我在上一篇文章中已經(jīng)很詳細(xì)地和大家探討有關(guān)如何寫listing標(biāo)題，五點(diǎn)描述，以及描述相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，并且給大家做了案例小案例，如果你是第一次看到這片文章的話，你可能需要看看上一期的文章內(nèi)容：

2019年亞馬遜Listing創(chuàng)建規(guī)則和變化【干貨】

那今天我們重點(diǎn)介紹的部分是，backend key words ，后臺(tái)的搜索詞如何選取，如何填寫？

那我們一起來登陸我的一個(gè)新賬號(hào)，特意為大家創(chuàng)建了一個(gè)新的產(chǎn)品listing

今天我們重點(diǎn)要講的是如何在上面藍(lán)色框框中的搜索詞填寫的盡善盡美，我們填寫之前必須要注意以下這么幾個(gè)點(diǎn)：

<1>每格填寫最多250個(gè)字符，并不是250個(gè)詞，這個(gè)點(diǎn)要搞清楚，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)有一些亞馬遜新手經(jīng)常犯這個(gè)錯(cuò)，把很長(zhǎng)的關(guān)鍵詞好多關(guān)鍵詞直接丟進(jìn)去，亞馬遜后臺(tái)只讀取250個(gè)字符。你寫好了之后在這個(gè)網(wǎng)站上可以查看你的字符有沒有超過250個(gè) http://www.charactercountonline.com/

<2>避免填寫別人的品牌詞，有時(shí)候我們用亞馬遜站點(diǎn)上或者利用收費(fèi)工具進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)一些夾帶著品牌詞的關(guān)鍵詞，避免這種品牌詞。

重點(diǎn)：你注意到上面兩種情況就好了，接下來我們要做的是填寫這五行，問題是如何做這些keywords reaserch？

<1>亞馬遜站點(diǎn)內(nèi)搜索，亞馬遜站點(diǎn)永遠(yuǎn)是你最好的朋友，不要過分依賴工具，我們可以在不同的組合形式可以輸入我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如說我們的產(chǎn)品是【stainless steel water bottle】我們輸入這個(gè)詞之后系統(tǒng)自動(dòng)回提示，含有該詞組合的，搜索量大的關(guān)鍵詞，請(qǐng)看下圖

<2>第二種非常有效的方式就是從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing 里面找到一些keywords，你可以看看賣同樣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者相似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，title，bullet point，以及description 可以找到你能用到的keywords

<3>除了這個(gè)亞馬遜的搜索框和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing 找到我們產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞之外我們還可以到 google adwards 這個(gè)里面能夠搜索到很多關(guān)鍵詞，甚至每個(gè)月的search volume 都會(huì)展示給你，我們可以從中選擇和我們的產(chǎn)品最接近的關(guān)進(jìn)詞，你可以用免費(fèi)的工具可以搜到上千個(gè)關(guān)鍵詞，也有長(zhǎng)尾詞 也有短詞，你可以進(jìn)行篩選，選擇最接近你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如圖

<4>甚至可以用 https://keywordtool.io/ 這個(gè)里面找到相關(guān)的關(guān)鍵詞

<5>如果覺得以上方法有些麻煩，你甚至可以用收費(fèi)工具 keywordinspector，你在這個(gè)上面可以直接搜到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用的關(guān)鍵詞（search terms）

那我們的這幾百個(gè)詞準(zhǔn)備好了之后，我們把這些詞放在google sheet 里面，你們習(xí)慣用 excel 都可以，我在google sheet 一般情況下創(chuàng)建這么兩個(gè)column，一個(gè)是keyword phrases，另一個(gè) non-repeated keywords，做一個(gè)完整的list 并且 利用keyword phrases 重新組建，每格最多含有250個(gè)字符的 5行 non-repeated keywords list。如圖：

我們?cè)谟疫叺膎on-repeated keywords list 做好了之后，我們直接可以放在我們的backend keywords 里面，是不是這些backend keywords 能夠展示你的listing 你只需把 每一個(gè)所有的backend keywords 復(fù)制到亞馬遜站搜索框里 盡心搜索就可以。如圖：

最后：因?yàn)槲覀円婚_始通過自己的主觀判斷來選擇backend keywords 關(guān)鍵詞等等，我們新品上架之后第一時(shí)間最好找3-5個(gè)review，review 上了之后我們可以投放每天10美金的一個(gè)自動(dòng)廣告，bid 你可以參考建議bid 并且填寫最大的，然后投放15-25天 看看亞馬遜根據(jù)自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)給你選擇那些keywords，之后我們可以把這些展示的keywords 再整理放在backend keywords，進(jìn)行下一步的手動(dòng)exact 廣告投放，占幾個(gè)選定關(guān)鍵詞的top 位置，展示我們的產(chǎn)品。 （來源：跨境電商策）

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