對(duì)于許多賣(mài)家而言，在線零售服飾是一個(gè)有利可圖的利基市場(chǎng)。但毫無(wú)以為，進(jìn)貨及成本是一大問(wèn)題。此外銷(xiāo)售平臺(tái)的選擇也是一個(gè)非常重要的因素，不同的平臺(tái)有不同的客戶(hù)群、服飾風(fēng)格和市場(chǎng)定位。從某種程度上來(lái)說(shuō)，eBay和亞馬遜并不適合所有的服裝賣(mài)家。

那么在2019年，又有哪些適合服裝類(lèi)賣(mài)家的平臺(tái)和進(jìn)貨資源呢？本文將就這一問(wèn)題展開(kāi)討論，并整理了一些海外的零售平臺(tái)以供參考。

如何采購(gòu)？

對(duì)于服裝類(lèi)賣(mài)家而言，無(wú)論是想要銷(xiāo)售全新商品、設(shè)計(jì)師限定還是復(fù)古商品，采購(gòu)商品的方式和地點(diǎn)都至關(guān)重要。

在二手時(shí)裝方面，套利賣(mài)家可以選擇跳蚤市場(chǎng)和舊貨店。此外還可以通過(guò)eBay、Facebook和Craigslist這樣的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)服裝箱包類(lèi)商品，然后對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)和定價(jià)以便轉(zhuǎn)售。銷(xiāo)售舊衣聽(tīng)起來(lái)似乎只是一個(gè)副業(yè)，但有一些專(zhuān)業(yè)的大型公司正在這一領(lǐng)域風(fēng)生水起，例如德國(guó)的ubup。

一些專(zhuān)業(yè)賣(mài)家可能會(huì)選擇利用季末的清倉(cāng)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)積壓庫(kù)存商品，留第二年銷(xiāo)售。但事實(shí)上這一做法存在較大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槊恳患镜某绷髯兓蜔衢T(mén)趨勢(shì)都瞬息萬(wàn)變。如果賣(mài)家堅(jiān)持選擇這一方式，則可以考慮一些經(jīng)典款或是入門(mén)款。

購(gòu)買(mǎi)限量版商品是另一種采購(gòu)方式，因?yàn)橄馭upreme這樣的大熱街頭品牌，其價(jià)格在單品上線后幾乎就在短時(shí)間內(nèi)瘋狂飆升。通過(guò)跟蹤限量款的下架信息和庫(kù)存情況，賣(mài)家可以趁早推出自己的產(chǎn)品，并以雙倍甚至跟高的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售平臺(tái)：

在賣(mài)家完成商品庫(kù)存采購(gòu)后，就需要選擇適合的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以下是一些推薦平臺(tái)：

ASOS

ASOS于2010年推出零售網(wǎng)站。該平臺(tái)專(zhuān)門(mén)針對(duì)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，聚集了來(lái)自全球各地的800個(gè)精品商家。 ASOS擁有多元化的賣(mài)家基礎(chǔ)，除了大量的復(fù)古款服飾外，ASOS還與新生代的自主品牌和手工藝品銷(xiāo)售商合作。其受眾主要是20多歲的時(shí)尚愛(ài)好者。

賣(mài)家必須申請(qǐng)成為ASOS Marketplace上的精品賣(mài)家。在申請(qǐng)銷(xiāo)售的商戶(hù)中， ASOS僅接受符合要求的一小部分賣(mài)家，并且需要這些賣(mài)家成功銷(xiāo)售的記錄和認(rèn)證。被通知申請(qǐng)失敗的賣(mài)家可以在將來(lái)再次申請(qǐng)。一旦帳戶(hù)獲得批準(zhǔn)，賣(mài)家可以開(kāi)設(shè)自己的店鋪并且分配到專(zhuān)屬的客戶(hù)經(jīng)理。

不出意料，ASOS的賣(mài)家標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，特別是在攝影標(biāo)準(zhǔn)和lisitng數(shù)量方面。復(fù)古類(lèi)服裝賣(mài)家每月必須保持20個(gè)lisitng在售，自主品牌和多品牌賣(mài)家必須每月保持15個(gè)lisitng在售。此外需要休息或暫停銷(xiāo)售的賣(mài)家可以選擇假日模式。

費(fèi)用方面，ASOS每月收取20英鎊（約合26美元）的定制訂閱費(fèi)，并在商品銷(xiāo)售時(shí)收取20％的傭金。

Poshmark

Poshmark是集合眾多全球知名時(shí)尚品牌的服裝零售網(wǎng)站，該網(wǎng)站擁有超過(guò)5000個(gè)品牌和2500萬(wàn)個(gè)在售lisitng，僅在對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放。賣(mài)家可以在Poshmark銷(xiāo)售全新或二手的衣服。

