在亞馬遜平臺經營的賣家們幾乎無一例外都要采取廣告推廣的方式獲得流量進而轉化為成交。但投廣告作為一種看似“燒錢”的行為，對很多中小賣家尤其是小賣家來說卻不一定成為一種強大的吸引。很多小賣家對廣告投放的規則和玩法不熟悉的情況下會誤認為投廣告這種行為本質上就不屬于小賣家涉足范圍。但事實如何呢？

客觀而言，廣告投放確實增加了一定的運營成本，但另一方面來說，在亞馬遜這樣的平臺體系內，廣告對于賣家快速提升產品知名度和排位、迅速獲取意向流量進而促成交易是非常有幫助的。投放廣告的成本消耗對于賣家而言，不能孤立地看待，一定要將其可能帶來的流量和收益進行關聯。從這個角度來說，小賣家一天投入多少廣告才適合這個問題并沒有一個明確的數值衡量，因為它并不是一個孤立的概念，它與店鋪的選品、經營、listing設置等等環節相關，最相關的仍然還是最終的銷量轉化。那么明確了一定的轉化，是否就能確定一個相對合理的廣告費設置呢？仍然不行。因為一定量的轉化對應的銷售額雖然確定了，廣告費用也確定了，但我們需要明確的是，店鋪的廣告效應并非一成不變。也就是說，隨著廣告投入的增加，銷售額的提升會呈現一個非完全線性相關，當廣告的投放達到一定峰值時，單位廣告的投入所帶來的的產出并不一定會持續增加，相反會逐漸降低至某一水平。這就要求賣家在運營商品和廣告策略的時候，除了要注意廣告投放成本和銷售額的數值之外，還需要對出價水平、listing等進行綜合考慮。確定一個相對高性價比的投入區間。

這里建議小賣家在前期不要投入太多的廣告費用，以測試數據為優先，明確優化方向。第二步，根據優化方向加大投入金額，找到最高性價比區間。第三步，穩定區間后進一步優化轉化率，之后再重復第二步和第三步即可找到自己店鋪的最優廣告費用投放水平。（來源：連連跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。