許多野心勃勃的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的過程中都會(huì)面臨一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)，就是尋找能夠帶來利潤(rùn)且足夠暢銷的產(chǎn)品，無論是一件產(chǎn)品，還是一整個(gè)產(chǎn)品系列，只要它擁有利基市場(chǎng)即可。

坦白的說，選品有時(shí)會(huì)讓人無從下手，而且選品時(shí)對(duì)需求量的要求之高往往會(huì)讓很多創(chuàng)業(yè)者陷入分析的困境。很多情況下，你會(huì)感覺你想要賣的產(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)有人在賣了，更不用提那些在市場(chǎng)上備受歡迎的產(chǎn)品類目可能帶來的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

幸好時(shí)機(jī)總是眷顧那些不懈努力的人，因?yàn)槭忻嫔峡偸菚?huì)有新產(chǎn)品出現(xiàn)。為了幫助你更好地啟動(dòng)，我們總結(jié)了一系列關(guān)于選品的實(shí)用技巧與策略。

選品技巧：

1.解決消費(fèi)者痛點(diǎn)

2.滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求

3.根據(jù)自己的興趣愛好來選品

4.考慮你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)

5.趁早利用趨勢(shì)

6.閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)

7.在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)

8.產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測(cè)試

9.瀏覽第三方購(gòu)物平臺(tái)上的趨勢(shì)

10.研究那些利潤(rùn)較高的產(chǎn)品

11.搜索時(shí)先從相關(guān)產(chǎn)品入手

12.時(shí)刻保持開放的心態(tài)

下面就讓我們對(duì)以上這些選品策略，進(jìn)行更細(xì)致的分析

01解決消費(fèi)者痛點(diǎn)

解決消費(fèi)者痛點(diǎn)一直以來都是研發(fā)暢銷產(chǎn)品的一種有效手段，如果人不頭痛，那么泰諾也就無生意可言。抽象意義上的消費(fèi)者痛點(diǎn)，通常就是在已有產(chǎn)品中找出其不好的或者令人心煩的地方。

Active Hound這個(gè)品牌就是解決市場(chǎng)上某個(gè)痛點(diǎn)的好例子。創(chuàng)始人Lucy和Zak在與當(dāng)?shù)毓珗@里的其他狗主人們聊過之后，發(fā)現(xiàn)許多狗主人對(duì)昂貴的寵物玩具經(jīng)不起狗狗折騰這一事實(shí)感到很郁悶，在了解到這一點(diǎn)以后他們就決定研發(fā)一系列超耐用的寵物狗玩具產(chǎn)品。現(xiàn)在，他們已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到售賣玩具、零食和其它五花八門的寵物產(chǎn)品中去。

當(dāng)你了解到市面上已有的一些產(chǎn)品中所存在的普遍問題時(shí)，不妨多花點(diǎn)心思去研究這些產(chǎn)品。認(rèn)真去留意日常生活中所遇到的一些痛點(diǎn)以及那些瑣碎的煩心事或許能夠在你下次選品時(shí)帶來一些有利的好點(diǎn)子。

02滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求

當(dāng)一些消費(fèi)者對(duì)某個(gè)行業(yè)或者愛好表現(xiàn)出特別的興趣時(shí)，他們通常會(huì)愿意為自己想要的特定產(chǎn)品投入不少錢。在評(píng)估一款產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的潛在市場(chǎng)時(shí)，愿意買單將是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。

其附加優(yōu)勢(shì)包括較高的品牌互動(dòng)和顧客忠誠(chéng)度水平，因?yàn)榭駸岬目蛻粢话銜?huì)更積極參與到行業(yè)中去，而且會(huì)從其購(gòu)買的產(chǎn)品中獲得更多價(jià)值，請(qǐng)參考以下幾個(gè)案例。

