關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)是指客戶(hù)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)另外一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可能是sd卡，客戶(hù)還會(huì)買(mǎi)讀卡器。

這完全是亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論，提高了每筆訂單的客單價(jià)，促進(jìn)消費(fèi)，做過(guò)獨(dú)立站的人對(duì)這方面會(huì)深有體會(huì)。

如何人為的將你的產(chǎn)品和熱銷(xiāo)的產(chǎn)品捆綁在一起呢？

要想做到這一點(diǎn)，首先要先了解亞馬遜關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的捆綁機(jī)制。

亞馬遜關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)是亞馬遜算法根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)兩個(gè)產(chǎn)品一起被購(gòu)買(mǎi)，加購(gòu)，加入wishlist等的比例形成了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

根據(jù)這個(gè)可以有幾個(gè)方式可以去形成這種關(guān)聯(lián)：

1. 廣告策略；

• 通過(guò)ASIN定投，通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式將廣告展現(xiàn)在你想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品頁(yè)面，如圖

• DSP廣告，將你的產(chǎn)品展現(xiàn)在bullet和詳情頁(yè)的右側(cè)的購(gòu)物車(chē)下方，如圖

這種方式建立在要么你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要么是功能有升級(jí)或者和相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品互補(bǔ)，會(huì)有一些好的效果

2. 加購(gòu)，Wishlist和點(diǎn)擊；

找服務(wù)商對(duì)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行加購(gòu)，wishlist和點(diǎn)擊的動(dòng)作，形成弱關(guān)聯(lián)，效果會(huì)在Customers who viewed this item also viewed里展現(xiàn)。2017年那會(huì)兒這個(gè)方法很有效，有同事用這個(gè)方法和SanDisk的SD卡捆綁在一起，整整3個(gè)月，銷(xiāo)量都是日均300+

3. 在Review，Q&A等詳情頁(yè)里加入你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的品牌和型號(hào)，這一前提建立在你的產(chǎn)品和相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是互補(bǔ)的，如圖

4. 找到相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品在站外做了哪些資源，我們選擇效果比較好的資源，同樣在這些資源上投放，在促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)靠長(zhǎng)久的站外捆綁形成關(guān)聯(lián)

5. 最豪橫也是最有效的方法，人為打包一起測(cè)評(píng)。效果最好的方式是你知道這家公司用的測(cè)評(píng)服務(wù)商是哪家，和這家服務(wù)商合作，讓服務(wù)商用相同的買(mǎi)家資源去做測(cè)評(píng)。本來(lái)你也是要有前期的測(cè)評(píng)需求，只不過(guò)是換了家服務(wù)商而已

6. 采集相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品詳情頁(yè)的郵箱，進(jìn)行EDM營(yíng)銷(xiāo)。（這種方法在前幾年是比較有效果的，現(xiàn)在郵箱很難采集到了又或者數(shù)量很少，無(wú)法形成關(guān)聯(lián)）

熱銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量是非常高的，通過(guò)上述手法想達(dá)到效果投入非常大。

所以我做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)的思路一般是找到這個(gè)品牌新上的產(chǎn)品，在listing銷(xiāo)量歷史還沒(méi)達(dá)到高峰的時(shí)候形成關(guān)聯(lián)，投入會(huì)小很多，但是等這個(gè)listing銷(xiāo)量起來(lái)之后，這個(gè)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)會(huì)消失，奈何你的產(chǎn)品推廣進(jìn)度和效果確實(shí)趕不上人家。

還有就是開(kāi)發(fā)互補(bǔ)的產(chǎn)品，通過(guò)功能和使用場(chǎng)景進(jìn)行關(guān)聯(lián)，上述手法效果會(huì)起的很快，如圖

如何將自己的新品和自己店鋪內(nèi)的熱銷(xiāo)品捆綁在一起呢？

1. New model

找服務(wù)商在你的店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品頁(yè)面加new model，在新品期的產(chǎn)品會(huì)得到很高的曝光，展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化

2. 站內(nèi)促銷(xiāo)關(guān)聯(lián)

買(mǎi)了A產(chǎn)品的同時(shí)買(mǎi)了B產(chǎn)品，B產(chǎn)品是新品，可以有多少的折扣

3. 建立品牌頁(yè)面，將新品和熱銷(xiāo)品放一起同時(shí)做banner圖或活動(dòng)

4. 和上面第4，第5點(diǎn)相同，不過(guò)對(duì)象是換成了你自己的產(chǎn)品，找相同渠道的站外資源投放。找同一測(cè)評(píng)賬號(hào)或服務(wù)商，用相同的賬號(hào)下單購(gòu)買(mǎi)。

亞馬遜算法是非常精確的，人為的捆綁關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)也是有時(shí)效性。如何合理合規(guī)的將這件事變成一個(gè)長(zhǎng)久的捆綁才是我們應(yīng)該去考慮的問(wèn)題。（來(lái)源：跨境10年）

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