最近這段時(shí)間比較忙，但偶爾也會(huì)跟不少對(duì)于跨境電商很感興趣的各種賣(mài)家朋友交流，大家都在積極探索出海電商的機(jī)會(huì)在哪里，要如何把握，同時(shí)也會(huì)嘮嘮嗑，一起吐槽亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程的糟心問(wèn)題。

其中典型的問(wèn)題，就是產(chǎn)品滯銷(xiāo)，這可能是大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)遇到的問(wèn)題，滯銷(xiāo)短期內(nèi)會(huì)占用資金的流通，長(zhǎng)期還會(huì)增加FBA的倉(cāng)儲(chǔ)與處理費(fèi)。而且倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)那么高，棄置了一大批產(chǎn)品，就會(huì)直接導(dǎo)致利潤(rùn)下降。目前解決這些滯銷(xiāo)產(chǎn)品，比較傳統(tǒng)的做法，就是讓運(yùn)營(yíng)朋友找測(cè)評(píng)，優(yōu)化 listing 排名。

這種辦法的確有一定根據(jù)，研究表明，70%的美國(guó)人在亞馬遜購(gòu)物之前都會(huì)仔細(xì)閱讀評(píng)論，尋找可靠的產(chǎn)品。因此評(píng)論就成為促成交易至關(guān)重要的一環(huán)。

然而，問(wèn)題真的解決了嗎？

一個(gè)做美國(guó)站賣(mài)玩具&文具品類的賣(mài)家朋友，就跟我不斷吐槽了這個(gè)事情，說(shuō)這種方式不但要花很多人力成本 跟 時(shí)間成本，甚至還不一定見(jiàn)效，過(guò)程中會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：

? 難以找到好的測(cè)評(píng)人！

? 即使送出樣品，也不能保證評(píng)論就能回收。

? 即使回收評(píng)論，你還有可能得到一些差評(píng)。

? 即使回收到積極正面的評(píng)論，評(píng)論的質(zhì)量也得不到保證。

他笑著說(shuō)自己快成為「Shua單小王子」了，也想考慮其他的玩法，甚至除了解決掉這批滯銷(xiāo)產(chǎn)品之外，也想為自己做點(diǎn)站外引流，增加店鋪流量賺多點(diǎn)錢(qián)。

那么，有什么新的引流手段？

「著陸頁(yè)+引流亞馬遜」的簡(jiǎn)單引流方法

如果賣(mài)家有自己的獨(dú)立站（電子商務(wù)平臺(tái)），比如Anker，顧客可以在獨(dú)立站下單，也可以引導(dǎo)顧客在亞馬遜下單。

這相當(dāng)于是當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單著陸頁(yè)（Landing page）來(lái)引流，著陸頁(yè)是介于外部流量（例如，社交媒體平臺(tái)）與亞馬遜 listing 之間的一個(gè)媒介。也就是說(shuō)消費(fèi)者點(diǎn)擊相關(guān)網(wǎng)站后，不會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到你亞馬遜的產(chǎn)品頁(yè)面，而是先到達(dá)一個(gè)著陸面。

有人說(shuō)，那為什么不直接將 listing 頁(yè)面媒介上進(jìn)行投放？將流量直接引到亞馬遜？我一開(kāi)始也是疑問(wèn)，后來(lái)通過(guò)跟其他站外引流玩得很溜的賣(mài)家溝通、以及跟一些做品牌推廣的朋友聊天，得出了幾個(gè)結(jié)論，如果直接引流到亞馬遜，有這樣的風(fēng)險(xiǎn)：

1. 會(huì)影響listing排名

（將大量的流量引到亞馬遜平臺(tái)上，不可能保證100%的轉(zhuǎn)化率，有5%就已經(jīng)非常好了，所以會(huì)影響listing排名，風(fēng)險(xiǎn)很大）

2. 沒(méi)有辦法做復(fù)購(gòu)