Hand Band Pro（handbandpro.com）會(huì)將產(chǎn)品賣給那些熱愛健身訓(xùn)練而且想要保持高強(qiáng)度鍛煉，卻又不想弄傷手或擔(dān)心手會(huì)變得粗糙的人。

（impactmouthguards.com）售賣專業(yè)牙醫(yī)推薦的護(hù)齒套，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)狂野，符合許多顧客的個(gè)性精神。

Solé Bicycles（solebicycles.com）專為那些通過將騎行視為“移動(dòng)的畫布”的騎行者，來表達(dá)其個(gè)性與風(fēng)格。

03根據(jù)自己的興趣愛好來選品

當(dāng)你根據(jù)自己的個(gè)人興趣來選擇市場(chǎng)利基時(shí)本身就會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)，但是它也不一定就是災(zāi)難。如果能夠充分利用自己的專業(yè)知識(shí)來研發(fā)與定位一款獨(dú)特的產(chǎn)品很可能會(huì)給你帶來眾多好處 。

創(chuàng)始人和市場(chǎng)匹配很重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要很多不懈的努力，如果你對(duì)所售的產(chǎn)品有信心，那么你會(huì)有很多動(dòng)力去克服創(chuàng)業(yè)路上可能會(huì)遇到的困難。

Eric Bandholz創(chuàng)建了Beardbrand

（beardbrand.com）這個(gè)博客來探討業(yè)務(wù)與銷售策略，漸漸地，他對(duì)胡子的熱情在博客中就流露出來了。經(jīng)過一段時(shí)間，他便成功將自己對(duì)胡子造型的熱情轉(zhuǎn)變成一個(gè)售賣打理胡子產(chǎn)品的獨(dú)立電商品牌。

Moorea Seal（mooreaseal.com）是另一個(gè)將個(gè)人愛好轉(zhuǎn)化為成功電商品牌的案例。在2010年，住在西雅圖的全職藝術(shù)家Moorea通過以下幾個(gè)創(chuàng)意成為一名自由職業(yè)者：寫博客、有自己的首飾品牌、業(yè)余插畫和平面設(shè)計(jì)。

在2012年底，她從設(shè)計(jì)圈逐漸退出，決定花更多時(shí)間在自己所熱愛的東西上并縮小興趣范圍，2013年，Moorea在Shopify上開了家店。

Moorea Seal商店囊括了一系列由美國(guó)地區(qū)藝術(shù)家手工制作的精美首飾品，這些設(shè)計(jì)師都是經(jīng)過Moorea精心挑選的，而且她將所有收入的7%捐給了自己所熱愛的慈善機(jī)構(gòu)。Moorea Seal獲得了巨大的成功，并且還被不少博客和刊物報(bào)道，其中就包括赫芬頓郵報(bào)、Design Sponge和Babble網(wǎng)站。

04考慮你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)你在某一個(gè)行業(yè)工作一段時(shí)間之后，你是否已經(jīng)掌握了其中的一些竅門呢？或許你會(huì)獲得某一項(xiàng)特殊技能或一堆經(jīng)驗(yàn)，它們能夠讓你比普通人更熟悉某些特定的話題。將你的專業(yè)轉(zhuǎn)化成在線業(yè)務(wù)其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，由于擁有別人很難復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，所以你可能會(huì)在起跑線上略勝一籌。

Retro Supply（retrosupply.co）這個(gè)品牌從歷史中得到啟發(fā)，為平面設(shè)計(jì)師和插畫師售賣一些數(shù)字資源。創(chuàng)始人Dustin Lee的職業(yè)是設(shè)計(jì)師，他一開始創(chuàng)立自由網(wǎng)站設(shè)計(jì)商店，后來通過Retro Supply的一系列數(shù)字產(chǎn)品獲得更多被動(dòng)收入。

05趁早利用趨勢(shì)

