很多新手小白甚至是老賣家對于數(shù)據(jù)選品流程及其目的都不是很清楚， 七分選品， 亞馬遜選品， 你真的做好了嗎？

下面NIKI老師給大家詳細分享下關(guān)于亞馬遜數(shù)據(jù)選品的流程， 以及流程中每一步有哪些重點解決了我們哪些問題， 逐步加深對品線的認知和競品的了解， 最終定下具有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品， 達到知己知彼， 百戰(zhàn)不殆。

第一步：品線打分表， 從多個品線中選出優(yōu)質(zhì)品線

表中我們以一個品線為例， 利用JS 拉出來的基本數(shù)據(jù)， 對以上數(shù)據(jù)進行分析從而研究該品線的供應(yīng)，競爭指數(shù)和季節(jié)性。判斷依據(jù)如下：

銷售數(shù)量和市場容量：看各位賣家最終的目標， 希望做多大的體量， NIKI老師不做強行規(guī)定， 通常是大賣家選擇大品線， 小賣家選擇小品線。

平均價格：可以利用此價格前期簡單評估下利潤率情況， 通常要求毛利率在30%以上

平均評論數(shù)量和星級：用來判斷競爭指數(shù)， 數(shù)量越多， 競爭越大， 星級越高， 產(chǎn)品優(yōu)化的概率越低， 星級越低， 退貨率會比較高， 如果可以做到產(chǎn)品改良， 那么會是個非常好的機會。

大品牌數(shù)量和占比：此處需要用到數(shù)據(jù)透析表， 用來判斷品牌的壟斷性， 過高或者過低，都不是一件好事情。

季節(jié)性：利用Google trends即可， 看過去12個月和過去5年的數(shù)據(jù)， 判斷季節(jié)性和產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢。  

多個品線通過以上分析和數(shù)據(jù)的對比之后， 我們初步可以判斷出最優(yōu)先做哪一個品線， 確定了品線之后， 則需要去了解該品線。

第二步：品線介紹表， 梳理該品線的行業(yè)知識

該整理來源于NIKI老師學生-天工國際

當我們決定售賣一個品線的時候， 我們對于該品線的認知必須是高于普通消費者的， 真正從供應(yīng)鏈的角度去認識產(chǎn)品， 了解產(chǎn)品的細分屬性，特點， 以及對應(yīng)的成本。只有這樣我們才能對競品進行分析， 否則是很容易流于表面。 也只有這樣， 我們后期才有可能寫出可以打通消費者的文案。

第三部：美國客戶需求分析

客戶需求分析， 可以從分析關(guān)鍵詞入手， 這時候可以借助工具merchants word, 通過對核心詞下面的短尾和長尾的關(guān)鍵詞的屬性分析， 利用數(shù)據(jù)透析表， 則可以看到上圖的結(jié)果， 由圖可見， 針對鉆頭這個品線， 美國客戶最在乎的是該產(chǎn)品的規(guī)格。 還可以發(fā)現(xiàn)和總結(jié)很多， 后面我們會重點去講解， 怎么做目標國的客戶需求調(diào)查。

第四步： 競品分析表， 了解亞馬遜平臺

我們了解該品線的供應(yīng)鏈（中國角度）和客戶需求（美國角度）， 那么接下來我們就需要去研究亞馬遜這個平臺上的競品， 畢竟我們是在亞馬遜品臺上進行銷售的。

競品分析， 比較復(fù)雜， NIKI老師直接截圖給到大家， 我們最終需要實現(xiàn)可以確定一款產(chǎn)品， 具體的分析， 我們以其他的一個品牌分析為例。

做完競品分析， 基本上這個品線下， 我們打算賣什么樣的產(chǎn)品就已經(jīng)確定下來了， 相應(yīng)的產(chǎn)品包裝尺寸， 重點和成本都已經(jīng)確定下來了， 這個時候， 我們則需要做一份非常詳細的利潤分析了， 如果利潤達標， 產(chǎn)品就定下來了， 如果利潤不達標， 則需要思考如何做產(chǎn)品的加法或者減法， 來提高產(chǎn)品的溢價。 如果實在不行， 則不得不去重新選品了。

到這里， 數(shù)據(jù)選品的流程已經(jīng)簡單地和大家介紹地差不多了， 預(yù)祝各位老鐵大賣！

歡迎行業(yè)交流（來源： NIKI老師）

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