（在亞馬遜上付費(fèi)的客戶，你沒(méi)法拿到他們的聯(lián)系方式做二次轉(zhuǎn)化，也沒(méi)法沉淀客戶，做更多的營(yíng)銷(xiāo)。如果黑客買(mǎi)信息，貴的同時(shí)又很難保證是否精準(zhǔn)）

3. 很可能被亞馬遜封號(hào)

（亞馬遜做了監(jiān)測(cè)，如果直接引流到平臺(tái)，將會(huì)被牽連刷單，很可能被封號(hào)）

所以需要用一個(gè)獨(dú)立站來(lái)篩選客戶，確保站外引流進(jìn)來(lái)流量質(zhì)量比較高。那么獨(dú)立站，除了能引來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的流量，還有什么優(yōu)點(diǎn)呢？

? 沉淀客戶后，可以做二次營(yíng)銷(xiāo)，比如通過(guò)優(yōu)惠券、折扣等方式吸引客戶消費(fèi)

? 慢慢發(fā)展自己的品牌化路線，做產(chǎn)品溢價(jià)

? 不用被亞馬遜抽成，賺的錢(qián)都到自己口袋里

? 價(jià)格可靈活調(diào)動(dòng)。如果用戶對(duì)價(jià)格不滿意，你可以通過(guò)靈活、醒目的折扣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)留住客戶，而不受亞馬遜平臺(tái)活動(dòng)的規(guī)則限制

如何加速啟動(dòng)？

使用店匠，需要3步（上傳商品 -> 設(shè)置buy on amz 跳轉(zhuǎn)按鈕 -> 隱藏獨(dú)立站內(nèi)銷(xiāo)售按鈕）就可以把落地頁(yè)搭建好，也就是說(shuō)，你需要15分鐘，就可以設(shè)置好自己站點(diǎn)，并且開(kāi)始投廣告試驗(yàn)效果：

第一步：上傳商品

先簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，手動(dòng)上傳1、2個(gè)商品就夠用了。如果效果好，再批量上傳商品也不遲（店匠也支持將 Amazon商品一鍵導(dǎo)入）

第二步：開(kāi)啟插件并設(shè)置 listing 地址

由于店匠注冊(cè)后會(huì)自動(dòng)生成店鋪，所以接下來(lái)可以直接設(shè)置「Buy on Amazon」按鈕

在應(yīng)用市場(chǎng)找到「Buy Now Button - Amazon」的插件，將插件開(kāi)啟，可以看得到你剛剛上傳的商品，復(fù)制亞馬遜的ASIN 到 對(duì)應(yīng)的商品設(shè)置中，點(diǎn)擊「保存」就完成站的搭建。基本上完成這一步，你的站就算是搭建好了！

第三步：隱藏Add to cart 跟 Buy Now 按鈕

因?yàn)橹恍枰稣就庖鳎恍枰讵?dú)立站內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，所以將主題自帶的 Add to cart 跟 Buy Now 按鈕隱藏，即可開(kāi)始投廣告了 （如果你需要把此站點(diǎn)當(dāng)作銷(xiāo)售渠道，則不需要隱藏按鈕，只需要將支付跟收款開(kāi)通，買(mǎi)家就可以可以購(gòu)買(mǎi)了）

完成上面3步，你的落地頁(yè)就已經(jīng)搭建好了。

推薦的這款產(chǎn)品叫「店匠」，成立于2017年，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自百度、騰訊、阿里，在海外流量營(yíng)銷(xiāo)及跨境電商領(lǐng)域累積了多年經(jīng)驗(yàn)，店匠上線之初，已倍受關(guān)注。

當(dāng)前，店匠發(fā)布了新版本，還承接了投廣告的服務(wù)。關(guān)注公眾號(hào)（掃碼下方二維碼）或【點(diǎn)擊鏈接】進(jìn)行注冊(cè)，可免費(fèi)試用14天。

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