速賣通聯(lián)盟營銷，作為一項站外引流，按成交付費的工具，即若有買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進入店鋪購買商品并交易成功，商家此時才需要支付傭金。其對于店鋪流量貢獻、促成交起著非常重要的作用。

速賣通聯(lián)盟營銷排序規(guī)則

1、聯(lián)盟流量陣地（best.aliexpress.com），商品list頁，會基于多個維度綜合得分來排序。其中包含是否爆品、傭金比例、歷史銷量等。

2、聯(lián)盟流量陣地（best.aliexpress.com），商品在同等的網(wǎng)站綜合得分下，傭金比例越高則排序越靠前。

3、AE網(wǎng)站主站上（www.aliexpress.com），聯(lián)盟的銷量在主搜享有加權(quán)

速賣通聯(lián)盟營銷展示規(guī)則

展示位置：加入聯(lián)盟推廣后賣家的商品會基于站內(nèi)和站外兩塊展示

一、站內(nèi)—基于聯(lián)盟陣地best.aliexpress.com展示商品

該陣地是站外渠道引流到AE后在站內(nèi)的流量承接陣地。買家可以在該陣地上按照關(guān)鍵詞、類目搜索商品，系統(tǒng)會基于買家歷史的瀏覽和采購行為千人千面的展示和推薦商品。所不同的是該頁面只展現(xiàn)聯(lián)盟商品

二、站外—賣家的商品有可能在如下合作渠道上展現(xiàn)。主要分為三大塊：全球性的網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域性的網(wǎng)盟，本地的媒體

1、全球性的網(wǎng)絡(luò)如google等搜索引擎，facebook等社交網(wǎng)站，youtube等視頻網(wǎng)站，華為三星等手機廠商。

2、區(qū)域性的網(wǎng)盟即類似該區(qū)域的流量一級代理概念。賣家可基于Aliexpress的重點國家基礎(chǔ)之上輻射全球，拓展流量的一級聯(lián)盟來幫助自己去拓展更多的流量。如俄羅斯admited，歐洲的Awin。

3、在流量的一級分銷商的下游就是本地的垂直媒體又可以分為幾個小塊。

（1）是導(dǎo)購類的網(wǎng)站，例如slickdeals、groupon等。

（2）是返現(xiàn)類的站點，要買某一個商品之前到這些網(wǎng)站一搜，發(fā)現(xiàn)它有不同的讓利

（3）是測評或是內(nèi)容類的網(wǎng)站，類似國內(nèi)的小紅書，是把使用商品的一些經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成為軟文形式的去引導(dǎo)交易

（4）是比價類的網(wǎng)站，就比如說搜某一個商品可以看到不同平臺，不同商家在這款商品上的價格。

（5）就是社群和網(wǎng)紅渠道

速賣通聯(lián)盟營銷推廣時效

買家首次通過推廣鏈接進入店鋪開始計算15天時間，如果在這15天內(nèi)買家又通過推廣鏈接進入，那么自其點擊推廣鏈接之日，又會重新開始計算15天

速賣通聯(lián)盟營銷優(yōu)勢

優(yōu)勢一、免費曝光，成交收費。聯(lián)盟推廣是按照CPS成交計費的推廣方式，只有買家購買了商品才需要支付費用。不需要先充值，也不需要先前期投入資金。

優(yōu)勢二、費用可控，效果可見。可自主選擇推廣的商品和設(shè)置不同比例的傭金，預(yù)算靈活可控。推廣后效果清晰可見，為店鋪帶來多少流量、流量轉(zhuǎn)化了多少訂單、預(yù)計要支付多少費用，都清晰可查。

優(yōu)勢三、海量買家，精準(zhǔn)覆蓋。加入聯(lián)盟的商家可獲得在不同國家、不同app、不同社交或?qū)з従W(wǎng)站等站外渠道的海量推廣資源，提升店鋪銷量及市場占有率