及早辨別趨勢(shì)對(duì)于新的企業(yè)來說真的稱得上一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，它能夠讓你在市場(chǎng)中分得一杯羹，在他人開始之前先成為領(lǐng)軍人物。多虧有了數(shù)字營(yíng)銷，你在廣告方面的投資可能會(huì)減少，而且打造長(zhǎng)期SEO流量的機(jī)會(huì)將越來越多。

這個(gè)技巧的關(guān)鍵是不能將“一時(shí)的風(fēng)尚”與“趨勢(shì)”混淆起來。“一時(shí)的風(fēng)尚”使產(chǎn)品因新奇或噱頭的特點(diǎn)而進(jìn)入大眾的視野，有時(shí)候它們可能會(huì)帶來不錯(cuò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，但是如果你的整個(gè)業(yè)務(wù)都是圍繞它來進(jìn)行的，那么你遲早會(huì)被擠出歷史舞臺(tái)。而“趨勢(shì)”是能夠滿足現(xiàn)有需求的一種新方式，所以它一般會(huì)持續(xù)得比較久。

Knox Labs（knoxlabs.com）是市場(chǎng)上比較早就開始做硬紙板VR耳機(jī)的品牌。創(chuàng)始人Taron Lizagub一開始就用了一個(gè)不太流暢的啟動(dòng)頁測(cè)試其最初的想法，結(jié)果出乎他的意料，他很快就預(yù)售了500套左右的耳機(jī)，2015年該品牌的銷售額達(dá)近3百萬美元。

下面是教你如何關(guān)注趨勢(shì)的技巧，這樣你就可以更迅速地掌握潛在市場(chǎng)：

傾聽社交的聲音：這可以簡(jiǎn)單到只是看一看Twitter上面的趨勢(shì)話題或是Facebook上的話題，或者更高級(jí)一點(diǎn)，你可以利用社交傾聽工具來辨別和監(jiān)視趨勢(shì)。

谷歌趨勢(shì)（trends.google.com）：觀看話題關(guān)注度，看看哪些興趣關(guān)注量突然增加。

Trend Hunter（trendhunter.com）：它是“全球很受歡迎的趨勢(shì)社區(qū)”，利用數(shù)據(jù)、人工智能和真人識(shí)別消費(fèi)者洞察和新利基。

Reddit（reddit.com）：作為“互聯(lián)網(wǎng)的首頁”，它涵蓋了地球上基本上所有的話題，你可以點(diǎn)擊它們的“流行頁面”看看大家都在聊些什么。

06閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)

不管你是否已經(jīng)在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品，你總是可以從客戶評(píng)價(jià)中獲取不少洞察。

如果你已經(jīng)擁有一個(gè)較為成熟的電商網(wǎng)站，你可以看看客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。客戶反饋的內(nèi)容中是否有一些趨勢(shì)或者有趣的元素，能夠啟發(fā)你開發(fā)下一個(gè)產(chǎn)品呢？對(duì)于客戶分享的產(chǎn)品缺點(diǎn)或投訴，你更需要用心去關(guān)注。

如果你目前還沒有電商網(wǎng)站，不妨先看看你想要探索的行業(yè)中已有品牌和產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)。對(duì)于那些已經(jīng)賣得很成功的產(chǎn)品，有哪些是對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的“愿望清單”式建議？用戶是否經(jīng)常提到哪些插件或附加產(chǎn)品？

如果你還不清楚要探索哪個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品類目，可以先考慮一下特定的人群，然后把重心放在這個(gè)人群所可能青睞的一些品牌和產(chǎn)品上。

07在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)

如今，通過搜索引擎來獲取自然流量已經(jīng)是一個(gè)公開的非常重要的營(yíng)銷渠道。搜索關(guān)鍵詞意味著根據(jù)人們所使用的搜索查詢、每月搜索次數(shù)以及這些搜索的總體競(jìng)爭(zhēng)力來策略性地選擇一種產(chǎn)品。

