美妝類產(chǎn)品購買者有一大特點：顧客做出購買決策大部分會受到網(wǎng)紅、KOL的影響。愛美的女性一定有過這樣的經(jīng)歷：去種草平臺、社交平臺檢索某一款口紅某一個色號的試用效果，去搜索平價好用的修容刷，在視頻網(wǎng)站等分享平臺看其他博主的美妝分享……時尚美妝領域每天都有大量的內(nèi)容閱讀用戶。國內(nèi)B站Rainie田、臺灣Youtube博主Cara Wu的火爆就是證明。L姐Shopee店鋪的火爆除了《shopee店鋪選品、運營的成功秘訣！大賣L姐有話說》這篇所提到的關于選品、定價以及店鋪裝修外還離不開站外引流的推動，以下是L姐站外引流的幾大戰(zhàn)術，請賣家朋友們借鑒：

戰(zhàn)術1:新店開張，高調(diào)發(fā)帖推廣

L姐Shopee新店開張當日，配合平臺免運活動，在美妝論壇上發(fā)了官方店進駐Shopee，以及超商取貨199臺幣免運的帖子，當天帖子點擊量沖至榜首，日出千單，迅速累積1W+粉絲。

戰(zhàn)術2：新品上架，為KOL提供免費使用以及專用優(yōu)惠

美妝博主，大概是很多人存錢道路上最大的絆腳石。不知從什么時候開始，只要是美妝博主推薦的，大家都會種草下單買買買。L姐也深諳此道。新品上架前期可做好產(chǎn)品裝修和細節(jié)預覽，并提前寄送樣品至臺灣紅人處。產(chǎn)品上架之后，做新品折扣。同時，可配合紅人軟廣告，在Youtube、LOOKin、Beauty上讓眾多美妝博主主動種草推薦，在刷具推薦、刷具開箱等類型視頻中提到L姐家的產(chǎn)品。除此之外，還可以給紅人們推出粉絲專用優(yōu)惠碼，也可以借此判斷紅人影響力。

說到臺灣美妝KOL，Cara是最有影響力的標桿之一。L姐的產(chǎn)品在Cara的推廣下影響力持續(xù)提升！

臺灣當紅美妝博主Cara在Youtube訂閱數(shù)188k+，視頻平均點擊量60K+。Cara提到L姐家化妝刷的這支視頻，播放量21w+，評論里粉絲紛紛表示“下次要買刷一定會狂刷你影片參考～”、“這個視頻我看了不下20遍，每次計畫買刷子之前都要看一遍。”

站內(nèi)營銷：多檔優(yōu)惠券、抽獎

Shopee平臺提供了很多運營功能幫助賣家高效運營店鋪，做好站內(nèi)營銷是訂單轉化的關鍵。L姐提醒大家要熟悉平臺規(guī)則，運營思路也要本地化！

1.三檔優(yōu)惠券，擊中多樣化買家

優(yōu)惠券方面，L姐設置了幾檔優(yōu)惠券：不同的優(yōu)惠券，針對不同類型的買家，讓每一類買家都能感到實惠！

第一檔是低檔的優(yōu)惠券，店內(nèi)產(chǎn)品都可以使用的優(yōu)惠券，用來吸引買家下單；第二檔是中檔的優(yōu)惠券，店內(nèi)單品不能使用，但是購買兩件或者搭配其他產(chǎn)品就能達到門檻，用于吸引買家湊單，提高整單客單價；第三檔是高檔的優(yōu)惠券，吸引買家多買，實現(xiàn)多優(yōu)惠。

戰(zhàn)術2：抽獎互動，提高粉絲復購率

L姐指出，上新時店內(nèi)搞抽獎活動，可以增加粉絲黏性，讓粉絲從“吸引”到“忠誠”！例如近期上新新款套刷，店鋪便會舉辦下單抽3名幸運顧客送套刷的活動。

粉絲抽獎活動，與粉絲進行雙向互動，顧客希望你感覺到她的存在。發(fā)點小福利給她們，對她們的行為進行刺激和激勵，會讓粉絲更愿意回購，更關注店鋪。

shopee總結：

該賣家的刷具品牌通過對美妝論壇操作，成功地進行站外引流，并且配合新品折扣，很快占領了市場。在Shopee平臺上的精心運營是店鋪爆單的關鍵：賣家配有專職美工設計師，針對臺灣站點所有的產(chǎn)品圖片進行針對性優(yōu)化；賣家能積極配合平臺的各項活動，提供活動折扣促進成交；其發(fā)貨效率很高，配合活動單量能夠及時出貨！

希望其他賣家朋友們也可以多多了解臺灣市場的需求，有針對性地選品上新；關注自己相應品類的Youtuber和博主做好站外引流，在Shopee平臺打造熱賣品牌！

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