在新冠肺炎這場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”里，供不應(yīng)求的口罩，讓原本平平無奇的它成為了14億人民的“寵兒”。在跨境電商領(lǐng)域，由口罩引起的一系列周邊產(chǎn)品也火了一把，比如手套、溫度計、消毒液等等健康品類。

疫情之下，不少賣家由于供應(yīng)商產(chǎn)能下降，導(dǎo)致出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。待疫情過后，賣家們是否該調(diào)整選品策略？又如何靈活化調(diào)整選品思路？

疫情期間，口罩搜索量上漲17000%

“在疫情期間，口罩等關(guān)鍵詞的搜索量可想而知，不管是在國內(nèi)電商平臺，還是國外電商平臺，口罩的關(guān)鍵詞搜索量都呈指數(shù)型增長。”亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)數(shù)據(jù)分析工具Jungle Scout（以下簡稱“JS”）產(chǎn)品高級咨詢師Julie說道。

據(jù)國家及各地衛(wèi)健委每日信息發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止2月24日11時零6分，海外27個國家，加上鉆石號郵輪的691例，確診人數(shù)已達到2101例。由于確診數(shù)量的增加，海外消費者對口罩的搜索量和需求量也在上漲。Julie表示，“我們利用Jungle Scout網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞功能，對口罩相關(guān)的關(guān)鍵詞進行了搜索發(fā)現(xiàn)，像N95的口罩、3M的口罩過去的搜索趨勢上漲了17000%，與此同時，它們精確匹配的搜索量已經(jīng)達到了上百萬的程度。除此之外，醫(yī)用外科口罩在過去的搜索量也上漲了5000%多，病毒口罩搜索量上升了3000%多。”

雨果網(wǎng)了解到，外科口罩、兒童口罩、醫(yī)用口罩等等跟口罩相關(guān)的關(guān)鍵詞，在亞馬遜平臺的搜索量都有1600%、1700%的上漲幅度。甚至有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國站在1月份就售出了2200萬個外科口罩，日均銷量超過7000單，銷量非常可觀。

除口罩之外，還有這兩大“黑馬”產(chǎn)品賣家可以嘗試

鑒于口罩的火熱，不少跨境電商賣家會在廣告詞或者search term里面加上與防護類用品、健康類用品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而提升曝光量。當(dāng)然，也有賣家看到了其中的商機，想轉(zhuǎn)做口罩類目。但這在Julie看來，不是一個很明智的選擇。她解釋道，“首先，此時進入市場已經(jīng)晚了；其次，全球口罩緊缺的情況下，賣家貨供是一項很大的問題”。

對于類目的變更，賣家A表示疫情只是暫時的，在品類的選擇和運營策略上無須變動；但也有賣家B認(rèn)為，等疫情結(jié)束，需要對選品策略進行調(diào)整，比如一些與人長時間接觸的產(chǎn)品，包括服裝、廚具、家居在未來一定會被各國嚴(yán)查，限制很大。因此，賣家應(yīng)該積極尋找替代貨源，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格要求，產(chǎn)品的出產(chǎn)地應(yīng)該避開重度疫區(qū)。

雨果網(wǎng)了解到，通常情況下，如果賣家在年前有備貨，一般2月份不會再進行備貨。因為2-3月本是淡季，此時賣家更應(yīng)該做的是調(diào)整、改進、創(chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)新品。雖然防護類和醫(yī)療健康類目在特殊時期的需求和增量較高，但是準(zhǔn)入門檻也較大，對于一般的賣家來說，選擇這兩類的意義不大。

那么，除了口罩之外，還有什么產(chǎn)品是特殊時期的“黑馬”？Julie通過JS數(shù)據(jù)觀察得到的結(jié)果，主要有兩大產(chǎn)品：一是滑雪眼鏡；二是室內(nèi)盆栽。據(jù)其表示，在亞馬遜運動和戶外類目飆升榜的前50名里，滑雪眼鏡占了6個，排名上升了81%，而且因為現(xiàn)在仍處于冬季，所以化滑雪眼鏡銷量非常好；另外一種是活的室內(nèi)植物，它的關(guān)鍵詞搜索量上漲了400%多。在亞馬遜庭院類別飆升榜前50名里，活的植物盆栽占席有13個，賣家可以進行嘗試。

疫情過后，賣家如何開發(fā)新品？

不管是滑雪眼鏡還是室內(nèi)盆栽，都有一定的季節(jié)性產(chǎn)品特征。倘若等疫情結(jié)束，賣家又該如何開發(fā)出一款理想且可持續(xù)的產(chǎn)品？Julie談到，在JS的定義里，一款理想的產(chǎn)品應(yīng)該具備這些要素：市場需求大、產(chǎn)品有核心競爭優(yōu)勢、利潤空間大、品牌粘度低、法律風(fēng)險小、易損壞程度低、物流暢通。

賣家若要選品，具體可以從以下五大維度進行分析：

1、看備貨難度；

2、看符不符合“潛力爆品”的條件；

3、做價格區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)；

4、錨定具體產(chǎn)品，分析歷史紀(jì)錄；

5、分析利潤空間。

其中，潛力爆款又要具備以下5個條件：

1、銷量好：月銷量>1000件；

2、利潤空間大：價格>2.5美金；

3、競爭不大，非紅海市場：Review<300或Rating<4.2；

4、競爭較大，但可以差異化：價格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)低（即LQS，JS獨家算法得出）；

5、風(fēng)險小、無侵權(quán)、法律問題。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）