亞馬遜銷量排名決定要素有什么？亞馬遜銷量排名決定要素詳解

作為跨境電商最大平臺的亞馬遜，賣家們最關心的一件事莫過于銷量，那么亞馬遜銷量排名到底由什么決定呢？

1、銷量

銷量反應了產品在類目中的銷售情況，在亞馬遜看來，銷量高的產品就是客戶需要的產品，因此排名也會提高。

2、Reviews

Review可以說是體現該產品質量的重要信息，它能夠幫助買家在購買前評估該產品的實際使用效果。通常，產品的review評分越高、數量越多，排名也會越靠前。

3、轉化率

轉化率既看產品的人和購買的人的比例，轉化率越高代表listing越優質。因此轉化率越高，排名也就越高。

4、客戶滿意度

亞馬遜是注重買家體驗的，因此客戶滿意度時刻影響著你。系統會根據訂單缺失率、客戶反饋、退款率等來進行評估，如果你訂單缺失率或者退款率高都會影響排名。

（Review也可以說是客戶滿意度中的一點，不過review占的比重太大，因此單獨拿出來講）

5、listing本身

listing是否完整，關鍵詞是否符合亞馬遜的搜索規則。listing與該類產品契合度越高，權重越高，排名就會相應靠前。

6、Question& Answer（簡稱QA）

雖然亞馬遜沒有明確指出QA對產品的排名有何影響，但亞馬遜認為QA的內容能為買家提供更豐富的產品信息，因此賣家要重視QA的內容，并做出有效回答。

以上六點要素決定了亞馬遜銷量，但最重要的還是賣家的努力~