速賣通聯(lián)盟營銷付費規(guī)則

1.1 聯(lián)盟訂單判斷：點擊商品站外推廣鏈接+15天追蹤有效期內(nèi)+下單。

（不論新老客戶、不論復(fù)購次數(shù)、不論是否批發(fā)）。即如果一個買家點擊了聯(lián)盟推廣出去的商品的廣告鏈接，在15天的追蹤有效期內(nèi)下單，會判斷為是聯(lián)盟帶來的訂單，交易成功后會收取聯(lián)盟傭金

1.2 聯(lián)盟傭金收取規(guī)則：商品成交金額（不含運費）*商品傭金比例（下單時的傭金比例）。商品實際成交價格=商品最終交易價格—運費

舉例：買家Jim通過聯(lián)盟網(wǎng)站A，看到了王先生的項鏈，進入商鋪后只購買了兩件其他的電子產(chǎn)品（價格分別為$100和$120），運費$30。電子產(chǎn)品的類目傭金比率為5%。王先生需要為這筆訂單支付（$220-$30）* 5%= $9.5的聯(lián)盟傭金。

商品傭金比例

指商家針對商品（爆品或者主推商品）設(shè)置的愿意支付的聯(lián)盟推廣傭金比例，對于想要提高銷量的商品建議可以設(shè)置高傭金。系統(tǒng)可支持的爆品最高傭金比例為90%，針對重點商品和重點市場賣家可設(shè)置較高的傭金推廣。

不同產(chǎn)品的傭金比例關(guān)系為

爆品的傭金比例≥主推商品傭金比例＞類目傭金比例＞店鋪默認(rèn)傭金比例。一個訂單中的多個商品，將按照對應(yīng)的傭金比例單獨計算聯(lián)盟傭金。類目傭金比例指商家為自己店鋪的每個類目（類目分類以商品信息所在網(wǎng)站后臺類目為準(zhǔn)）所設(shè)置的聯(lián)盟推廣傭金比例（包括商家默認(rèn)的系統(tǒng)設(shè)定比例）

傭金比例生效時間

首次設(shè)置推廣，實時生效。修改如果是美國時間0點之前則新的一天0點生效，0點之后則是隔一天的0點生效

判斷傭金比例的時間點

以訂單下單時的傭金比例來判斷該訂單按照哪個值收取。即如果買家1號下單，該商品的傭金比例為10%，而后商家更改比例為15%，10號該訂單交易完成。仍按照下單時的傭金比例10%收取傭金。

商家支付傭金時間點

傭金是在訂單交易成功（買家確認(rèn)收貨）時扣除

速賣通聯(lián)盟營銷設(shè)置多少傭金合適

1、熱銷品：店鋪已經(jīng)熱賣的品可參考保守的傭金策略，主打維穩(wěn)。參考爆品起值8%-9%。

2、潛力爆品：中等傭金率。參考20%。

3、應(yīng)季新品、清倉品：前期激進+后期保守傭金策略。前期可激進的傭金策略用聯(lián)盟來測款，參考30%及以上，每周關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，有效果之后可酌情調(diào)整傭金，同時用站內(nèi)關(guān)鍵詞競爭+活動等方式補足流量。

速賣通聯(lián)盟營銷和直通車的區(qū)別

一、流量來源不同：直通車幫助賣家在速賣通網(wǎng)站內(nèi)獲得更多的曝光，而聯(lián)盟是幫助賣家獲取更多的速賣通網(wǎng)站外的流量.

