50個點擊，后續(xù)根據(jù)效果調(diào)整。對于沒有瀏覽或點擊數(shù)小于50的展示位，可提高出價觀察效果。

關(guān)于商店廣告，shopee規(guī)定商店廣告僅對品牌賣家或優(yōu)選賣家開放，還有一種是銷售和評分良好的賣家，也可以開商店廣告，商店廣告主要目的也是做一個品牌展示，獲取的流量比較精準。

最后，shopee2020接下來還有許多的購物活動，如8月返校季，9.9超級購物節(jié)、10.10購物節(jié)、雙11超級大促、雙12shopee生日大促。廣告+大促，流量爆發(fā)，加速出單，大家要做好準備。（來源：Shopee知識局）

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