在貿(mào)易型的亞馬遜賣(mài)家中，多品牌多店鋪幾乎是標(biāo)配。在華南地區(qū)的中大型賣(mài)家中，非常流行亞馬遜小組制的管理架構(gòu)。如下圖：

在這些公司的發(fā)展歷程中，多個(gè)小組都由一個(gè)小組不斷地裂變而來(lái)。在公司規(guī)模不大的時(shí)候，老板是可以同時(shí)管理產(chǎn)品、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)甚至倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作的，所有的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)幾乎可以了然于心。

而當(dāng)公司不斷地再裂變出新的亞馬遜業(yè)務(wù)的時(shí)候，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增加，加上跨店鋪運(yùn)營(yíng)的難度等問(wèn)題，管理工作卻無(wú)法再這么細(xì)致了。深圳某電商公司的一名運(yùn)營(yíng)人員Frank就表示公司出現(xiàn)了上述情況：老板疲于管理中層，對(duì)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)知道的并不多。

在過(guò)去，所有的亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作，都是老板親力親為搭建起來(lái)的。而現(xiàn)在，老板在兼顧不同店鋪的運(yùn)營(yíng)輔助工作上，便有些力不從心。直到老板使用積加ERP，直接調(diào)用了各個(gè)店鋪的流量數(shù)據(jù)，才讓情況出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)：

據(jù)了解，積加ERP是市面上少有的可以在系統(tǒng)界面上獲取亞馬遜Listing流量的系統(tǒng)。這套強(qiáng)大的多店鋪管理系統(tǒng)可以讓多品牌多店鋪的賣(mài)家們的老板，管理直接到Listing的Session級(jí)別，而不需要頻繁地登錄和切換各個(gè)店鋪后臺(tái)。

亞馬遜出口電商每年都以不小的增幅在發(fā)展，亞馬遜官方每年面向工廠(chǎng)和貿(mào)易商的招商力度都不小。而事實(shí)上，絕大多數(shù)的增量，是由貿(mào)易型電商公司帶來(lái)的，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商火候未到。

所以，未來(lái) 幾年，市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)更多的多品牌多店鋪中大型賣(mài)家。而積加ERP就是為了解決這些賣(mài)家的需求而生。以下將由積加ERP的實(shí)施顧問(wèn)柯洋為賣(mài)家進(jìn)一步介紹！

這些運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)正“吞噬”著你的利潤(rùn)

一年到頭，出口賣(mài)家無(wú)不感嘆著“利潤(rùn)越來(lái)越低，生意越來(lái)越難做”，而賣(mài)家們是否意識(shí)到鉗制利潤(rùn)的真正“幕后黑手”或許就是運(yùn)營(yíng)本身——盲目的運(yùn)營(yíng)管理思維，靠人力去拼最終是會(huì)碰到“天花板”的。

在柯洋看來(lái)，目前跨境電商出口賣(mài)家主要遭遇以下四大運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)：

1、跨店鋪管理繁瑣

很多賣(mài)家一旦店鋪多了，就感覺(jué)跨店鋪管理難度大，無(wú)法兼顧細(xì)節(jié)；若工作效率沒(méi)有提升的前提下，人員和資金的投入并不能帶來(lái)銷(xiāo)售的同步增長(zhǎng)。

2、利潤(rùn)分析不準(zhǔn)確

傳統(tǒng)的利潤(rùn)計(jì)算方式只能粗略得出結(jié)論，因?yàn)閮H僅考慮采購(gòu)成本、頭尾程的物流成本、平臺(tái)傭金和訂單手續(xù)費(fèi)等“看得見(jiàn)”的費(fèi)用，而忽略退貨再上架、補(bǔ)單、刷單、廣告及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等“隱性成本”。

3、工作重復(fù)率太高

運(yùn)營(yíng)平時(shí)的工作量非常大，比如后臺(tái)找差評(píng)，需要找到相應(yīng)訂單進(jìn)行標(biāo)記、處理差評(píng)、后期遺留等，而這些工作，大部分是重復(fù)疊加、費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。

4、庫(kù)存監(jiān)控不到位

多店鋪多品牌的賣(mài)家由于對(duì)庫(kù)存監(jiān)控不到位，導(dǎo)致斷貨所帶來(lái)的后果可能就是Listing權(quán)重受影響，推廣成本增加。

解放運(yùn)營(yíng)的“雙手”，提升店鋪利潤(rùn)

一雙手創(chuàng)造的價(jià)值是有限的，而一雙會(huì)借助工具的“手”卻能帶來(lái)無(wú)限價(jià)值。你來(lái)看看一下這些“奇妙的”場(chǎng)景：

運(yùn)營(yíng)A：管理多個(gè)店鋪依然得心應(yīng)手，可在短時(shí)間內(nèi)查看所有店鋪銷(xiāo)量、利潤(rùn)、現(xiàn)金流狀況；以及快速查看店鋪爆款產(chǎn)品銷(xiāo)量、庫(kù)存情況，且系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)及時(shí)補(bǔ)貨；

運(yùn)營(yíng)B：正在處理各個(gè)店鋪差評(píng)問(wèn)題，通過(guò)系統(tǒng)一鍵抓取后臺(tái)所有店鋪的差評(píng)，且自動(dòng)轉(zhuǎn)換成一個(gè)在處理任務(wù)；只見(jiàn)該運(yùn)營(yíng)直接登錄即可在該界面統(tǒng)一處理差評(píng)；

運(yùn)營(yíng)C：正在查閱各店鋪庫(kù)存情況，見(jiàn)他將一個(gè)站點(diǎn)的多個(gè)店鋪同時(shí)調(diào)出在同一界面進(jìn)行監(jiān)控，上面除了有國(guó)內(nèi)倉(cāng)的庫(kù)存信息，還包括在途庫(kù)存和準(zhǔn)確FBA在庫(kù)的相關(guān)情況，同時(shí)系統(tǒng)還能根據(jù)周轉(zhuǎn)率計(jì)算出這一批庫(kù)存還能夠支撐多久；

……

以上場(chǎng)景不是遙不可及的“幻想”，可能就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真實(shí)的工作狀態(tài)，他們正在使用的系統(tǒng)就是——積加ERP 。

在跨店鋪管理方面，積加ERP采用的是一個(gè)店鋪集成的方式，將賣(mài)家的所有運(yùn)營(yíng)的店鋪綁定，在系統(tǒng)里進(jìn)行統(tǒng)一的多店鋪管理。繼而賣(mài)家可在首頁(yè)的宏觀數(shù)據(jù)分析表中，查看各站點(diǎn)、各店鋪及各品類(lèi)的銷(xiāo)量及利潤(rùn)情況。

在利潤(rùn)分析方面，積加ERP能夠在多店鋪、多站點(diǎn)的情況下，按照SKU、站點(diǎn)、店鋪、公司的維度查看精準(zhǔn)毛利，在數(shù)據(jù)分析這一塊，積加ERP是目前市面上的ERP系統(tǒng)中做的十分詳細(xì)的一款，準(zhǔn)確率高達(dá)98%。

在廣告成本控制方面，積加ERP采用子賬號(hào)對(duì)接的方式，幫助賣(mài)家抓取后臺(tái)銷(xiāo)售和流量數(shù)據(jù)報(bào)表，賣(mài)家可根據(jù)報(bào)表優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，提高廣告排名；同時(shí)系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)競(jìng)價(jià)，在保證訂單的持續(xù)的情況下降低廣告成本。

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（文/ 雨果網(wǎng)    董小玲）

（來(lái)源：董瘋瘋）