二、付費模式不同：直通車是按每次點擊進行付費，聯(lián)盟是按每筆成交進行付費。

速賣通聯(lián)盟營銷加入步驟

AE商家后臺—"營銷中心"—"聯(lián)盟營銷"中—閱讀服務(wù)協(xié)議—點擊確認(rèn)服務(wù)協(xié)議。

速賣通聯(lián)盟營銷退出步驟

加入聯(lián)盟推廣的15天后，商家才可以申請退出；退出聯(lián)盟推廣之日起7天后商家才能重新加入聯(lián)盟推廣。若重新加入，同首次加入流程。點擊如下鏈接：https://afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，選擇“退出聯(lián)盟營銷”—“確定”即可

速賣通聯(lián)盟營銷常見問題

問題一：新店可以開聯(lián)盟營銷嗎？適合嗎？

移步電商學(xué)院：新店流量不多，聯(lián)盟營銷作為一個引流渠道，開通使用它，對店鋪流量提升是有幫助的。所以，新店可以開聯(lián)盟營銷，也適合。

問題二：聯(lián)盟營銷傭金比例設(shè)置多少最好？

移步電商學(xué)院：在回答這個問題前，賣家要先弄清各傭金是什么。

聯(lián)盟營銷傭金有分店輔默認(rèn)傭金、類目傭金、主推產(chǎn)品傭金、爆品傭金。它們的優(yōu)先級別是：爆品的傭金比例≥主推商品傭金比例＞類目傭金比例＞店鋪默認(rèn)傭金比例。 一個訂單中的多個商品，將按照對應(yīng)的傭金比例單獨計算聯(lián)盟傭金。類目傭金比例指商家為自己店鋪的每個類目（類目分類以商品信息所在網(wǎng)站后臺類目為準(zhǔn)）所設(shè)置的聯(lián)盟推廣傭金比例（包括商家默認(rèn)的系統(tǒng)設(shè)定比例）。

聯(lián)盟支持按全店鋪， 類目， 單個產(chǎn)品（主推 ，爆品）設(shè)置傭金比例進行推廣，全店鋪是指加入聯(lián)盟后整店鋪的默認(rèn)傭金比例，默認(rèn)5%；類目是指針對某個類目去設(shè)置不同的傭金比例，不同行業(yè)門檻不一致；主推或爆品為針對店鋪里的某些商品可以去設(shè)置重點推廣的傭金比例 。

舉例說明： 小明經(jīng)營服裝行業(yè)，在5月30日開通了速賣通聯(lián)盟推廣，但未做任何操作； 第2天 （5月31日）他把店鋪的那么類目傭金設(shè)置為8%；并且設(shè)置主推商品A傭金比例為12%； 爆品B傭金比例為20%。買家若在5月30日在小明店鋪購買任一商品，都按照默認(rèn)傭金比例來進行扣費；買家若在5月31日購買商品，若成交商品為爆品B，那么該商品傭金=商品實際成交價格（不含運費）*20%; 若成交商品為主推商品A， 那么該商品傭金= A商品實際成交價格（不含運費）*12%；若成交商品為店鋪其他商品，那么該商品傭金=商品實際成交價格（不含運費）*8%。

了解上述案例后，對于傭金比例設(shè)置多少最好就有答案了。設(shè)置默認(rèn)傭金就按默認(rèn)比例來即可，類目傭金按類目最低傭金比例即可；對主推產(chǎn)品，充分考慮產(chǎn)品成本和利潤，與類目傭金比例保持相同或略高即可；爆品傭金有門檻要求，允許范圍：8%-90%。移步電商學(xué)院提醒：這個比例調(diào)整只能是0.5的倍數(shù)，如3.5或5。

問題三：爆品計劃選哪些產(chǎn)品最好？

移步電商學(xué)院：爆品計劃的傭金要求較高，故在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的總成本、利潤等數(shù)據(jù)，同時賣家還應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品過往運營數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來作參考。如：近30天流量少，銷量時有時無，整體利潤較高的產(chǎn)品可以將其納入到爆品計劃里，再如精心選擇的新品、利用商品分析評估的店內(nèi)潛力款都可以作為爆品計劃的選擇對象。

要注意：在加入爆品計劃后，應(yīng)繼續(xù)觀察。在加入的一周后，可定期監(jiān)測此產(chǎn)品流量與轉(zhuǎn)化走向，方便后續(xù)的再調(diào)整。