這條途徑可能會(huì)比較偏技術(shù)性，而且需要對(duì)關(guān)鍵詞研究以及SEO有一定程度的理解。但是它的優(yōu)點(diǎn)是將產(chǎn)品需求和已有關(guān)鍵詞相結(jié)合，這樣能夠非常有效地從谷歌上獲取自然流量，但是它也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如說如果你過于依賴搜索引擎流量，那么你會(huì)過度暴露于谷歌算法的變化下。

在開始收益之后，真正的產(chǎn)品驗(yàn)證才發(fā)生。

當(dāng)Andrew Youderian第一次接觸電商的時(shí)候，他很清楚相較于自己對(duì)所售賣產(chǎn)品的熱情度，業(yè)務(wù)的可行性與否更為重要。所以在探索產(chǎn)品利基的時(shí)候他選擇了技術(shù)性手段，通過謹(jǐn)慎的關(guān)鍵詞研究來選擇產(chǎn)品。Andrew在那些對(duì)釣魚器具行業(yè)與無線電對(duì)講機(jī)的搜索中成功找到了排名。

記住，谷歌不是人們所使用的唯一一個(gè)搜索工具，所以它不一定是你可以探索關(guān)鍵詞的唯一平臺(tái)。其實(shí)第三方購(gòu)物平臺(tái)也有他們自己的搜索功能，這就意味著那里也會(huì)產(chǎn)生很多關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。下面是一些你可以用于挖掘熱門搜索詞的工具，它們或許可以幫你找到下一款熱賣產(chǎn)品：

· Keywords Everywhere

（keywordseverywhere.com）

· Keyword Tool

（keywordtool.io/amazon）

· KeywordInspector

（keywordinspector.com）

· Helium 10

（helium10.com）

· Sonar

（sonar-tool.com/us）

· EtsyRank

（erank.com）

· 阿里巴巴熱門關(guān)鍵詞和行業(yè)關(guān)鍵詞

08產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測(cè)試

正如之前提到的，在開始收益之后，真正的產(chǎn)品驗(yàn)證才發(fā)生，所以在人們刷完信用卡之前你都無法確定你的產(chǎn)品決策是否就是對(duì)的。

然而，從潛在客戶處了解到一定程度的興趣和關(guān)注無疑也很重要，如果沒有面向?qū)Φ娜巳喊l(fā)布，就算是一款很棒的產(chǎn)品也無濟(jì)于事。如果你已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的想法，但是你又不確定是否想下大注投資，那么你就可以降低你的前端投資，通過建立一個(gè)著陸頁來推廣你的潛在產(chǎn)品 —— 設(shè)法讓那些感興趣的用戶留下郵件 —— 同時(shí)通過一些付費(fèi)廣告來引流。

當(dāng)然，決定活動(dòng)成功與否的因素五花八門，但是任何一種初始牽引力都有其意義所在。你至少會(huì)更肯定地給自己最初的想法做進(jìn)一步的投資了。

09瀏覽第三方購(gòu)物平臺(tái)上的趨勢(shì)

如果你偏向于在自己的電商網(wǎng)站里售賣商品，你還是可以從第三方購(gòu)物平臺(tái)上的一些熱門或趨勢(shì)產(chǎn)品來獲取靈感。你可以瀏覽像亞馬遜、Etsy和eBay這樣的網(wǎng)站，關(guān)注哪些是“熱門產(chǎn)品”、“受歡迎的產(chǎn)品”這些類別以及其它能夠體現(xiàn)當(dāng)下客戶需求的類別。建議你從以下幾個(gè)鏈接入手：

