什么是跟賣？

不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面，就是跟賣。亞馬遜遵循重產品、輕店鋪的運營理念，認為出現在亞馬遜平臺上的所有商品Listing頁面都是屬于亞馬遜官方的（即使是品牌備案賣家也只有使用權；所以，這個listing是誰自建的就沒多大意義。），因此不同賣家之間賣的同款商品可以并用同一個產品頁面，這樣能夠避免搜索結果出現大量重復的商品和頁面，給買家帶來更好的購物體驗，也能夠促進賣家之間的良性競爭。由此也就產生了跟賣這個概念。

比如說，賣家A創建了一個商品Listing，賣家B有同款產品也想在亞馬遜上銷售，可以通過在A創建的商品Listing頁面上面跟賣該產品。亞馬遜要求跟賣方的產品與被跟賣的產品必須是一模一樣的。

這里也順便解釋一下黃金購物車，雖然同一款產品可能同時有多個賣家在出售，但是Listing頁面上的加入購物車按鈕只能屬于一個賣家，其他跟賣的賣家只能顯示在購物車下方的鏈接中，往往獲得了默認加入購物車按鈕的賣家能比其他賣家多數倍的銷量，因此那個按鈕俗稱為黃金購物車。

亞馬遜趕跟賣的方法

（1）Amazon Project Zero（亞馬遜零計劃） 申請條件：0元加入；需有做亞馬遜品牌備案。

雖然賣家可以免費注冊Project Zero項目，但要使用產品序列化功能是需要付費的，按商品數量計算，每個商品的成本在0.01美元至0.05美元之間。雖然這看起來并不多，但對于那些擁有大量產品的賣家來說，這也不是一筆小數目

（1）自動保護功能

第一個自動保護功能，可持續自動掃描亞馬遜全球每日更新的50多億個產品信息，以檢測涉嫌假冒產品。亞馬遜正在利用其機器學習技術，并不斷引入新信息，以防止可疑產品在銷售前出現。目前，該功能在在歐洲和美國已自動淘汰超過9000萬件商品。

（2）自助服務防偽工具

允許品牌所有者自行刪除假冒產品，且無需向亞馬遜報告。該工具刪除的產品將反映在自動保護功能中，并有助于提高假冒產品的檢測精準度。亞馬遜表示，每使用該工具刪除一件商品，亞馬遜平均會自動刪除超過500件假冒產品。到目前為止，該功能已經刪除了18萬件產品。 

此外，如果品牌意外刪除了產品，賣家可以聯系亞馬遜立即取消刪除。但是，如果品牌反復獲取統計數據，例如刪除同一產品，或品牌濫用工具、缺乏準確性，則可能會被取消Project Zero資格。

此外，被刪除的賣家可以聯系亞馬遜，申訴他們的產品不是偽造的。Darmesh Mehta表示：“因為我們并不想傷害無辜的賣家”。

（3）產品序列化（計劃于2020年上半年推出）

第三個功能是序列化，品牌所有者能夠在制造和裝運其產品的過程中發布唯一的代碼（序列號），并能通過代碼查詢在亞馬遜上找到真實產品。這是一項可選服務，可與自動保護功能相結合，能更有效地打擊假冒產品。

據悉，Project Zero項目已在美國、英國、法國、德國、意大利和西班牙推出，日本是首個推出的亞洲國家。目前，亞馬遜正在邀請日本本土品牌加入，包括任天堂、索尼互動娛樂、松下、虹膜大山、川崎重工、Takara Tommy（多美）等等。

（2）Amazon Exclusives（亞馬遜獨家銷售計劃）申請條件：

?訂單缺陷率（Order Defect Rate）在1％及以下；

?訂單取消率在2.5％及以下；

?延遲送貨率在4％及以下；

?有一個信譽良好的專業銷售賬戶；

?愿意僅通過亞馬遜（以及自己的網站或實體店）獨家銷售產品；

?愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives項目中刊登的產品；

?想通過Amazon Exclusives銷售產品，賣家必須是品牌的所有人；

?使用亞馬遜品牌注冊項目（Amazon Brand Registry）注冊產品。

這些僅僅是最低的要求，并非所有申請人都可以參加Amazon Exclusives項目。亞馬遜還會評估申請賣家的產品獨特性和“合適性”。

獲準參加Amazon Exclusives項目的賣家帳號上，“亞馬遜銷售費用表（Selling on Amazon Fee Schedule ）”的Referral Fees部分費用將增加5%。此溢價適用于該賬號所有產品的銷售。

提高產品知名度

Amazon Exclusives的產品得益于亞馬遜直接利用其網絡來推動流量，并被列入亞馬遜的高流量產品目錄。對賣家來說，這意味著產品知名度的大幅提升，從而促進銷售。

Amazon Exclusives賣家也被允許使用A+內容，這意味著他們可以在描述中包含更多的產品細節，以及更高層次的圖像，包括視頻、圖表和圖形。

專業資源

Amazon Exclusives賣家可以接觸到專門的Brand Advocate（品牌宣傳），以及一個亞馬遜贊助d廣告專家來幫助他們優化他們的亞馬遜業務。他們還可以訪問一個視頻管理帳戶，以便他們可以按照意愿完全地控制視頻內容。

獲得促銷

Amazon Exclusives賣家可以利用亞馬遜的現場營銷，其中包括大量的好東西，如贈品、特別優惠和品牌內容。會員資格還讓賣家有機會參與秒殺，并納入獨家店面。

Prime配送

為了更具競爭力，Amazon Exclusives賣家可以選擇在Prime內提供快速的兩天送達服務。

（3）Transparency服務（亞馬遜透明計劃）申請條件：僅限于美國站，其次必須是品牌的所有者，最后在亞馬遜上品牌備案成功的商標必須是R標，滿足這三點條件才能夠參與。

目前參加透明計劃是需要收費的，用于購買二維碼，單個價格在0.01—0.05美元之間，但是在加入的前6個月是完全免費的，6個月后才開始進行收費。

申請了透明計劃之后，產品將會被貼上一個藍色的二維碼標簽。

這個二維碼對應的是參加透明計劃的SKU，消費者在購買“透明產品”的時候只需要使用亞馬遜的Transparency app應用掃描產品外包裝上的二維碼，就能了解到產品制造商、產地、有效期等一系列從生產到銷售的整個過程的信息，也能更加確定產品的真實性。

制造商上傳了多少信息到透明數據庫，消費者就能看到多少內容。透明計劃在發布之初就廣受好評，一直以來受到惡意跟賣者壓迫的合規賣家們也總算找到了一件強有力的反抗武器。(來源：公眾號海象跨境)

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