首先，賣(mài)家需要下載Poshmark移動(dòng)應(yīng)用程序，然后拍攝并列出準(zhǔn)備出售的物品。銷(xiāo)售完成后，賣(mài)家需要打印預(yù)付郵資標(biāo)簽，并通過(guò)USPS服務(wù)進(jìn)行寄送或等待統(tǒng)一攬貨。

賣(mài)家在Poshmark上架listing無(wú)需費(fèi)用，此外低于15美元的訂單需要支付2.95美元的固定費(fèi)用，15美元及以上的訂單按標(biāo)價(jià)的20％繳納費(fèi)用。

Tradesy

Tradesy是專(zhuān)門(mén)在線零售設(shè)計(jì)師品牌服裝的網(wǎng)站。賣(mài)家可以自行設(shè)定價(jià)格，但網(wǎng)站有一個(gè)推薦的定價(jià)功能，以減少賣(mài)家的研究成本和時(shí)間，并確保商品價(jià)格的合適貼切。需要注意的是Tradesy僅對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者開(kāi)放。

賣(mài)家需要下載Tradesy應(yīng)用程序，拍攝產(chǎn)品圖片，然后創(chuàng)建lisitng進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售完成后，賣(mài)家將其打包并使用免費(fèi)送貨服務(wù)通過(guò)USPS郵寄，或等待統(tǒng)一貨物收攬。Tradesy沒(méi)有l(wèi)isitng展示費(fèi)用，但對(duì)于金額超過(guò)50美元訂單，賣(mài)家需要支付訂單額的19.8％作為傭金，此外賬戶(hù)余額提款需支付2.9％的費(fèi)用。

Vestiaire Collective

Vestiaire Collective專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售二手奢侈品服裝、配飾的網(wǎng)站。賣(mài)家需要下載應(yīng)用程序并創(chuàng)建lisitng。當(dāng)有新訂單生成時(shí)，賣(mài)家使用預(yù)付運(yùn)費(fèi)標(biāo)簽將其運(yùn)送到Vestiaire Collective的物流中心，該商品在驗(yàn)證后會(huì)由Vestiaire Collective發(fā)送給客戶(hù)。

Vestiaire對(duì)每件商品收取26美元的傭金，此外還需要根據(jù)訂單金額繳納一定比例（從18-34%不等）的費(fèi)用。客戶(hù)需要在商品運(yùn)送前先付款。賬戶(hù)資金每月兩次轉(zhuǎn)入賣(mài)家的銀行賬戶(hù)或PayPal賬戶(hù)。賣(mài)家還可以選擇網(wǎng)站的定制服務(wù)，由網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售、郵寄、攝影和定價(jià)。這一服務(wù)價(jià)格更為昂貴，但對(duì)一些賣(mài)家而言或許更具吸引力。

Depop

Depop是總部位于倫敦的在線零售網(wǎng)站，定位為P2P社交購(gòu)物應(yīng)用程序。其產(chǎn)商品售價(jià)較低，主營(yíng)休閑類(lèi)服裝。

賣(mài)家可以免費(fèi)在Depop發(fā)布listing，使用PayPal交易可以減免10％的傭金，商品由賣(mài)家直接發(fā)送給買(mǎi)家。

Grailed

Grailed是少數(shù)幾個(gè)專(zhuān)注于銷(xiāo)售男士服裝的網(wǎng)站之一。其商品定位涵蓋了從高端服飾到平價(jià)服飾的商品，主要分為四個(gè)檔次。

買(mǎi)家可以和賣(mài)家進(jìn)行在線議價(jià)。賣(mài)家可以根據(jù)自己的需求設(shè)置盡可能多的折扣，然后先付款的買(mǎi)家將獲得該物品訂單。傭金通過(guò)PayPal支付，一旦物流信息上傳后，訂單資金就會(huì)轉(zhuǎn)入賣(mài)家賬戶(hù)。

運(yùn)費(fèi)默認(rèn)包含在潛在買(mǎi)家的競(jìng)價(jià)中，如果該商品屬于非競(jìng)價(jià)產(chǎn)品，則運(yùn)費(fèi)包含在銷(xiāo)售價(jià)格中。賣(mài)家可以自主設(shè)定每個(gè)listing中的運(yùn)費(fèi)。訂單傭金和Paypal服務(wù)費(fèi)總共為6%，此外Grailed為買(mǎi)家和賣(mài)家提供退款保證。

賣(mài)家如何選擇適合自己的平臺(tái)？

賣(mài)家在作出選擇之前需要考慮所銷(xiāo)售的服裝類(lèi)型、lisitng數(shù)量、目標(biāo)受眾等，以確定合適的平臺(tái)。

此外多樣化的嘗試也不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果賣(mài)家選擇多渠道銷(xiāo)售，那么需要了解各平臺(tái)的利潤(rùn)空間和銷(xiāo)售要求。另外如果賣(mài)家在多個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售同一單品的話，還需要避免出現(xiàn)售空的狀態(tài)。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）