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嚴峻的國外疫情給廣大亞馬遜賣家們造成的影響仍在繼續，然而相信一直關注著亞馬遜倉庫貨物接收政策的朋友們也一定發現了，前段時間大批因疫情而被禁止創建補貨計劃的產品正在慢慢地恢復到正常的補貨狀態，這對于近期因庫存問題苦惱著的賣家而言，不謂是一場甘霖，重新帶來了希望。

疫情期間，大量賣家也將引流的目光投放到了廣告模塊，但是你的listing真的做好投放廣告的準備了嗎？

向”賣關子“說不，接下來就讓我們一起了解，廣告投放前都需要做好哪些準備工作吧！

1.

查找正確的關鍵詞

從本質上理解，亞馬遜相當于一個搜索引擎，產品的引流依賴于自身Listing的關鍵詞與搜索關鍵詞的關系強弱。選擇正確的關鍵詞在促進產品與亞馬遜的流量關聯方面有著積極的作用，而在確定產品關鍵詞之后，我們還需要對關鍵詞進行篩選與優化，不斷鎖定拓展新流量的同時更進一步地增強原有關鍵詞的權重。在關鍵詞的查找優化工作上，我們又可以如何高效快速地解決這個問題呢：

? 借助搜索引擎搜圖功能（必應/谷歌搜圖等）

（以bing以圖搜索為例）

? 反查同行

借助億數通系統的[關鍵詞反查功能]，賣家可以一站式獲取亞馬遜上任一Asin的收錄詞、對應收錄詞排名Top10的產品，此外還能看到查詢Asin位于前三頁的自然搜索和廣告排名，建議競價與產品競爭數據。

（億數通關鍵詞反查功能界面）

? 參考本土購物網站（測評網站/當地電商平臺/全網搜索等）

（以BestBuy線上購物平臺為例）

2.

優化產品listing

對于消費者而言，網上購物平臺上的產品listing即代表了我們的產品。在產品轉化方面，listing的質量很大程度上起到了根本作用。因此，在擁有一條優質listing的前提下再去考慮投放廣告活動，更有可能產生錦上添花的推廣效果，反之，則可能會對廣告的權重和產品的轉化產生循環的負面影響。對此，我們可以從以下多個切入點著手進行listing的優化工作：

3.

選擇合適的廣告活動類型

在完成基本的listing優化工作之后，正確定位產品的成長階段，選擇合適的廣告類型也尤為重要，如產品正處于新品期時，為了快速地實現亞馬遜對我們產品的關鍵詞收錄，可選擇曝光幾率更大的自動廣告，幫助我們的產品在短時間內完成相關的流量關聯。根據對眾多產品的分析，我們建議大家可以將一款產品劃分為以下四個打造階段，進而合理地選擇與之相匹配的廣告活動類型：

? 新品期

? 超越新品期

? 快速成長期

? 穩定成熟期

亞馬遜站內廣告的運用，可以幫助我們的產品突破原有的流量圈，通過不同活動類型的廣告展示位引入更多的搜索流量和增加產品額外的曝光機會，讓進一步的點擊與轉化成為可能。

因此，為了讓廣告發揮最大作用，我們還是需要立足于根本，從產品listing入手，為廣告投放提供一片肥沃的生長土壤，才能得到收獲累累碩果的機會。

（來源：亞馬遜廣告分析師）

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