問題四：聯(lián)盟營銷來的訂單占較大比例，要不要減少傭金設(shè)置？

移步電商學(xué)院：對于全店來說，如若來自聯(lián)盟營銷的訂單占比過多，此時不建議直接調(diào)低傭金設(shè)置。因為這樣做，有可能直接導(dǎo)致全店訂單量下降，而單量下降，對店輔未來的發(fā)展肯定不會好。怎么弄？移步電商學(xué)院建議：在維持聯(lián)盟營銷現(xiàn)在狀態(tài)下，做好店鋪產(chǎn)品的引流與轉(zhuǎn)化能力。

引流方面，針對本店有潛力的產(chǎn)品，借助店內(nèi)營銷活動、站外營銷等多種方式推廣助流，最好配合店輔活動，也可結(jié)合當(dāng)下情況選擇適合的平臺活動報名，借平臺資源獲得流量與轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化方面，針對店內(nèi)有潛力的產(chǎn)品，借助店內(nèi)其它引流款、店內(nèi)裝修、促銷活動、站外推廣等方式為產(chǎn)品引流，對潛力款產(chǎn)品來說，流量到了，單量自然就會上升。賣家還可借助于商品分析、成交分析工具從全店中精心篩選出未來有一定成長性的產(chǎn)品，以點著面，蹺動整個店流量。

問題五：聯(lián)盟營銷如何優(yōu)化？

移步電商學(xué)院：產(chǎn)品加入聯(lián)盟營銷后，不代表它一直能出單，在聯(lián)盟營銷框架下，若長時間出不了單，我們有必要將其剔除。以主推計劃為例，加入的產(chǎn)品總數(shù)最多為60款。如下圖，如若主推計劃的產(chǎn)品所加數(shù)量未滿，可繼續(xù)從未加入的產(chǎn)品中選擇，將其加入起來，若主推計劃已加滿60個，賣家可將所加產(chǎn)品ID記下來，在成交詳情報表中，選擇近90天數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品ID一一復(fù)制進來，如若產(chǎn)品沒有成交，則可將其踢除主推計劃，換其它產(chǎn)品上。

問題六：為什么不是來自聯(lián)盟營銷的訂單，也按它的來算？

移步電商學(xué)院：大家要知道聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則是：買家點擊了賣家通過聯(lián)盟推廣出去的商品鏈接，會被打上聯(lián)盟帶來的買家的標(biāo)識，該買家在15天的跟蹤有效期內(nèi)（廣告影響的有效周期）下單，均會判斷為聯(lián)盟訂單。并不是按照新老買家或有多少次復(fù)購行為來判斷是否要收取傭金。

買家首次通過推廣鏈接進入店鋪開始計算15天時間，如果在這15天內(nèi)買家又通過推廣鏈接進入，那么自其點擊推廣鏈接之日，又會重新開始計算15天。再比如即買家訪問過推廣鏈接，15天以內(nèi)進入店鋪拍下商品，并且成功購買，賣家均需要支付傭金。買家在購買當(dāng)下可能是通過賣家發(fā)送的鏈接、而非站外推廣鏈接購買了商品。如果買家1號點擊鏈接下單，16號又下單，則此時追蹤不到15天內(nèi)聯(lián)盟的推廣標(biāo)識，不會收傭。但極端情況下如買家在14號下單則在追蹤有效期內(nèi)會收傭。

問題七：為什么訂單退款了，聯(lián)盟營銷還要收取聯(lián)盟傭金？

移步電商學(xué)院：若訂單交易未完成前，買家進行退款的聯(lián)盟訂單會退回聯(lián)盟傭金。交易一旦完成，買家正常退貨，由于聯(lián)盟網(wǎng)站已完成流量引導(dǎo)、導(dǎo)購及轉(zhuǎn)化的服務(wù)，且速賣通平臺已經(jīng)在交易結(jié)束時把這筆錢支付給聯(lián)盟站長， 所以聯(lián)盟傭金不予退還。

（整理來源：大麥俱樂部、移步電商學(xué)院、雨果網(wǎng)）