疫情當下，防疫產品似乎成了賣家彌補訂單暴跌的救命稻草。旺盛的海外市場需求下，某些賣家的防疫產品銷售，一個月的業績甚至超過了過去一年。

但時下，我們也不得不考慮一個問題——疫情過去后，防疫產品海外需求下降，我們如何調整姿態回到正常的跨境生意當中？

尤其是在疫情期間，乘勢開拓自建站的賣家，在市場回歸正常后，該選擇什么樣的模式——鋪貨大而全，還是精細運營小而美？

垂直化、專業化將成自建站主流趨勢

像SheIn、Zaful、Geabest、Jollychic這些當前比較知名的自營網站，最初基本都是垂直某一品類或是某一區域的垂直站點。但近兩年，這些網站似乎也開始多方的布局，像Jollychic開始朝著平臺屬性發展，SheIn也拓展了南美市場，Geabest也從初期垂直3C的站點發展成綜合型網站……

若從行業的大勢上來看，以大龍網、DX、蘭亭集勢等為首的一大批自建站，最初做起來靠的都是泛供應鏈，動輒百萬的海量SKU，在網站上鋪貨，通過SEO、廣告引入流量，促成交易。而當前，以Shopify為主的這種Saas建站系統的興起、消費者購物時間的碎片化，和移動端消費逐漸代替PC端的潮流，都促使自建站的發展朝著垂直化、專業化的方向進化，把客戶群體縮小到非常精確的范圍，精準的推廣、銷售。

若從跨境電商企業本身的發展來看，大部分企業剛創建自建站時都是相對垂直的。

“在當前的市場環境下，不會有哪個賣家或者跨境電商的從業人員，一開始建站就上幾萬個SKU。通常來說，都會選擇自己原本已經具備的，無論是在供應鏈鏈條優勢也好，還是在市場的上的信息資源也好，都是相對比較有把握的品類。所以，垂直是自建站初始狀態的必然?！杯h球易購品牌總監駱靚雯講道。

此外，因為現在三方平臺、綜合性的這種平臺，所能承載的用戶產品選擇已經是足夠多了，如果賣家想要在這一眾競爭對手中脫穎而出，使得自己的產品被消費者青睞，把產品的利潤率做的更有優勢，那必定是要做垂直。

“做好垂直，也就意味著賣家在產品的鉆研和投入方面會更加深入，在產品的創新、進步的道路上也更加聚焦，這肯定是很大一部分跨境電商伙伴所需要考慮的，因為誰都不可能做到面面開花。”

綜合型自建站或也是企業“救贖”之路

既然垂直化是當前自建站發展的主流，那為何Gearbest、Jollychic這些知名自營站又在朝著綜合類網站發展？

駱靚雯表示，不可否認的是，垂直化、專業化一定會成為自建站領域一個非常主流的趨勢。但就專業化來講，也是可以分成多個角度的。

比如說，專業化可以體現在供應鏈端、制造的水平；也可以體現在技術端的專業化，如運營、營銷的水平。所以，如果賣家在海外市場的運營、營銷的整體經營能力是專業化的話，那其自營網站未必就只做垂直。

“其實，有一些自營站發展到一定階段之后，如果其核心競爭力不是貨源，其供應鏈也不是那么強，但其在賣貨方面卻特別厲害，或是對于用戶的留存轉換、營銷推廣非常強。那為什么不可以考慮發展成為其他品牌、產品的合作載體？這時它專業化的體現便在于其對于市場的洞察，對于用戶的心智的把握，以及對于銷售的轉化上。”

舉例來講，一個服裝類的自營平臺，已經有一定的運營經驗、品牌影響力和大量的活躍用戶，如果其供應鏈能力并不是很強，則其發展有可能陷入到一種焦慮之中——網站的產品質量問題、品類開發上的問題等等，在這些方面上開始陷入短板或者開始吃力，隨之其壓力也會越來越大。那這時它當然有可能開放思維，和諸如美妝、配飾、箱包品類的廠家和品牌去合作，自我救贖走出這種困境。因為，無論品類如何改變，其受眾和所用到的營銷資源，包括包裝、制作內容的底層邏輯都是一樣的，這時其擁有的用戶和營銷方面的能力，就是它最大的專業化的資產。

“另就Gearbest而言，它從原本的3C品類為主的網站發展成為現在相對綜合品類的網站，容納了更豐富的產品進來，但其核心優勢的品類還是圍繞在3C產品周邊的。因為經過五年的時間經營，Gearbest的用戶群體、粉絲群體，包括營銷資源的側重上，毋庸置疑都是對3C品類的受眾影響更大，所以3C產品在Gearbest上的效果也會更好。”駱靚雯解釋道。

所以，對于跨境電商企業來說，自營站未來要走什么樣的模式，一定要非?？陀^和深入的審視自己具備什么，充分的發揮自己的核心優勢，未來的發展走向和布局，也必定要緊密地圍繞自己的核心優勢開展。

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