關(guān)于上周聊的#“如何備戰(zhàn)旺季大促？從中何脫穎而出！”一些看法。今天就接著繼續(xù)聊聊，在亞馬遜賣家成長的過程中，流量問題越來越受到人們的關(guān)注。或許大部分新興賣家只停留在平臺(tái)分銷流量的階段，以及隨著競爭的不斷加強(qiáng)，站內(nèi)的流量獲取難度也越來越難，所以去尋找“站外引流”的渠道就變得至關(guān)重要了。

首先我們要明確知道，做站外推廣并不是大賣的“專利”，在你的競爭對手還沒有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時(shí)候，你更應(yīng)該先知先覺去做這件事——去“占坑”。這對于你而言，這可能不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力就能跑在你的對手前面。

哪些情況適合做流量推廣？

上新品、站內(nèi)廣告打不上、銷量突然下降、旺季......如下↓↓

1、上新品。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW，但是產(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞排名，怎么刷？做站外可以解決：留評率和關(guān)鍵詞排名。我們用工具的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

2、站內(nèi)廣告打不上。做運(yùn)營時(shí)間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來！

3、銷量突然下降。我們有的時(shí)候就是碰見某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了！

4、旺季。比如之前的Prime day，平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。如感恩、開學(xué)季、萬圣，黑五，圣誕等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī)；在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量；

5、秒殺前1-2天。大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷量，然后秒殺的銷量就會(huì)好很多！

6、大賣打爆款。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

7、和好賣的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)。如果你是專做某個(gè)類目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來，然后推一個(gè)同類或者互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動(dòng)流量。

站外推廣的渠道有哪些?

Review站、Deal、Slideshare、Facebook、Instagram......

① Review站。當(dāng)你完成了listing編輯之后，就可以進(jìn)行站外引流了，很多資深賣家會(huì)選擇從專業(yè)的Review站開始，原因很簡單，這些站點(diǎn)的流量非常大，同時(shí)轉(zhuǎn)化也非常的高。當(dāng)然你可以找專業(yè)寫Review的寫手，來幫你寫Review，當(dāng)然如果你自己會(huì)寫那更好，因?yàn)樽约簯?yīng)該更熟悉自己的產(chǎn)品，寫好之后可以上傳到Review平臺(tái)。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到Review平臺(tái)上面去。

② Deal 網(wǎng)站。賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷活動(dòng)，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。

③ Slideshare。很多朋友應(yīng)該知道Slideshare吧，這個(gè)是PPT共享傳播網(wǎng)站，它的流量是巨大的，我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進(jìn)行引流。商家朋友可以將Review分成幾部分，配上你亞馬遜的商品圖片，做成PPT，頁數(shù)10頁左右。PPT里的商品關(guān)鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接，在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。

④ Facebook以及群組推廣。現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣直接發(fā)各種廣告，花費(fèi)大量的人力和時(shí)間，到最后卻沒有達(dá)到效果。所以一開始的時(shí)候，我們要選擇加一些高質(zhì)量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶，這樣才能達(dá)到最大的推廣效果。直接把你的亞馬遜產(chǎn)品，Review發(fā)布到你的FaceBookFan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。Facebook的群組并不像國內(nèi)的QQ群，首先在人數(shù)上QQ群才2000的上線，而Facebook群組的沒有上限，一萬/十萬/百萬/至千萬都有，看到這里大家有沒有一點(diǎn)點(diǎn)的小激動(dòng)呢。

⑤ Instagram廣告。2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入達(dá)到了68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50%以上。隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投Instagram廣告的電商賣家在2019年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營銷成本。根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關(guān)資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包含其它的營銷成本。

⑥谷歌搜索廣告（Search Ads）這類點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）會(huì)顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，是電商賣家需重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)廣告項(xiàng)目。這類廣告的每次點(diǎn)擊成本（CPC）是由賣家在廣告競價(jià)時(shí)決定的。倘若你對自己的廣告競價(jià)沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個(gè)底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元。2019年，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為106.38美元。

⑦網(wǎng)紅營銷。網(wǎng)紅營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)紅所在平臺(tái)進(jìn)行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在Ins、Facebook 這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站 influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。其中平均互動(dòng)率最為重要，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以用來評估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬粉絲收100美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費(fèi)用大概為4800美金，然后再評估能帶來多少產(chǎn)品銷量。如果看了文章過后，有興趣了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)的話，請點(diǎn)擊鏈接。

（編輯：江同）

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