· Amazon Best Sellers

（amazon.com/Best-Sellers）

· Amazon Most Wished For

（amazon.com/gp/most-wished-for）

· Amazon Movers & Shakers

（amazon.com/gp/movers-and-shakers）

· Etsy Most Wanted

（etsy.com/market/most_wanted）

· Etsy Best selling items

（etsy.com/market/best_selling_items）

· Etsy Most popular item

（etsy.com/market/most_popular_item）

· Trending on eBay

（ebay.com/trending）

· Popular on Kickstarter

（kickstarter.com/discover/popular）

在亞馬遜網(wǎng)站的單獨(dú)產(chǎn)品頁面你可以參考“暢銷榜”來了解某些類別中某一產(chǎn)品的暢銷程度。

若要挖掘得更深一點(diǎn)，那你可以考慮使用像Jungle Scout（junglescout.com）這樣的工具，它可以讓你通過對(duì)類別、價(jià)格、銷售量以及其他屬性進(jìn)行篩選，從而幫助你識(shí)別熱銷產(chǎn)品和熱門賣家。

10研究那些利潤(rùn)較高的產(chǎn)品

對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，那些幾乎不產(chǎn)生任何中間費(fèi)用的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較低，因?yàn)楦切┥a(chǎn)成本較高的產(chǎn)品相比，它更容易讓你獲得較高的利潤(rùn)。在給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)時(shí)，你需要考慮投入產(chǎn)品生產(chǎn)的各方面資源或你的銷貨成本。

你不僅需要考慮到生產(chǎn)成本，還要考慮產(chǎn)品推廣、儲(chǔ)存甚至是運(yùn)輸所產(chǎn)生的費(fèi)用。你可以尋找一款成本低又能帶來高投資回報(bào)率的產(chǎn)品，記住，輕的產(chǎn)品所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)相對(duì)會(huì)更低。但是不能因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)不貴，就認(rèn)為它所產(chǎn)生的投資回報(bào)率就高。

11搜索時(shí)先從相關(guān)產(chǎn)品入手

你是否已經(jīng)對(duì)某一特定行業(yè)或產(chǎn)品類目感興趣？你可以試試尋找在那個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)連帶購(gòu)買的一些產(chǎn)品。亞馬遜是一個(gè)很不錯(cuò)的資源，因?yàn)樗木W(wǎng)站上有不少地方會(huì)標(biāo)示產(chǎn)品親和力。

· 客戶經(jīng)常一起購(gòu)買的產(chǎn)品

· 客戶經(jīng)常購(gòu)買的其他產(chǎn)品

· 亞馬遜推薦的其它類似產(chǎn)品

· 相關(guān)廣告產(chǎn)品

12時(shí)刻保持開放的心態(tài)

選品時(shí)其中一種最直接的策略就是保持開放的心態(tài)。

人總是會(huì)有新的想法，但是你要記住不能忽略可能出現(xiàn)的偶然想法。當(dāng)需要研究市場(chǎng)以獲取可能的產(chǎn)品點(diǎn)子時(shí)，你可以考慮在手機(jī)上列一個(gè)清單，或是在紙上記錄一下以備后用。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品機(jī)會(huì)？

選擇對(duì)的產(chǎn)品或產(chǎn)品類目對(duì)于你的成功至關(guān)重要，選品會(huì)影響到整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)，從市場(chǎng)營(yíng)銷到產(chǎn)品運(yùn)輸，再到價(jià)格，甚至到產(chǎn)品的進(jìn)一步拓展。

最后想分享的一項(xiàng)內(nèi)容就是不要輕易忽略較小的產(chǎn)品類目或利基類目，盡管利基產(chǎn)品是較大類目下面的一個(gè)小的細(xì)分類目，它的總體客戶量也相對(duì)較少，但它通常能夠因其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多和更精準(zhǔn)的客戶群而彌補(bǔ)市場(chǎng)上的一些短板。有競(jìng)爭(zhēng)自然是好事，因?yàn)樗C明了一個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)有需求，但是適量的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更上一層樓，因?yàn)槟銓⒂袡C(jī)會(huì)來填補(bǔ)一個(gè)獨(dú)特的需求空白，而且可以節(jié)省成本并有效地接觸用戶。

希望以上這些建議能夠幫助你更好地啟動(dòng)、找到一款既能暢銷又能讓你對(duì)銷售充滿激情的產(chǎn)品。